场景驱动下的合生缦品牌：订阅一种生活

“与城市共生”

一棵枝繁叶茂的大树，出现在合生缦品牌2.0全球战略发布会的现场。

树，是合生缦品牌希望传递的隐喻。种子破土到扎根生长都是1.0的时代；当大树开枝散叶，从底部土壤到上层空间，支撑起了一个完整生态圈场景。这棵树完成了进化，品牌也进入了2.0的新阶段。

与城市共生，始终创造新场景

“1.0”、“2.0”常用于数字领域软件版本更迭的标识，也是一个量变到质变的过程。

在功能上做加法，只能改变小数点后的数字。好比chatGPT出现之前的AI，可以看作是1.0-1.9的阶段。

2.0的AI是一种质变。输入文字，AI会帮你画出文字描绘的场景，并且AI模型本身始终处在与全球创作者深度学习调试的过程中，这时的AI已经实现无需标注的自我监督，在我们提出“需求”之前，AI的基础大模型就已经演算过很多遍了。

理解了AI从“1.0”“2.0”的迭代，也能更好理解合生缦品牌从一个地产品牌进化到生活方式品牌的底气。合生缦品牌早在1.0时代，便基于对人、城市、社会的深度探究，打造出了“MAHA缦合”与“YUNĒ缦云”两个重要产品序列。2023年上半年，缦云上海开盘2.5小时43亿售罄，成为高端市场的“破局者”。

“缦品牌倡导的生活方式，已从功能驱动到场景驱动。”合生旗舰地产品牌营销总经理李雨桐强调，缦品牌的前瞻视线，从未局限于单一的销售维度，而是在具体的房子以外，那些更多的可能性。来到2.0，合生缦品牌已经把场景驱动的大背景，投射到全球超一线城市中。

超一线城市与高净值人才的工作与生活需求场景是深度绑定的。合生缦品牌2.0战略正式开启“与城市共生计划”，通过新一轮与城市经济、生态、文化等层次的触达与互动，建立对城市更深厚的融合。

以北京为例，缦品牌打造出以缦合·北京为载体的世界500强服务基地，在整个场景构建中，缦品牌集世界头部企业家公馆、精英人才公寓、MAHA CLUB等产品打造出全球社交生态圈。这个高能的价值服务交往场景也将为北京带来更多发展活力，全球政要名流、知名企业家、经济组织、奢侈品联盟等圈层生态与缦品牌场景深度融合，这将在高净值人才交流的刚需中持续赋能城市的国际化推进。

在上海，缦品牌对“与城市共生计划”进行了更好的诠释。

缦云序列的第三个作品，瞄准了投资潜力巨大的杨浦滨江，彼时杨浦滨江板块是上海极具发展潜力的地区之一。当合生88万㎡巨量TOD综合体入驻后，将激活该区域的商业潜能。前不久，杨浦滨江首次向市场推介了19幅重点地块，包括八埭头、大桥东两大核心功能区及大桥西片区3大板块，再吸引铁狮门、华为、中节能等17家头部企业在此签约。缦系产品就像一块自带地块升级密钥的芯片，插在杨浦滨江，让这片曾经的“工业锈带”升级成为“商业秀带”。

杨浦滨江的“商业秀带”

这些城市维度的改变，不是“功能驱动”的单一产品能够带来的，罗辑思维联合创始人吴声曾发表过类似的观点：新商业的推动者不一定是新品牌，而是始终创造新场景的品牌。在场景的内驱力下，才能创造出向下扎根向上生长的生态。

两点之间，“折叠”最近

很多科幻电影里都有类似的场景，科学家在纸上画两个点，如果从平面上看，两点之间最短的路线是一个线段。如果把纸张折叠起来，两点可以完全重合。

人的需求是一个始终在做加法的命题，而这些需求中，很多都是矛盾对立的，就像在白纸上连接两点，那条线段就是客观存在的距离。

比如工作的快节奏与居家慢节奏的对立需求，城市喧嚣与自然空间的对立需求，老中青与幼童对适龄化的需求，科技实用性与设计美观性的需求等等。如果把这些纷繁复杂的需求简单地“做加法”，可以预想其人居环境的臃肿。与其被这些需求驱动，不如从场景驱动的理念出发覆盖所有需求。为此，合生缦品牌开创性地提出了“折叠理念”，并将其赋予缦系产品之上，缦云应运而生。

折叠意味着在同样的空间内创造更多的可能。以缦云北京为例，折叠理念主要体现在折叠建筑、折叠园林、折叠会所三大方面。

当建筑被“折叠”，巧妙的错层设计可以提供更大的景观面。设计师们还通过室内3.3米层高、6.6米宽幕横厅、奇偶阳台，将室外园林“折叠”进室内。在巧妙的建筑折叠下，缦云可以在寸土寸金的CBD核心区实现约100米楼间距，缦系之外是拥挤的都市，缦系以内是放松的生活。

建筑可以“折叠”，占地更大的园林如何 “折叠”呢？缦品牌的设计师将外部运动公园与内部社区园林“折叠”在一起。缦品牌用户可以通过观景平台饱览社区内外的风景；通过空中廊道穿梭于风景之间。这样设计的好处还可以在视觉上呈现高低错落、重重叠翠的观感。如果说其他小区的平铺景观是一片草坪，那缦系的折叠园林就是一片森林。

缦云北京的“折叠园林”设计理念

更值得一提的是折叠会所的设计。

没错，掌握的学识、资源越多，就越有结交陌生人的刚需，陌生人社交本身就是场景驱动的。当我们需要认识陌生人，得从不同的场景入手。比如你要创业，就需要在线下结交投资人；你想打球，发展兴趣爱好，就必须在球馆多练练。无论是报培训班，参加公益活动等等，每一个新朋友，都是从新场景中结交的。

对高净值人群来说，会所是结交新朋友的重要场景。缦云北京将CBD资源折叠进社区内部，打造了辐射整个社区的约1400㎡星际会所及泛会所。无论是老朋友还是新朋友，都可以在四季花厅轻餐饮、运动健身、标准泳池、宠物全能站……甚至是带娃的共享儿童区见一面，聊一聊。

不仅如此，在缦品牌的设计理念中，除了星际会所之外，也需要私属泛会所的场景，在更多楼宇里，打造出这样一个空间，将音乐室、共享办公、茶室、图书吧、mini乐园等空间“折叠”呈现。对用户来说，只需要待在楼里，就能满足多种需求。同一空间多重体验，这也是场景驱动理念下的实践。

“场景驱动”背后的推动者

将场景驱动融入经营核心，缦品牌能取得今天的成就和一个人密不可分。

2020年初，刚过而立之年的朱桔榕成为合生创展的新任董事会主席。尽管在上任之后，地产行业便迎来了整体的发展瓶颈期。但在朱桔榕的操盘下，合生通过全业态布局，为企业发展夯实基础。

朱桔榕在合生缦品牌2.0发布会现场

企业家身上的标签往往和品牌本身有着深层的连接。年轻的朱桔榕不仅拥有创新意识，还具有对行业发展的前瞻性。从缦品牌的高级审美、细节把控，以及其用户视角出发的设计理念上可见一斑。

缦合·北京作为朱桔榕与世界奢华酒店之父Adrian Zecha先生联手打造的首个作品，这里与其说是高端住宅，不如说是一处隐奢相融、品味生活的“美学馆”。

不过美学的目的也是更好地服务于生活。在缦合·北京，无论是充满实用与艺术气息的家居、艺术品摆件，艺术空间设计都将美学融入缦合用户的日常。从汇聚安尼施·卡普尔等国内外杰出艺术家作品的「自然而然」艺术展，到展出村上隆、KAWS等潮流艺术家大作的“大艺术家”当代潮流艺术展……缦品牌所提供的场景，将高端艺术与全球顶层资源有机融合在一起。

如果说缦品牌所打造的生活空间可以让每个高净值人群找到交流的场景，当把交流提升到品牌层面，这一套场景驱动下的顶层对话模式仍然受用。今年4月初，合生商业和法国老佛爷百货在京宣布，成立合资公司，朱桔榕亲到现场，见证签约。表态双方合作，打造“未来型高端百货业态”，将拥有高端品牌资源、一流买手团队、先进供应链管理体系。正如朱桔榕在签约时所说：“我们（合生）选择合作伙伴都会选择最顶级的，资源上可以互补的。”

迭代与创新，是缦品牌布局一线城市，保持强劲市场爆发力的基因。而创新背后的驱动力，是缦品牌与用户和城市之间相互塑造的结果。

在缦品牌营造的人居场景中，用户与品牌的双向选择是一种基于信任的买单。而场景驱动的品牌一旦完成积累，这个和用户站在一起富有竞争力的模型就会成为拥有自驱力的刷新机制。从普普通通的功能产品，进化成有思想有感知的场景品牌。

更高的维度上看，缦品牌和城市之间也是一种基于信任的牵手。当缦品牌成为地块价值的赋能者，成为高端人才的驻足地，城市也将在这个过程中的受益者，甚至成为缦品牌“场景驱动”中更大维度的场景，成为全球高端资源交流的平台。

在“场景驱动”的内核下，合生缦品牌2.0的发布会只是自我进化的开始。每一个缦品牌用户，都是这个不断进化场景的“订阅者”。

作者：郑大墩

编辑：马敏

运营编辑：肖冉

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