光谷追光人｜徐庆峰：瞄准电商赛道，打造一站式智慧福利平台

极目新闻记者 陆缘

摄影记者 邹斌

9月11日，在武汉光谷汇金中心的办公楼里，徐庆峰穿梭在运营和技术团队办公室，与团队成员商议探讨服务改进方案。眼下，为迎接即将到来的国庆中秋双节，他的电商福利平台“音信云礼”正在做最后的冲刺准备。

今年45岁的徐庆峰自称“创业老兵”，14年前他放弃电信事业单位的“铁饭碗”开启创业之路。创业路上，他紧跟互联网发展潮流，不断转型发展。徐庆峰用不到4年时间让企业成长为国家高新技术企业、湖北专精特新小巨人企业；他瞄准电商赛道，不到半年时间便成功推出广受欢迎的电商平台。

本期“光谷追光人”栏目，极目新闻记者采访了音信云商服（武汉）科技有限公司董事长徐庆峰，听他讲述创业故事。

徐庆峰在办公

放弃“铁饭碗”，打拼六年收获第一桶金

在创业之前，徐庆峰是一位“通信老兵”，大学期间他主修通信技术，1999年毕业后进入邮电系统工作，负责网络运维。他见证了“大哥大”被放进历史橱窗，智能手机成为新的宠儿，一个个新名词的涌现，让每天与消费者打交道的徐庆峰意识到“移动通信已经开始深刻影响人们的生产生活。”

2009年，徐庆峰下定决心走出舒适区，出来自主创业。“看到了很多机会，激发了我的创业梦。”徐庆峰的家乡是红色老区湖北大悟县，他认为自己有着“大悟人敢闯敢拼的基因。”

徐庆峰（右）与运营员工交流

然而，在创业路上，徐庆峰却是稳扎稳打。辞职后，他没有贸然选择创业项目，广泛地学习和考察市场。其间，他了解到当时学校跟家长的沟通方式主要还停留在短信上，“沟通成本和效率比较低。”徐庆峰回忆道，是否可以通过技术手段解决这一问题。

当年1月7日，国家工信部为国内三大运营商发放第三代移动通信（3G）牌照，中国正式进入了3G时代。10月1日，最后一家运营商中国联通正式商用，预示着我们已经全面进入3G时代。这让徐庆峰信心倍增，“觉得真正的机会来临了。”

他决定做教育细分市场，通过IC卡进行校园轨迹管理，建立了一套完整的家校沟通平台。“举例说学生进校、离校信息会第一时间发送到家长手机端，学生不用刷卡，3G手机可自动感应。”徐庆峰说，产品一推出，十分受欢迎。

“当时的技术并不是我的创新，市场上有可复制的技术。”徐庆峰认为“创业不是创新，是把可复制的技术衍生出产品，在细分领域做到极致。”

2015年，他的企业被一家教育机构全资收购，“当时拿到100多万元，算是创业的第一桶金吧。”徐庆峰说道。

广纳人才，打造国家高新技术企业

在初创企业被收购前，徐庆峰就敏锐察觉到移动互联网时代已经来临，早在2014年，他就成立了音信云（武汉）信息技术有限公司（简称：音信云），布局大数据云计算及虚拟数字产品的研发和服务。彼时，国内刚刚迈入4G时代。

“在3G时代我就看到流量带来的利好，迈入4G后，流量呈爆发式增长。”徐庆峰说，很幸运地赶上流量红利，然而在企业发展中，发现先进的技术才是发展的硬道理。他开始去阿里、腾讯、百度等大厂学习，“和一线技术人员交流，体会到他们的专业和专注，意识到了人才的重要性。”徐庆峰说道。

徐庆峰（右）与员工交流产品方案

对人才的渴求让徐庆峰做了一件“弯道超车”的事。在与大厂的科技人员交流中，他发现一个有趣的现象，不少在北上广深打拼的科技人员在取得一定成绩后，都有一颗想要“回家”的心。

于是，徐庆峰开始筑巢引凤，引进了一批技术雄厚，有经验的科技人才。“现在我的高管全是大厂引进过来的。”徐庆峰颇为自豪地说，他们的逻辑思维和对技术产品的理解非常独特，企业在人才助力下，发展突飞猛进。

“公司已取得全网电信增值业务许可证，拥有数十项专利证书和软件产品证书。”徐庆峰介绍，在2017年，音信云获得国家高新技术企业认证，以及光谷瞪羚十大高成长企业、湖北专精特新小巨人企业等荣誉。

公司获得的部分荣誉

“企业的服务器甚至被一些大厂所采用，并由他们来负责维护。”徐庆峰说，凭借强大的技术和运营团队，企业在大数据行业已站稳脚跟，“我们中标的企业大多为国内头部企业。”他介绍说，企业出去投标都是以最好的品质最优的服务取胜，“在外面谈合作，往往只需要一杯咖啡就可以解决。”“不是我牛，是我的团队牛。”徐庆峰补充说道。

瞄准电商赛道，半年营业额破两亿

“不过，人才也不好请。”徐庆峰直言在人才引进上，徐庆峰也碰过壁。

在一次与一位银行客户的不经意谈话中，徐庆峰了解到银行有一个困扰：员工和企业往往只能在营业厅“三公里生活圈”内进行业务办理，但这个圈子中的银行积分所能兑换的商品却并不具有实用性和特色，于是，他开始思考，能否通过开发一款小程序来解决这个问题。

（网络截图）

说干就干，他广发英雄帖，然而引进的第一个人才没干几天就走了，徐庆峰十分不解，问道“为什么要走。”“我现在就一‘光杆司令’，不知道你下个月还会不会继续做这件事。”原来，他认为徐庆峰的创业想法有诸多不确定性，因此感到不安和迷茫。

“产品定位与企业发展方向密不可分。”徐庆峰恍然大悟，于是他开始把自己定位为一名产品经理，聚焦于本地生活，打造用积分卡自由兑换福利产品，利用大数据技术精准推送，有效打通线上线下渠道，解决了企业福利产品单一的痛点。

去年8月，徐庆峰决定创办了音信云商服（武汉）科技有限公司，他组建了一支技术和运营经验丰富的超过60人的团队，推出了“音信云礼”福利平台，致力于为企业员工打造智慧福利。

（网络截图）

今年4月，“音信云礼”小程序正式上线后，备受青睐。集结了市场上高性价比的商户和商品，涵盖了金融体系积分兑换、线上线下多场景营销、企业、工会、员工生日福利等多场景全业态的产品线。截至目前，已有中商超市、京东、盒马、仟吉等数十家优质商户入驻。

“我的目标是建立一款以数字经济为核心，集多元化‘积分商城、权益平台、弹性福利产品’于一体的云福利平台，以满足客户的综合服务需求，为客户提供一站式综合服务解决方案。”徐庆峰告诉记者，在端午节期间的营业额高达千万元。截至目前，小程序总营业额已突破两亿元。

不过，徐庆峰有更大的野心。他将专注于福利产品这一细分领域，并将组建一支超过400人的团队，下沉到县一级品牌商超，只需要拿着音信云礼的福利卡，就可以任意选购理想产品，他说。

（来源：极目新闻）

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