茅台集团党委副书记卓玛才让：互联网媒体助力中国茅台香飘世界

11月25日下午，由中央网信办、中央广播电视总台、广东省委网信委联合主办，凤凰卫视、凤凰网、南方报业传媒集团承办的2021中国网络媒体论坛大湾区峰会在广州举办。茅台集团党委副书记卓玛才让参与主题为“搭建中国与世界沟通的桥梁”圆桌对话，与凤凰卫视主持人吴小莉、吉利控股集团高级副总裁杨学良、广东省社科院原院长王珺进行了精彩的对话。

在圆桌对话上，卓玛才让总结了茅台品牌走出国门的经验，强调要与当地的主流文化融合。他以在法国巴黎进行“文化茅台”品牌系列推广为例，讲述法国当地的设计师如何将中国的书法和当地艺术有机结合起来。

谈及茅台和大湾区结合时，卓玛才让认为大湾区是一个更国际化、开放性的营商平台，给传统企业提供了很多借鉴和挑战。茅台将更加适应大湾区发展，以大湾区发展的契机把茅台更加推向世界。

他表示，现在“酒香也怕巷子深”，但通过与国内外主流媒体进行合作，加大对于茅台酒的宣传，茅台酒能够香飘世界，让更多外国人爱上茅台酒。

以下是卓玛才让发言实录：

凤凰主持人吴小莉：我们都是中国的好品牌，这些品牌在出海的时候，应该文化先行，茅台的品牌已经深入人心。中国人都知道，茅台在走出国门的时候，怎么让我们的文化注入茅台的品牌？让世界认识中国的好品牌？

卓玛才让：谢谢小莉。茅台的理念是“中国茅台·香飘世界”，三年前我们在法国巴黎投放“文化茅台”主题系列广告，启用法国设计师，将茅台与中国书法、京剧、民族服饰等元素相结合，再以“法式”时尚方式呈现出来，在巴黎刮起了一阵阵中华文化风潮，进而在推广茅台的同时，也广泛传播了中国传统文化。

这几年，茅台在全球50多个国家和地区采取公司+经销商+终端渠道的形式，开展了大型品牌推介、户外广告、赛事赞助等品宣活动，例如举办“文化茅台·多彩贵州走向一带一路”品牌推介活动，足迹遍布亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲等区域；投放纽约时代广场等知名地标广告，让茅台酒瓶和红飘带走进世界最繁华的十字路口；举行意大利“茅台杯”赛马活动等等。

作为一个国际品牌如何在国际上深耕，我们觉得还是文化先行，随着总书记提出“一带一路”号召，在这几年时间内，我们以“文化茅台，多彩贵州”为主题，开始了“一带一路”之行。我们的足迹已经遍布五大洲，在这个活动当中深得各国人民的欢迎。

总结下来有这么一些体会，茅台在表达的国际化、区域化、分众化上还得深入思考。同时要做到几个方面的融合：和主流融合，和当地的主流文化融合，我们的品牌文化就更容易深入人心。

凤凰主持人吴小莉：比如在法国你们怎样与主流文化融合？

卓玛才让：我们请了法国当地的设计师，将中国的书法和当地艺术，用他们的理念把中国文化、茅台元素和法国文化有机结合起来。

凤凰主持人吴小莉：其实我很好奇，茅台的品牌形象深入人心，一般在国内通常就是宣传某种养生，我以为你会宣传一些好客文化，但是在海外完全是跟当地的文化做跨界融合，这个效果是什么？当地人真的不喝法国红酒了，喝茅台了吗？

卓玛才让：从我们观察的情况来看，茅台酒以前主要是华人喝，现在很多外国朋友也喝起来了，成为了一种时尚。还有用茅台做鸡尾酒，现在在国外成为一种新风尚，包括茅台调鸡尾酒已经写入俄罗斯的教材里面。

凤凰主持人吴小莉：所以可以在俄罗斯的鸡尾酒酒单当中看到加了茅台酒的。

卓玛才让：具体还不清楚，但是在很多国家用茅台酒调鸡尾酒已经深受欢迎。

凤凰主持人吴小莉：我来问一下才让书记，在粤港澳湾区，您觉得茅台可以在这里汲取什么样的营养走向世界？

卓玛才让：粤港澳大湾区是改革开放程度最高、经济活力最强的区域之一，茅台“十四五”规划其中有一条是打造成贵州首家世界500强企业，我们对这个目标是充满信心。这个过程当中，大湾区的建设给茅台提供了一个重要的发展机遇和平台，我们能在大湾区建设过程中做些什么工作？第一就是给大湾区的人民提供茅台酒的优质消费服务，我们广东省的酱香酒大概占了酱香白酒销售的半壁河山，现在香港、澳门对茅台酒的接受程度也是越来越高，所以这一块上我们也在思考，包括在深圳增设自营点。茅台自身在大湾区也在思考，鼓励经销商多设销售的网点，提供更好的服务。

大湾区是国际化、开放性的一个营商平台，给传统企业提供了很多借鉴、很多挑战，这个过程当中我们需要思考一个传统企业包括营销模式上怎么适应国际化的要求，在这个过程当中我们也开始做一些有益的探索，包括销售方式的改变上，以适应现在大湾区乃至国际化的需求。比如说我们传统的线下门店的销售，这一块对茅台来讲既是机遇也是挑战，我们愿意在这个挑战面前去补足现在自身的不足、短板，迎头赶上，适应大湾区发展，以大湾区发展的契机把茅台更加推向世界。

凤凰主持人吴小莉：今天是中国网络媒体论坛，请您谈谈怎么用好主流的网络媒体做好国际传播？

卓玛才让：刚才王老师说了一句很形象的话，好酒不怕巷子深，但是现在，好酒也怕巷子深。茅台成为了香飘世界的中国名片，但这个香飘世界的背后互联网媒体起了巨大的作用。

我们将借助网络媒体，用海外受众听得懂、听得到、听得进的方式，构建品牌传播话语体系，拉近与海外消费者的距离，增强品牌的感召力、亲和力和好感度。

过去的几年中，借助海外主流社交媒体传播渠道，我们将散布于世界六个大洲经销商联动起来，形成“文化茅台”海外媒体传播矩阵。我们在脸书、推特等六大平台开设了官方账号，与海外经销商、茅粉一起在日常的线上互动过程中形成传播网络，共同配合举办线下活动。我们通过参与官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动，让茅台文化在世界各国开花、遥相呼应。借助全球网络媒体，我们将茅台文化与中国文化做有效链接，解构演绎成贴近不同区域、不同国家、不同群体受众，又趣味横生的生动故事。通过网络社交、线上线下联动、本土化改进等方式，实现精准传播，传递茅台的故事，发出中国声音。

今年3月1日，《中华人民共和国政府与欧洲联盟地理标志保护与合作协定》正式生效，以茅台酒为代表的中国优质地理标志产品，入选我国第一批获得欧盟认可的100个知名地理标志。茅台酒作为白酒行业代表入选，这标志着中国白酒在国际化的道路上再次迈出坚实一步。相信随着国际化进程加速，借力“一带一路”，茅台将伴随中国品牌出海做出更多有价值的尝试，培育海外市场，赢得消费者认可，传播茅台声音，真正实现从“叫好”到“叫座”的提升。

凤凰主持人吴小莉：怎么样说好中国和世界沟通的桥梁？我们怎么做好中国与世界沟通的桥梁？

卓玛才让：对茅台而言，守好质量之魂，讲好茅台故事，传播好文化茅台，精心服务好消费者，这是我们必须要坚守的。