花西子眉笔贵过黄金？笔芯包装均为代工，高营销投入惹争议

极目新闻记者 曾凌轲

9月11日，国货美妆品牌花西子的一支眉笔，因一场直播带货引发关注。

随后，有网友以克为单位计算了不同品牌眉笔的单价，结果花西子以每克985元单价位居排行榜第五位。而如今每克黄金售价也不过600元左右。在上述网友列出的排行榜中，其他国产品牌如橘朵砍刀眉笔每克价格为16.56元，名创优品、完美日记则分别为143元和299.5元。相较之下，日本植村秀砍刀眉笔每克价格仅58.85元，而法国YSL眉笔折算下来也仅169.23元/克。

网友对不同品牌眉笔的克价进行排行（图源网络）

9月11日，极目新闻记者在花西子天猫旗舰店看到，该品牌共有两种眉笔产品，一类眉笔每盒含两份重0.07g的笔芯，售价69元；另一类眉笔，每盒含两份0.08g重的笔芯，售价89元。按两份眉芯的重量和价格来计算，前者每克价格达到493元，后者每克556元，价格仍不低。

花西子眉笔的含金量到底有多少也引发了讨论。

有网友指出，花西子自2017年成立以来，2021年交易总额已经突破50亿元。但一直没有自建工厂，产品均由代工厂生产，反而在营销推广方面花费了大量费用。这也是花西子定价高的原因之一。

极目新闻记者发现，此次直播中引发热议的眉笔产品，正是由代工厂生产。包装显示，该眉笔由上海永力笔业有限公司代工。公开资料则显示，花西子的眉笔容器由另一上海金山区包装科技公司代工。在成分方面，花西子眉笔加入了忍冬花、何首乌等植物成分。不过，这一成分组合也不属于花西子品牌专利。

9月11日，极目新闻尝试就花西子眉笔的定价问题联系花西子品牌方，截至记者发稿未获回复。

在美妆界，花西子似乎一直未能撕下“重营销轻研发”的标签。

花西子眉笔的包装盒背后标明的生产厂家（图源：花西子电商旗舰店）

2023年6月，艾媒咨询在《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》中指出，花西子于2017年成立，四年后商品交易额就已突破50亿元，2021年达到54亿元。但值得注意的是，花西子产品均由代工模式生产。加之其主打中高端市场，定价相对较高，华丽外观设计的背后，有消费者对其产品有名不副实的担忧。在营销方面，2018年直播电商兴起，花西子与李佳琦展开深度合作，借助流量红利取得迅速发展。但随着互联网流量瓶颈，如何实现线上自播、线下布局持续发展则还需探索。

一网红美妆集合店网店工作人员告诉极目新闻记者，不少快销国产美妆均由于代工工厂生产，其中有的是工厂按照品牌要求进行加工，有的则是品牌方直接贴牌销售。在贴牌销售的情况下，品牌方仍有一定的利润空间。因此，她所在的网店，在选品时也会特别注意产品的生产厂家。

“我们平时选品时，都会先自己试用，觉得效果好再来看工厂。比如最近我们在试用一款气垫粉底时，两个品牌相差几十元，但试用体验很相似，一对比发现由同一家工厂生产。我们就会选性价比更高的那家上架。”对于国产美妆定价超过国际大牌的情况，该工作人员表示：“有的产品定价六七十元，最后只能以9元、10元甩卖的情况也有。”