免费把你打造成网红，直播带货赚钱？都是套路

当你的短视频账号收到这样一条私信，不收取任何费用，可以把你打造成素人网红，还可以带货挣钱，你会心动吗？

有一家MCN机构，也就是为网红和自媒体提供内容策划制作、宣传推广等服务的传媒公司，就向9名年轻女孩提出了优厚的签约条件，要把她们打造成素人网红。但是，签约后不久，这家MCN公司就把这些女孩分别起诉到了法庭，共索赔几十万元。九起案件，案情相似，这引起了法官的注意。

翻看案卷材料，法官魏若男了解到，这起合同纠纷案的被告是一名19岁的女孩，起诉她的是一家MCN公司，诉求是几十万的违约金。而除了这名19岁的女孩，这家MCN公司还另外起诉了其他8名20岁左右的女孩。

来自山东菏泽的晓棠就是这些案件中的一名被告。她究竟经历了些什么呢？事情还要从2023年10月，她的社交平台账号收到的一条私信说起。

晓棠（化名）：我那会正准备考研，在刷抖音的时候就有一个人私信我，说他是MCN公司的，想找我进行签约，看我抖音拍得还可以。

晓棠平时喜欢拍一些小视频记录自己的生活，并发布在社交平台账号上面。MCN公司的工作人员告诉晓棠，经过打造，她有机会可以成为一名网红。

工作人员告诉晓棠，他们的业务是做素人精品IP孵化的，还强调了他们“无直播，不收费，公司一对一服务，从零打造，全包”。这让正在准备考研的晓棠心动了，她平时时间比较充裕，自己刚好想找一份兼职来做。

随后，这家MCN公司向晓棠更加详细地介绍了公司的业务。另外，公司还给了承诺：晓棠不需要花一分钱，也完全不用操心。

在沟通的过程中，这家MCN公司也为晓棠规划出了赚钱的路，例如她可以进行好物分享，有人购买她就会获得佣金。如果流量好了，还会有商家主动联系她分享产品，这样就可以赚到上万元的广告费。

但是，晓棠也表示担心，如果做得不好，会有什么后果吗？对方告诉她，账号由公司提供，如果做得不好，只需要把账号归还给公司就行。

晓棠针对合同中的一些条款提出了质疑。比如，合同规定，博主每月直播不少于24天，每天直播的时长不少于3个小时。晓棠因为住在宿舍，没有直播的环境。对此公司承诺晓棠，不需要直播；再比如，合同规定博主每个月更新短视频的数量不得低于30条，对此公司解释说，可以按照晓棠合适的时间来，这份合同只是个模板，没有实质性的作用。

确有专人提供运营服务

异常之处慢慢显现

晓棠加入了一个群聊后，她发现群里其他人都是专门为她提供运营服务的，这让她觉得，距离成为网红又近了一步。接下来，正如这家MCN公司所承诺的，他们开始为晓棠进行一些培训，拍摄，她也按照对方的要求发布了一些视频。但是慢慢地，她觉得有些不对劲了。

晓棠加入群聊后，公司的运营人员经常会在群里发一些文档，例如“直播话术结构和逻辑模板”等。运营人员说这些都是公司的线上课程，需要晓棠抽时间学习，并要求她确认收到了课程并回复。晓棠发现，这些培训课程的文档，其实都是在网上就可以查到的。

学习了这些文档之后，运营人员还为晓棠约了菏泽当地的摄影师，进行视频的拍摄。每一次拍摄结束后，运营人员都会在群里发一张转账截图，写明这是拍摄服务费用，包含场地费、拍摄人员费用等，并让晓棠进行确认。

晓棠虽然在群里对费用进行了确认，但还是提出了质疑，为什么拍摄会花这么多钱呢？

运营人员告诉晓棠，公司为她投了抖加，也就是花钱为她购买了流量，还把这些购买流量的花费截图发在群里，让她确认。

2023年12月初，也就是签约才一个多月之后，公司要求晓棠直播活跃账号，但这个要求与公司经理之前给她的承诺不一样，因此晓棠拒绝了，并提出要解约。没想到的是，几天后，她就被诉至了法院，被索赔违约金、经济损失、律师费等共26万多元。

除了晓棠，这家MCN公司还起诉了另外8名签约主播，他们有的人和晓棠一样拒绝直播，有的人觉得公司不正规提出解约。他们来自山东、河南等不同地方。20多万的索赔，对于这些20岁左右的女孩而言，无疑是一笔巨大的金额。

案件开庭审理

网络女主播是否违约？

很快，这些案件陆续开庭审理，那么，这些女孩究竟是不是违约了呢？MCN公司索赔的诉求是否会得到法院的支持呢？

北京市大兴区人民法院法官 魏若男：争议焦点，一个是对于被告拒绝进行直播的行为构不构成违约，再一个是这些相关的费用是否实际进行了支出以及进行支出的话，应该由哪一方来承担？

原被告双方围绕着争议焦点展开了激烈的争论。原告MCN公司认为，他们与被告之间签订了合同，合同中规定被告应当进行直播，但是被告拒绝履行直播义务，因此应承担违约金。由于被告存在违约的情形，公司为运营账号支出的费用也应由被告承担。

对此，被告晓棠并不认可。她认为，双方之前沟通的时候就已经说好了不需要直播，所以自己并没有违约。至于MCN公司让自己确认的那些费用，是存在夸大的情况的。

北京市大兴区人民法院法官 魏若男：摄影师会带她去一些免费的场所，就是公园或者一些网红店，完全没有摄影棚这种模式，也没有相关的摄影团队，只有一个摄影师，就她们当时实际体验肯定是不值这么多钱的。

被告晓棠添加了摄影师的联系方式，沟通后发现，摄影师只是兼职，而且是按次结算，每次也就一两百块。

那么，被告到底构不构成违约？原告MCN公司履行合同的情况怎么样呢？公司发在群里的费用支出是否合理呢？

法院审理认为，原被告双方在签订合同前的沟通中，MCN公司多次承诺对方无需直播，账号喜欢就做，不做就还给公司，现在却主张对方拒绝直播、主动提出解约是违约行为，并索赔违约金，没有依据。

从合同的履行情况来看，法院审理认为，MCN公司并未按照合同约定，对签约主播进行“全方位”的培训和孵化，而是仅发送几份文档，不足以证明其尽到了培训、孵化的相应合同义务。

针对原告MCN公司主张的购买账号、投抖加、拍摄等费用，法院审理认为，这些费用不符合市场一般价格情况，而且收款主体方身份不明；购买抖加服务的费用，也无法证明公司实际支出了该费用，以及用于主播的账号引流，法院不予支持。

法官魏若男调查发现，2024年2月，这家MCN公司的负责人和另一名股东，在山东又成立了一家开展相同业务的机构。

在法官的释法说理后，原告MCN公司提出了撤诉申请，目前，法院已将相关案件线索移送公安机关。

揭秘“打造网红”套路

在魏若男法官看来，这些不良MCN公司使用的是“短期内签约后诉至法院”的套路。

套路第一步，“广撒网”寻找目标。

套路第二步，这些公司自称“无直播、不收费、一对一专业打造素人网红”。

套路第三步，这些公司会邀请签约主播进入“一对一运营服务群”。在群里发送一些文档作为对主播的培训，并在拍摄和投流之后，要求他们在群聊中确认各项高额费用。

第四步，这些MCN公司搬出合同条款要求签约主播进行直播，被拒绝后提起诉讼，要求主播赔偿违约金并承担各项费用。

法学专家认为，这类不良MCN公司的真实目的并不是打造网红，而是为了通过诉讼等手段获取违约金。

中国政法大学副教授 朱巍：表面上这个合同是一个民事合同，它是一个类似于经济合同、代理合同，类似于委托合同的这么一种合同。但它实际上并不是真正去履行合同，把所谓的签约人变成一个网红或者变成一个网络营销师，根本目的就是把她签“死”在这个地方，只要发现一点违约行为，就通过诉讼等相关手段获取高额的违约金，所以签合同就是为了最后获取违约金的。

在法学专家看来，这样目的不纯的合同往往暗藏着一些陷阱，一旦签约，在面临诉讼的时候官司很难打赢。

中国政法大学副教授 朱巍：为什么很难赢？因为当时签合同的时候，重要条款是经过确认的，同意的，没有违背法律的现行的强制性规定的。但是为什么说又不公平，因为里面的权利义务是极为不对等的。比如说每天让你播8个小时10个小时，对于MCN公司来说，不用承担任何成本，只要手机有电就可以了，所以好多素人签了合同，真正履约过程中才发现自己受骗了，当你想毁约的时候发现违约条款非常之苛刻。

法学专家提醒，对于想要从事主播行业的年轻群体，要理性辨别MCN公司的专业与能力，衡量自己的时间精力以及合同约定，签署合同前要征求身边师长亲友的意见，不可单单听信MCN公司的口头承诺或存在侥幸心理，最终使自己背负上沉重的违约金，影响自己的未来。