被点名的炒鞋平台：因王思聪安利出圈，融资数千万美元

目前国内已有10余个“炒鞋”平台。“炒鞋”行业背后可能存在的非法集资、非法吸收公众存款、金融诈骗、非法传销等涉众型经济金融违法问题值得警惕。

一则点名警惕“炒鞋”的报道，再次让这一持续火爆的话题重回视野。

据媒体报道，中国人民银行上海分行近日发布《警惕“炒鞋”热潮 防范金融风险》的金融简报，称目前国内已有10余个“炒鞋”平台，毒、Nice、斗牛、当客（get）、YOHO!有货、识货、切克、Drop store、95分球鞋、盯潮等，呈现出参与者数量多、交易量大、价格波动剧烈等特征。

简报称，“炒鞋”行业背后可能存在的非法集资、非法吸收公众存款、金融诈骗、非法传销等涉众型经济金融违法问题值得警惕。值得关注的问题包括，一是“炒鞋”交易呈现证券化趋势，日交易量巨大；二是部分第三方支付机构为炒鞋平台提供分期付款等加杠杆服务，杠杆资金入场助长了金融风险；三是操作黑箱化，平台一旦“跑路”，容易引发群体性事件。

平台撮合交易，球鞋二级市场做成股市

现在的市场开始流行这样一句话：“中年人炒股，年轻人炒鞋。”

把球鞋二级市场真正做成股市的，并非没有。来自底特律的StockX是球鞋转卖市场里的早期入局者，也将球鞋二级市场彻底做成了“球鞋股票市场”。去年，该公司宣布完成了4400万美元的B轮融资。StockX创立于2016年，现在每天的交易额超过200万美元，已有80万用户在平台上交易过商品，其CEO Josh Luber表示，公司估值已经接近10亿美元。StockX的200万美元日交易额中，15%来自中国用户贡献。

在StockX买鞋类似于炒股，买家能看到每款球鞋的价格走势及买卖双方参考市价波动情况。在给出自己的心理价位后，系统将自动为买家匹配出价相同的交易方，而一旦与卖方价格匹配，卖方则需将球鞋寄到StockX的总部去鉴定，鉴定通过后再把商品寄给买家收货付款。StockX就是通过向卖家收取佣金为主要盈利模式。

虎扑旗下的毒是中国球鞋市场二级市场最为知名的平台，于2015年上线，并成为试图撕开中国球鞋二级市场的入局者。

刚开始，毒的功能只是一个信息交流和球鞋鉴定的平台。之后，有虎扑上的鉴定玩家将此类服务转换为有偿鉴定。2016年，毒增加购买功能，采取和“识货”类似的模式，引导消费者到淘宝上的卖家店，毒逐渐完成了商业化闭环。

在毒平台上，卖家展示货物，买家进行挑选，相中后拍下产品，卖家将产品寄到平台，由毒提供产品鉴定和发货配送。作为平台方，毒从中抽取一定比例的佣金。除了撮合交易之外，毒APP也提供单独的鉴定服务，每件5元。

玩家：毒收取约9.5%佣金，卖的越多抽成会相应降低

令毒真正“出圈”的，是王思聪多次在微博上安利，并表示“此APP上买球鞋保真且便宜”。

公开报道显示，毒获得了高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资，脱离虎扑独立运营，截至5月，估值达到10亿美元。

同时，毒公开的营收数据显示，2018年中旬毒APP每月GMV已经接近2亿元，2019年全年GMV可达60亿-70亿元，2019年3月毒的月活超过140万。

球鞋资深玩家小君曾对记者表示，在Nice、毒等APP出现之前，中国买潮鞋只有两个办法，一个是淘宝、贴吧，另一个是线下。线下原来受青睐是因为货到得快，并且保真。但是因为是私人买手店，所以溢价率很高。

毒、nice之类的中间商也会赚取部分差价。玩家告诉新京报记者，毒的平台佣金为9.5%左右，并且有阶梯返佣，卖的越多抽成会相应降低。不过，还是有大量卖家选择通过平台出售。有玩家告诉记者，这样“周期短，虽然挣得少，但是回款快。”

App Annie数据显示，2018年双十一期间，毒APP在苹果应用商店免费下载排行榜上超越京东和淘宝，登上了总排行榜的第4位和体育类下载排行的第1位。

不过，由于毒交易量大、用户数量较大，被投诉和曝光的问题也较多。假货、鉴定结果不准确、收“封口费”、佣金比例太高、订单被随意取消等问题在交流论坛中被屡屡提及。

今年年初，毒就曾陷入售卖假鞋风波。2月，“毒APP涉嫌售假”的话题在微博上引发热议。有用户爆料称，在毒上买了球鞋，但在另外一个平台上鉴定为假，毒给出300元作为“封口费”。

对此，毒回应称，“我们是一个第三方的平台，没有采购和库存之类的，主要模式是提供正品鉴定服务，我们是售假的天敌。此款鞋不属于假货，只是线上鉴别师出于负责的态度，认为商品鞋盒与鞋不匹配，存在拼图嫌疑。虽然此款鞋不属于假货，但对于平台的过失表示抱歉。”

炒出天价潮鞋，千元发售价涨到2万元

2004年，篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国，推广自己的球鞋牌子Air Jordan。此后，明星代言、时尚品牌联名等元素兴起，球鞋开始进入中国人的视野。

15年间，根据虎扑识货披露的销量数据，目前Air Jordan 1已经有815种配色，月销量超过6万双，仅今年4月，Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就已经超过2万双。而在电商平台上，Air Jordan 1黑绿橙漆皮售价已经高达29849元。

谈及炒鞋“生意经”，小君对新京报记者表示，潮牌生意是粉丝生意。椰子鞋当时发售价1899元，但是通过明星效应和粉丝经济，甚至已被炒到20000元。市场价比发售价高出30%非常常见，有的甚至是原价的好几倍。其中，阿迪达斯2017年发售价不到2000元的350V2白斑马椰子，上市一周内价格迅速飙到1万元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发售价也不过899元，在淘宝上的售价却曾高达8000元。

“抢鞋这种活动都是先到先得，比如前几年抢阿迪达斯的椰子（Yeezy）就需要预约，预约成功后收到官方信息，才算真正获取去实体店里购买鞋子的资格。当时我提了几双，除了自留外，其他几双原价为1899元的鞋在微信朋友圈以高出700元的价格卖了。”尝到甜头的小君，后经“高人指点”逐渐找到门道，并开始雇人排队买鞋。

2017年，小君雇了20个人排队购买AJ一款新鞋，从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间，挣了近30万。

狂热的消费需求，催生出二级市场。根据美国球鞋电商平台StockX数据，2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据44%的份额，耐克品牌（除AJ外）占26%，阿迪达斯品牌占24%，其他品牌仅占6%。2018年销量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分别溢价99%、30%、31%。

而潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ也在不断制造话题性。前不久发售的AJ1“禁止转卖”，就被指是耐克又一成功营销案例。“通过这些限量款把产品的话题度炒热，紧接着开始换着配色加大货量发售，以此达到盈利的效果，这是耐克最惯用的手段之一。”小君称。

除了限量之外，区域限定也是耐克常用的一个营销手段。由于发售货量不是很大，而且只在指定的地区发售，区域限定的发售显得更难得。