漂洋过海扬美名！银川市葡萄酒“飘香”澳大利亚

春节刚过不久，宁夏贺兰山东麓葡萄酒银川产区便传捷报，产区与澳大利亚西北酒业（简称西北酒业）联合推广，15款葡萄酒成功入驻西澳最大的家族葡萄酒进口商La Vigna；正式入驻葡萄酒大师Brendan　Jansen MW领衔的Enoteca Centro葡萄酒餐厅；14款葡萄酒集体亮相澳大利亚珀斯总领事馆新春招待会；贺兰山东麓葡萄酒新春大师班在澳大利亚推广……

记者2月29日从银川市葡萄酒产业发展服务中心了解到，2023年为加快实现银川市葡萄酒产业“种得好、酿得好、销得好”目标，提升葡萄酒品牌价值，试点拓展海外消费市场，该中心联合北京国际酒类交易所，引入澳大利亚西北酒业公司。同年10月，银川市14家酒庄202箱市场推广用酒全部符合质检标准，漂洋过海到达澳大利亚。第一次集体出现在当地葡萄酒酒商私人盲品会，大获好评，并成功达成一批采购意向。这不仅是银川市拓展澳大利亚葡萄酒市场的首次正式品牌推广活动，也向世界展示着中国葡萄酒的魅力。

2023年11月16日，宁夏贺兰山东麓葡萄酒在中国银行澳大利亚珀斯分行迎来首秀

“西北酒业是西澳华人管理的最大的葡萄酒进出口企业，推广渠道广阔。双方达成协议将宁夏贺兰山东麓葡萄酒以产区的名义打包、出口至澳大利亚，集体进入澳主流消费市场，并为澳大利亚各渠道提供一站式中国优质葡萄酒产品矩阵。”银川市葡萄酒产业发展服务中心相关负责人介绍，银川市与西北酒业的合作，为贺兰山东麓葡萄酒走出国门，拓展国际市场打响第一炮，依托“抱团”模式未来将会有更多葡萄酒进入全球视野。

“葡萄酒产业链的核心离不开产区，只有让澳大利亚葡萄酒业内人士了解到宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区的文化、历史，才能更好地推动宁夏葡萄酒在国际上的发展。”西北酒业公司负责人牛晓彤在2023年被聘为贺兰山东麓葡萄酒银川产区推广大使，他坦言，产区的影响力决定了酒庄在澳大利亚市场的竞争力。正因为“贺兰山东麓”的飞速发展，才让“初来乍到”的宁夏葡萄酒彰显出市场吸引力。

今年新年前夕，西北酒业受邀参加中国驻澳大利亚珀斯总领馆新春招待会，携14款银川产区葡萄酒集体亮相

今年，西北酒业将推广进度条拉满，计划在3月联合西澳四所大学共同举办首届“宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区高校讲座”，建设宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区在澳大利亚的知名度，还将根据银川市14家酒庄各自的特点，以品牌定位满足不同市场消费终端的需求，让宁夏贺兰山东麓葡萄酒澳大利亚本土化。

“我们计划今年让首批14家酒庄在西澳葡萄酒市场立足，力争2025年进军悉尼、墨尔本市场。通过3年内，实现在全澳范围内销售和推广中国宁夏贺兰山东麓葡萄酒。”牛晓彤表示，海外品牌想要成功进军本土市场，首要解决的问题就是“水土不服”。西北酒业市场团队将联合澳大利亚本土葡萄酒专家、行业领袖、知名酒商、餐饮酒店和社交媒体等，组建一支由澳大利亚当地人组成的酒类销售团队拓展宁夏葡萄酒，根据宁夏各家酒庄的特性，积极参与当地社区的文化互动和交流，差异化满足消费者的需求，让宁夏葡萄酒深入到本地社区，进入每一个澳大利亚家庭。同时，通过现有经销商的销售渠道，逐步扩大宁夏贺兰山东麓葡萄酒在西澳葡萄酒市场的销量，增加宁夏葡萄酒品牌的知名度。（宁夏日报记者　王婧雅/文　图片由受访单位提供）