深夜值班室 | 方寸：“中国风”指尖美学，“拿捏”海外市场

【编者按】微光映星河，夜阑人未静。中国的夜有多火热?使命在肩的“大国重器”科研团队、因时代而生的新职业新工种、传统行业中24小时值守岗位……他们披星戴月，只为创造美好的明天。在江苏省委网信办指导下，江苏广电总台推出《深夜值班室》系列微纪录特别策划，讲述奋斗者的深夜故事，展现脚下这片土地上昼夜不息奔涌的活力。

第二集《方寸》，走进江苏省连云港市东海县，在这里，一支支细细的手绘笔，创造了穿戴甲“年产量突破1亿副、销售额达30亿元”的奇迹，一群人24小时地接力展示，更是牢牢“拿捏”了海外市场，带来了一场颇具中国风的“指尖美学盛宴”。

管永欣，英文名Apple，今年刚大学毕业，找工作时来到连云港东海，成为一名穿戴甲跨境电商主播，对接欧美市场，开播时间为深夜12:00至清晨6:00，所以她的一天从北京时间下午6点开始。起床洗漱、填下肚子，开播前，她还要去当地的穿戴甲市场给自己的直播间选品：“一个晚上大概能展示三五百个不同品种的指甲。因为我们有四个不同的尺码，每个品种不同的尺码指甲的款式都不完全一样，会展示好多好多。”

天早早就黑了，太阳落山后东海县的温度都在零度以下，走在路上，管永欣不由紧了紧衣服。但“穿戴甲一条街”上灯火通明、人声鼎沸，踏进任何一家小店，都要至少半个小时，管永欣才能出得来：“刚开始来的时候，我对穿戴甲一窍不通，就觉得一个小小的指甲居然能做这么多款式，好震惊！每天都是眼花缭乱地挑、选。”

工作四个多月，管永欣渐渐地摸索出了直播间里海外顾客的一些喜好，也知道了“穿戴甲一条街”本名是叫颐高路。这条不到800米的小街，密密麻麻排列着几十家展销手工穿戴甲的店铺，主攻批发。

“每天都能看到新品，”管永欣说，“直播间里也要不断地去上新，否则大家都看过了，就不吸引人了。像我直播间里欧美的顾客，一部分喜欢长指甲，还有一部分对带有我们中国元素的图案很感兴趣。龙、凤、熊猫，还有梅兰竹菊系列等等，都卖得很好，其中有一个粉丝还画了图给我们，要求私人订制，上面就是金龙的图案，还要写上‘金龙’的中文字样。”

两个小时下来，管永欣的选品筐里已经有了上百个样品，除了精美大方的龙凤图案、憨态可掬的熊猫图案、清新典雅的梅兰系列之外，她还特意挑了不少与“蛇”相关的：“明年是蛇年，很多海外粉丝都知道，我们在直播间里也会有意地去介绍一些，比如看到一个指甲上画着蛇的，就会说‘明年是中国的蛇年，会设计很多与蛇相关的美好东西’，他们挺喜欢听的，我估计这个会卖得不错。”

回到直播基地前，管永欣又来到了连云港东海水晶城的一家穿戴甲展销中心，青花瓷、千里江山图、故宫祈年殿……甲面上中国的传统文化图案与新时代的审美交融碰撞，令管永欣连连发出感叹：“好看，很熟悉又很新的感觉。”

“这是我们专门设计的青花瓷系列，主题是‘汝与青瓷’，就是‘美好的你与青瓷’，里面含浮雕、手绘、书法等多种工艺和手法；这边一套中式婚甲，用了非遗掐丝珐琅，有百花、牡丹、祥云，把这些富有美好寓意的内容全部做在里面。还有故宫系列，上面有个微雕，做成一个瓶子，寓意平平安安……”正在一边埋头画着什么的负责人李轩见有人驻足，忙着上前介绍了起来。

李轩，连云港东海县黛瑞森穿戴甲公司设计师，2018年进入穿戴甲行业，从设计打样，到市场推广、展示营销，制作培训，他摸爬滚打做了个遍。穿戴甲越来越火，他也越来越忙，但他最喜欢的还是琢磨设计，推陈出新。

白天各地前来取经的人络绎不绝，夜深人静后才能迎来属于他的创作时光，他告诉记者，刚刚他就是在琢磨新一季的甲面图：“我是学艺术出身，而且对中国文化有着非常多的情感。我做了穿戴甲发现，这个东西能把中国五千年的文化、很多的元素都融入进来。小小的方寸之间，既能赚钱还能传播传统文化、跨境出海。”

“之前有一个指甲上面有九尾狐，有一个顾客说这是日本动漫里的九尾狐吗？我说这是我们中国的九尾狐。然后跟他说了中国九尾狐的故事，他感慨说‘原来是这样’，还下单了……”管永欣忍不住和李轩聊了起来。

眼看着时间过了晚上10点，管永欣连忙告别，回基地做直播前的准备。李轩又坐了下来，继续他的设计：“我认为穿戴甲以后还会越来越火，现在把它跟汉服、旅游景点、婚纱融合。还有很多文创店，艺术的，都在跟它融合，市场还很大，还有很多空间去做它。”

“hello，hello，honey，I’mApple，Today we'll show……”北京时间深夜12:00，美国东部上午11点，管永欣开播。十几、几百、几千……直播间里人气渐旺，“Thankyou”“OK，keep，keep for Judy，for this basket……”展示、下单、再展示……直播基地里，还有数十位主播正和管永欣一样，用她们直接、易懂的英文点燃着地球另一端的人们对穿戴甲的热情与热爱。

“我们这个直播基地现有五六十名主播，按照白班、小夜班、大夜班这样排班，每天24小时不间断直播。”管永欣所在的直播基地负责人陈智介绍说，“东海是全球最大的天然水晶原料集散地，多年来有着足够发达的电商基础，打包、跨境物流等渠道一应俱全。像现在做穿戴甲直播生意的，大多是以前做水晶批发零售的，转型很容易。”

陈智还告诉记者，目前正值欧美年末消费旺季，他们出货量又增加了，“现在每天基本上都在6000件左右，比平时多出2倍还不止。”

清晨6:00，管永欣正式结束了这天的直播工作，卖出了300多美元。

就在12月，李轩作为东海手工穿戴甲工匠代表，捧回了江苏省人社厅颁发的江苏省级劳务品牌奖牌和证书。证书上写着：东海穿戴甲工匠超200家团队，带动就业5万余人，2023年产量突破1亿副、占全国总产量超过70%，销售额达30亿元。

方寸之间，文化与经济碰撞创造的奇迹正在发生。

（来源：江苏新闻广播/丁凤云 陈凌云 东海融媒/刘艳 常铁 编辑/高若婷）