风口浪尖上的私董会，最高收费200万？

5月最后三天，位于烟台沿海的五星级酒店房间被一抢而空。在这里，“参哥”为私董会会员组织的“私域流量运营转化训练营”开营了，来自全国各地的私董会成员齐聚一堂。

来自上海的刘臻就是私董会的一员，他做的是豪车租赁生意，目前在短视频平台上发力，从公域引流到私域，从而转化变现。上课当天，活动现场座无虚席。刘臻将参哥形容为“人间清醒”，因为参哥亲自给学员们上课，并且能够点出企业的问题所在。

2024年3月，参哥（中）与企业家联盟在少林寺进行禅修活动。图/受访者提供

刘臻还眼尖地发现坐在自己周围的都是老熟人，卖表大户坐在前面，邮轮大佬就在后面，鉴于今年的市场行情，他们几个一起大倒苦水，同时也商量着怎么互相导流，支持彼此生意。每个月，烟台都会有参哥公司组织的关于短视频的线下训练营，这些活动面向私董会成员，并且免费。据参哥方面介绍，目前私董会成员超出2000人，这些人找到参哥后，交8万块钱加入“组织”，从此享受“终身服务”。

然而，国际私董会伟事达自2010年进入中国，目前在中国的会员只有200多人，费用在20万元到30万元一年。伟事达私董会持牌人吴强告诉《中国新闻周刊》，私董会诞生于1957年，由美国威斯康星州企业家罗伯特·诺斯（Robert Nourse）与其他4位CEO定期的圆桌讨论演变而来。私董会的目的是汇集跨行业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。

吴强指出，疫情期间，知识付费和网红博主兴起，不少人以私董会之名做流量变现，但他们做的事和私董会没有什么关系。私董会小组不鼓励组员之间进行商业或投资合作，但如今泛滥流行的私董会成为利用中小企业老板迅速获得流量、对接生意资源的心理继而变现的方式。作为传统私董会的主理人，吴强感受到这股力量的“强大”，但他对这种“跟大咖学一招，快速致富”的可持续性持保留态度，“真正的私董会则是能够帮助大家实现可持续发展的”。

私董会为何火爆？

5月初，百度原副总裁璩静讲述打工人的短视频内容在网络上引发轩然大波。网络传言称，璩静曾经花费5980元参加了由参哥指导的为期三天的“IP操盘手班”。参哥在一时之间被推向了风口浪尖。他公开回应璩静确实到过他这儿，但并没有加入他们的社群。

参哥本名沈文君，1987年出生，山东烟台人。其团队提供的资料显示，他有20年的从商经验，经历过易趣、淘宝、天猫、微商、知乎、抖音等电商周期。2019年开始涉足抖音，2020年4月份开启IP的打造。

在与参哥及其学员的沟通中，5980元的课程被他们称为“开口课”，只是最初级的IP打造课程。课程体系中，还有8万元的私董会，198000元的线上陪跑以及200万元的全案打造等收费项目。当然，其中最受关注的还是私董会。

今年3月底，短视频平台就开始了关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告，其中就包括少数“自媒体”利用普通人想迅速成功的心理，通过开设私董会、培训班等方式变现。涉及相关行为的自媒体很有可能被下架视频、取消营利权限等。

参哥位于山东烟台的公司办公区写有不少标语，其中一处写着“认真分钱，我们一起走十年！”。摄影/本刊记者 孟倩

私董会为何引发如此大的争议？面对这个问题，参哥对《中国新闻周刊》说，抨击私董会是在抨击私董会的价格。他表示，很多老板要进入一个新的领域，以短视频为例，最快速的方式就是找到做得最好的公司花钱买最好的服务，这样能够节省精力成本和金钱成本，“我的这群客户是世界上最聪明的客户，他们需要解决的问题也很精准，他们不会为了加一个微信群花8万块钱。他们本质上还是要一整套的服务方案，完全不是外界所说的那样”。

3年前，24岁的年轻创业者魏志坤在短视频平台上刷到了参哥的内容，当时令他印象最深的是，参哥讲述了自己的从商经历，从一穷二白到抓住风口尤其是短视频的风口。在一次偶然的线下课程，他见到了参哥，和他沟通后，当即决定加入私董会。第二天他驱车从河南来到了山东，和参哥沟通了两三个小时。

2018年前后魏志坤就创办了河南最早的减肥训练营，当时整个河南也就2家，全国加起来也不超过100家。当短视频平台崛起后，他意识到可以通过短视频来获客，全国各地的消费者都可以输送到训练营减肥。“刚开始做的时候思路不清晰，就是摸索着用手机拍，基于红利期所以能做出来流量还不错的账号，但是流量一直不稳定，忽高忽低。”

此后遭遇了瓶颈期，流量越来越贵，粉丝量始终上不去，“怎样能做全国市场和放大流量”成为他最想突破的重点。参哥给他列举了类似模式的公司，比如做收纳生意，通过流量获取订单再给分公司派单。在内容方面可以利用美女教练、帅哥教练以及超级胖的学员等打造IP。

当时这些观点很新颖，回到公司后，魏志坤按照参哥的方法一一落地，发现这些确实也是大家想看的东西。魏志坤开始尝试做矩阵号，打造多个IP，核心要领就是“复制”，不断地复制，就可以批量化生产内容，流量会迅速上涨。当年，魏志坤的账号流量稳定下来了，特别是到了冬天这种淡季也能有一两百学员。

魏志坤也很清楚，经营好企业并非只是说把线上的流量吸引过去就万事大吉。吸收到的知识和观点，回到企业里落地还有很长一段距离。“当时我们粉丝最多的账号，现在一直在掉粉，因为后面教练离职了，账号也就停掉了。”“目前为止我就参与了参哥这一个私董会，每个季度大家都会聚集在这里，他把自己的所思所想分享给大家。”3年来，魏志坤来参与了十多次，按照每次2万元的对外售价来计算，他认为“很值”。

参哥在采访中，拆解了私董会8万的项目组成：一是与他本人两个小时的面聊，另一个是给老板做一波流量导入，比如拍个认知圈，给老板几万、几十万的流量，此外，还有系统性的免费课程提供给老板。“我们就是教你怎么做抖音，怎么管理公司，怎么配置人员，我们有一整套SOP流程（标准作业程序）。”

提及此，他甚至觉得自己“掉到了坑里”，毕竟每次线下活动的组织都会有不小的成本。而一次性收费、终身服务，他认为，“这8万的价格是收费过低了”。

在谈及璩静事件时，参哥表示，这完全是意料之外的事情。“我和你见了10分钟，你回去发表了一些言论，这是我能左右的吗？”

真正的私董会，永不毕业的小组

“其实就是个名字，很多人歪曲事实，把这个名字无限放大了。”参哥辩称，8万的项目可以称之为综合服务套包，帮助企业解决做短视频的技术问题和培训问题。社群核心还是在做短视频流量赋能，如果把名字换成短视频深度服务群，和私董会有什么区别？名字不一样本质一样。他的结论是，“现在外界有人在给私董会带节奏”。

但他也承认，在所提供的服务中和私董会的形式有所重叠，比如几个人的小型商讨会。然而，这种几个人的商讨会实际上也并非真正的私董会。

私人董事会，简称为私董会，也称总裁私董会、总裁私享会，是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式，一般由咨询管理机构发起，由资深教练负责运营。其特点在于私密性，只有少数非竞争性行业的企业家参加，且运作保密性强。

私董会在西方成熟的市场经济国家已有60多年的历史，有非常成熟的运作模式，欧美等国的许多总裁都拥有自己的私人董事会服务。在美国，私董会成员达到1万多名，而伟事达在中国目前仅有200多名。

吴强目前是私董会机构伟事达的中国持牌人，十几年前第一次接触到私董会。当时他是一名创业者，刚刚经历了低谷期，从而转向企业研究。私董会令他意识到，做企业的人很少反思自己，总是在找别人的问题，“所有的问题都是内心的问题”。

令他印象很深刻的事情是，第一次参与私董会时，有一位企业家在收到大家的反馈时，情绪非常激动，拍案而起，离开了会议室，“一个人不承认自己的问题，那种情绪冲突当时令我很震惊”。如果用一个词来形容在私董会中是如何学习的，吴强反复提到的就是“反求诸己”。

“当大家开始用这种方式看待自己的经历时，就会发现自己有很多不成熟的地方，慢慢地从一些困境中走出来。”他意识到，私董会是一个帮助企业家看待自己，从自身出发去找问题的模型，这种学习模型非常符合领导力发展。

吴强带领伟事达006组，赴伟事达马来西亚会员公司交流。图/受访者提供

2013年吴强正式加入伟事达，招募第一个小组，这次招募很顺利，一个多月就招到了10名企业家。而此前伟事达在中国的第一任教练张伟俊信心满满地招募，几个星期下来没有进展，有两次还差点被人从办公室轰出来。吴强很清楚，虽然招人不难，但是能够长久地维持小组的运转并不容易。

“如果只是参加一次会议，他们是可以接受的，但是如果作为长期成员加入固定小组，很多人是不接受的。”在吴强看来，中国的企业家在选择学习产品时，还是比较注重“有用”，希望见效快。但伟事达强调的是如何提升内置的自己，如何去看待自己的不足和盲区，这种东西短期内是无法看出效用的。

在国内，伟事达也因地制宜，改变了产品形态。国外的私董会一个月举办一次，在国内是两个月一次，每次是两天。小组每次都会有两部分内容，一部分是让大家回顾一下从上次小组会到今天的工作、健康等情况，会组织打分，还要和大家汇报上次行动承诺的进展。第二部分就是问题处理流程，每个人提出一个问题，然后大家投票选出一两个问题，对这些问题进行深入讨论。

吴强强调，提出问题十分重要，大家也都会通过提问的方式去看这个问题的真相是什么。有的时候，这个问题甚至是十分私密的，涉及与合伙人的关系，与另一半的关系。当经过一段时间后，这个问题又会被重新定义，案主（提出问题的人）就会根据这些建议制定行动方案，下次小组会就要带着他的成绩来。

胡卫东自2013年起就是吴强小组中的一员，他所在的家具行业受房地产带动正蓬勃发展，每年保持双位数增长，但是随着企业规模不断增大，他在企业管理层面逐渐觉得力不从心，而公司里几乎没有和他唱反调或者提出反对意见的人。但是在私董会里，大家都可以直接表达出观点和看法。胡卫东还记得，他第一次体验私董会时，还无法按照要求用1分钟表述清楚自己的问题。

“10年来我没有缺席过一次小组会，看着很多成员离开，也有很多新成员加入，还有退出又要回来的人。”胡卫东提到，所有的企业家都要经过面试才能进入小组，新来的成员也要被老成员面试和投票后才能加入。两个月前，该小组有一位“90后”进入，胡卫东说他是全票同意通过的，“我们都觉得他需要帮助，事业处于上升期，还没遇到大的困难，但是日后会需要我们”。

当问起在私董会十年的收获是什么，胡卫东认为，组员有些已经是生命共同体了，私董会已经影响到他的生活方式、思维方式，“认清了自己，让企业发展得更健康”。

警惕为情绪买单

“几年前我就认为短视频平台是时间黑洞，疫情期间无法在线下进行交易时我就着手做抖音了，随后就开始不断有成交。”刘臻非常认可参哥的名言“所有的行业都值得被抖音重复做一遍”。他认为当下的大环境中，抖音是实体老板们一个突破方向，做抖音约等于增长，而增长能解决所有的烦恼。

“现在产品已经高度同质化了，任何行业都极度地卷，卷得一塌糊涂，如果我不做抖音，我和其他的租赁公司没有什么区别。”刘臻已经深度认同参哥的一些观点，并且也在执行。

2023年刘臻正式为参哥付费，他解释，“可以理解为为情绪买单”。当然，他也很清楚地意识到，在私董会中能够低成本地寻找到自己所需要的资源。

陈毅从事汽车音响改造生意超过20年，一步步走来，从线上吃到不少红利。2018年他在短视频赛道上发力，随便拍一拍视频就能够有不错的成交。但是如今情况不同了，流量越来越贵了，以前那种没有规划的拍摄不再能带来收益，于是他开始下决心做IP。

“黄金两秒、钩子、互动。”这些短视频拍摄的秘诀是陈毅从来没有听到过的，“以前我们就傻乎乎的，拍一台车，讲解一下。”但通过听课，他不断复盘改进，如今流量有了起色。

参哥一再对《中国新闻周刊》强调，自己的公司本质上是个MCN公司，九成收入是IP带来的，私董会只是很小的一部分收入。但他认为，私董会带来的价值非常大，可以看到各种不同的生意形态、商业模式。有好的项目会考虑更深度的合作，比如投资，或者IP打造等。

“如果你的企业需要短视频服务，我们肯定能帮助你们少走很多弯路。”参哥认为，每个老板都应该具备迎接风口的能力，而当下的风口就是短视频。在他看来，这是一种纯技能性的交付产品，但最终结果如何还是要看个体执行力。

当面对外界“割韭菜”的质疑时，参哥回应，“我最大的优点就是不会因为别人骂我，而去和别人对抗。骂的人多了，我就不干了。像私董会这个名字被骂得多了，我就不叫私董会了，我们换一个名字，就叫短视频深度运营服务。我们做的是短视频的赋能及操作技巧的交付，没有过度的承诺，不存在割韭菜这个说法”。

“中国很多中小型企业家希望别人给自己更多交付感的东西，但是又需要一个名头，因此才有了私董会的大行其道。”经济学博士后邓勇兵正在致力于研究中国企业家学习模型，他提到，眼下国内很多博主或者机构大张旗鼓地宣传私董会，把这个概念炒得很火，然后几十个人上百个人聚在一起，“这和正规的私董会肯定不是一回事”。

有很多机构会引入私董会的手法作为学习的补充，但核心业务肯定与私董会不一致。在他看来，参哥更多的是顾问的角色。“你问我问题，我回答”，这是一种教学或者灌输的方式。

而私董会的教练承担着不同的作用，在伟事达，教练被称为“老椅子”，哪怕教练不在场，只要那把椅子在，整个小组会就可以运转起来。教练不是“教你一招就制胜”，而是在行业中摸爬滚打几十年后做到心中有数来引导成员。在伟事达，教练平均年龄达到了64岁。

钱晟磊进入伟事达私董会的时间并不长，早年他已经拿到管理学博士学位，在他的体验中，参与私董会能够与“最熟悉的陌生人”一起成长，听到一些平常听不到的真话，这很难能可贵。虽然被人挑战的时候确实难受，但是只要克服掉直面问题的恐惧就会找到真正的答案。他认为，经营企业要先发展自我，“一号位的重要性不言而喻，先解决人的问题，再解决事的问题，才能够实现长远的发展”。

钱晟磊的企业也面临着转型问题，他也关注着短视频等新媒体的兴起，学习打造IP等新兴方式。但他认为，需要警惕的是，学的东西不能马上动，“在你还没有学透之前，或者没有形成自己的一套体系的时候，快速落地到自己的企业实验是不可取的，很有可能造成巨大的损失。”

邓勇兵则将现在市面上的各类私董会“流量技法”形容为“外挂”，很多人以为带了“外挂”就可以实现企业的增长和发展，但外挂很容易过时，并容易被打掉。正确的做法应该是找到企业的引擎，引擎不会随着时代的变化而变化。

“中国化了的私董会，是因为一些中小企业主有一点‘懒政’的感觉，非常希望通过这种形式来解决自己发展中的问题，替代自己思考和决策，而没有真正沉下心来思考自身的发展问题，使得私董会形式有一点商业化的变味和降级。”上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽对《中国新闻周刊》分析，网络博主是能说会道还是真有方法论，这需要企业家自己判断。

她建议创业者和企业家到正规的商学院学习，至少经过机构筛选的老师和学员都更有保障，也算是有个过滤机制。“短视频领域鱼龙混杂，企业家也许会出现错误的判断。”

记者：孟倩