618，律师开始“出卖”自己

又是一年618，商家们卷生卷死也就算了，律师也下场参与混战。

在各大平台里，你都能看到律师们在用各种方式「出卖」自己。

比如在最亲民的闲鱼分会场，走的就是低价路线。价格从往年的10-30元不等，现在猛降到2.9元。

服务方式还多种多样，可以文字、可以语音、还有亲切的慰问。

虽然不保证律师身份的真伪，但2.9买不了吃亏买不了上当，还能「药到病除」，何乐而不为。

而在同出一门的淘宝，律师和律所们走的是大数据推流路线。

比如参与淘宝618年中狂欢节活动，可以非常有助于产品推广曝光。

再通过首单免费、到点抢购折扣咨询等方式，吸引一些试水的客户，说不定还能转换成长期客户。

千万不要小看这些琐碎的业务，一个9元的「制式合同代写」24小时就有500+的购买量，一个月60万+销量。

我自己也在淘宝上用10元找人修过图，修得不好也就算了，自认淘宝也就这个水平。

也就是我这样的客户多了，10元修图师可能比影楼的百万修图师挣得多得多。

除了传统的购物平台，社交媒体也成了律师们的战场。

比如战况一如既往激烈的抖音，和今年的新战场小红书，使用的都是一种方式。

针对不同的法律服务需求，建立律师IP，有咨询婚姻问题的，有针对经济、房地产纠纷的等等，让受众产生信任，再来购买咨询服务。

既然有了具体的人设，即便是618也不能走「便宜大碗」的路，最多给你一个3期免息的缓冲活动。

客户仍然会觉得划算，毕竟律所绝不可能分期付款。

都说小红书审核严格

没想到法律咨询商品却也遍地开花

笑话归笑话，这种群魔乱舞的情况，也的确透露出了法律服务行业的现状。

正如我们之前分析过，大部分专业服务行业，都会有四个阶段。

第一个阶段，非市场化，供给控制得很严，人们没有选择；

第二阶段，行业被推向市场，供给缓慢恢复，先入行的人享受时代的红利，其他领域的人无暇他顾，行业有所竞争，但仅限内部，竞争不激烈。

第三阶段，市场化时间长了，其他领域的人转战而来，供给猛然增加，人们有了太多选择，行业内部竞争变成了注意力争夺战，借助资本，骗子与流量模式横行。

第四阶段，市场化开始大浪淘沙，“良币”得以淬炼，那些具有良好服务精神，高效组织能力，超强运营能力的得以胜出，渐渐以品牌赢得信任，获得人们的选择。

如今法律服务行业，正处在第3个阶段。

在这个阶段，律师们用各种方式「出卖」自己，并不是一件坏事。

越是在竞争最激烈的时候，越能淬炼出律所和律师核心竞争力，否则到了下一个阶段，依旧会出局。

全国执业律师的人数即将突破75万，法律这条赛道只会更挤，但随着发展，每个行赛道都会如此。

不要老是想着去吃新的螃蟹，先把深挖自己的蟹腿肉，跟着当下流行变着花样来烹饪，才能成为最后的大厨。