新一代华商蔡卓思：做龙头企业很容易没有朋友，但做平台企业就都是朋友

粤港澳大湾区企业家联盟常务副会长、越南粤商会的执行会长 蔡卓思先生

12月22日，由凤凰网联合洋河股份发起的“全球华人之光人物盛典”在深圳拉开帷幕，著名政要、学者、华商领袖与文化精英齐聚一堂，分享企业出海经验、创业心得，共同探讨华商精神与未来发展。

在盛典启动仪式间隙，粤港澳大湾区企业家联盟常务副会长、粤港澳大湾区企业家联盟越南分会会长、越南粤商会的执行会长蔡卓思就华人商会与当地政府合作等话题与凤凰网进行了对话。他提到：“华商一定要跟本地人合作……要跟着当地政府的政策方向，尊重他们的人民，共同寻找互利共赢之路。”

以下为对话全文：

凤凰网：华商在“一带一路”倡议中的作用日益重要。对于年轻一代华商来说，您认为他们应如何在这一框架中开拓新机遇呢？

蔡卓思：上星期，粤港澳大湾区企业家联盟带领大湾区企业跟广州市贸促会去越南考察。越南粤商会是我们在越南贸促会授牌的一个分会，我们（能通过这种方式）帮很多年轻企业家了解市场。

东盟不同国家有不同的环境。越南约有1亿人口，人口平均年龄为32岁，比较年轻。我们华人中的年轻人就比较有优势，因为他们是一代人，思路很相似。比如说电商行业，中国已经有太多类似抖音的软件，但在越南该行业仍处在发展阶段。现在TikTok已经去了越南，它的市场份额每年都在飞速增长。电商这一行业在越南仍有很大的发展空间。

此外，越南科技研发的工资较低，在那边科技研发是一个很好的机会。比如，越南的金融科技产业还不是很成熟，如果我们中国的科技在越南实现本土化（即落地——编者注），就能形成优势“走出去”。

当然，一定要注意，不能自认为有很好的产品就能落地，一定要跟本地人去合作。

同时，还要关注当地的文化。虽然中国跟越南的文化很相似，但依旧需要尊重当地人。例如我们刚去见的越南计划与投资部部长，他就说：“你到我的国家不要只为挣我们的钱，你要去帮助我们做科技传播工作，你需要帮助我们的国家一起发展。”这都是需要考虑的问题，不要只是为了挣钱，你还要跟着当地政府的政策方向，尊重他们的人民，共同寻找互利共赢之路。

蔡卓思

凤凰网：华商还肩负着传承与发展的使命。在延续家族事业的过程中，您是否遇到过不同的思维或视角？又是如何将这些多样化的思路融入企业发展，推动创新与成长的？

蔡卓思：我们在越南有54年了。我们家族在1970年左右建了海产加工厂，当时我的祖父已经是“海产大王”，我们的海产加工厂已是龙头企业；到了第二代，也就是我父亲的时候，他继续扩展传统企业（业务），（将集团涉足领域）从海产（扩展）到房地产、基金管理、咖啡（等领域）。

到我这一代，我们开始做创新中心。我们在中国内地、越南、柬埔寨、中国香港澳门等地都建立了创新中心。这是一个联系国际的网络，能帮助本地的初创企业与国际对接。

从过去到现在，我们都是龙头企业。但过去我们发现做龙头企业没有朋友，只有竞争对手。我们做平台的时候，选择跟本地合作、跨境合作，就有很多合作伙伴，他们都是我们的朋友。所以我们认为，做企业一定要合作。

凤凰网：您创立的越南新华创新中心是如何为越南崭露头角的初创企业提供必要的支持，帮助它们拓展国际市场，尤其是通过华商网络与其他亚洲国家及全球市场建立联系的？在这个过程中，华商可以发挥哪些独特的桥梁作用？

蔡卓思：目前在越南已经有很多创新中心，而我们的优势就是国际化的网络。香港作为超级联系人，既能讲中文也能讲英文，既熟悉国内的行情，也拥有国际的华裔网络。

我们在越南河内、胡志明的创新中心有几大特点。我们拥有一个“生态”，从大学生（的创意），到创新产品的加速孵化，再到投资者、风险投资和大企业合作的“生态”。事实上，在创新领域最容易成功的方式是跟大企业合作。你的创新满足大企业的需求并解决问题，总比自己去寻找市场需求的成功率高。因此我们的网络除了本土的网络，还熟悉国际上企业的需求、初创比赛和机构。

在这边我要举一个具体案例。过去因为签证等各种原因，在香港基本没有越南初创企业。我们当时跟香港科技园去合作，得知香港环球贸易广场的中心大厦在举办一个电梯演讲（Elevator Pitch 电梯演讲，也被译为“电梯法则”，指用极具吸引力的方式在一趟电梯的时间内简明扼要地阐述自己的观点。——编者注）。我们在越南培养了三个企业并通过选拔后，建议他们去参加这个比赛，其中一个公司第一次参加这种比赛就获得了前十名的名次。之后，他们在香港科技园接受了一个月的培训。

他们回到越南后，我们为了考验他们是否真的可以让自己的产品落地，测试他的地产科技管理系统，扮演他的客户付钱给他。在这一次试验后，我们发现他的产品落地可能没有那么顺利，于是我们让他列出每一个步骤的困难，并向他说明我们作为投资方的需求。这都花费了很长时间，但等到他做完这些，未来他们公司就可以拷贝这个模版。

很多房地产商早已跟新华集团有这方面的合作。越南很多大企业认识我们50多年了，也可以在我们的介绍下成为他的客户。我们能够去帮他做宣传，也可以去投资。我们能够帮助这些企业从创新产品孵化，到帮他们参加国际初创比赛，帮他们联系客户甚至成为他们的客户，这些我们都能一条龙帮他们完成。