放低身段 撬动市场 小面积低密楼盘表现抢眼

原标题：放低身段 撬动市场 小面积低密楼盘表现抢眼

尽管上半年成都高端低密楼市表现平平，但来自市场最新走势显示，目前近郊高端楼盘推出小面积别墅后购房者反响强烈。目前以黄龙溪谷、海昌·天澜、复地·御香山、恒大·金碧天下、和黄·彩叠园为代表的楼盘不约而同推出了小面积别墅，而且近来市场关注度、成交量持续攀升，成都近郊低迷别墅楼盘掀起了市场小高潮。业内人士分析，这批小面积别墅之所以能撬动市场，主要是他们很好地控制了总价而且提高了面积赠送，同时进行了产品升级创新，在小面积内充分做到了别墅居家享受。另外，交通提速、配套逐步完善也让这批产品的可入住性、居住满意度大幅提升，使得他们有足够底气抢夺市区改善型客户。

未售先火

来电来访堪比市区刚需

从7月5日样板间开放以来，海昌·天澜的置业顾问简直要累欢了。一波一波的看房者呼朋引伴而来，售楼部随时人声鼎沸，堪比市区刚需项目的来访来电量。

“7月5日我们的样板间开放，到现在只有一周左右时间，积累的客户量和来电来访已经是之前的两三倍。”海昌置业副总艾旭表示，前来看房的客户络绎不绝，而且还没开盘就已经有很多人在找关系买房子，就怕开盘的时候抢不到，“我都接到好几个关系电话了。”

无独有偶，黄龙溪谷百万买城南低密的广告见报后，几乎是引来疯狂的看房潮。7月10日下午，记者在黄龙溪谷的售楼部看到，尽管是周四工作日，售楼部现场依然有十多组客户在看房和体验。而190平方米小独栋，更是连样板间都还在施工中就引来了众多看房者。据介绍，一个成都商报的硬广，可以接待来访50多组客户。而上周末，更是有40多组诚意客户登记，意向度非常高。不少城南、城西的看房者举家驱车前来，在了解了黄龙溪谷的超级大盘规模、无敌城市生态资源、超高性价比和舒适度低密产品，尤其是亲身体验了400亩样板示范区后，彻底动心了。“这类产品的第一批次推盘量不会特别大，从目前的来访和诚意客户来看，很有可能实现开盘即清盘的火爆场景。”相关负责人这样表示。

目标客群

瞄准改善型客户

到底是什么人对这类低密度产品感兴趣呢？开发商自己定位的目标客群又是什么人呢？

“我们把目标客群瞄准在首改和再改人群，他在市区有一套三居室，但是想要更高品质的生活，我们能完全满足这类客户的需求。”海昌置业副总艾旭表示，这部分人群基数大，定位准，又有一定的消费力，对生活品质有要求。而老带新客户也是他们挖掘的重点客群，“我们之前的联排几乎售完了，亲戚朋友如果想住在一起，新推出两层叠院产品是非常好的选择。”除了老带新口碑效应外，还有不少是中小企业主和城南的客户。“这部分客户对居住的舒适度要求很高，我们的产品总价100多万元起，这个价格在市区只能买套100平方米左右的套三，但我们的产品是带大花园、大尺度的舒居产品，享受完全不在一个量级。这些客户愿意用距离来换取舒适度。”

而黄龙溪谷的看房人中，来自城南的客户非常多，不少人有过一次或者多次低密的置业经验，还有部分客户则是作为改善型居所，首次购买低密产品。复地的相关负责人也表示，8月、9月，复地·御香山项目将推出主力面积段300平方米的双拼，从内部摸底的情况来看，不少已经知道消息的老业主和业内人士都非常感兴趣。

产品才是原动力

购买的是一种“生活方式”

上半年别墅市场平淡，这一波产品尽管关注者云集，但能否实现有效的转化呢？开发商又如何在竞争中脱颖而出，成功将围观者转化为业主？

“产品才是第一位。”海昌置业副总艾旭充满信心，“这次样板间推出后的火爆场景让我们对市场充满信心。市场一直都在，只是要找到撬动它的理由。我们的产品就是真正实现了创新，抓住了客户的需求，就会赢得客户的认同。我们认为，下半年如果还有更多打动市场的产品出现，市场就不会冷清。”而在营销方式上，主要以现场的体验式活动为主，邀请客户实景感受低密度社区的生活和新产品的空间感，用产品直接打动客户，促进成交。而在付款方式上，也比较灵活，解决客户的后顾之忧。

聚美文化传播的总经理李佳芸表示，其实这一类产品已经创新主打“轻奢”概念，主打的就是有迫切的换房需求，希望改善居住条件，但是对总价有一定控制的客群。同样是100万元~300万元的总价，这类客群在城市中可能只能买到100平方米~200平方米的城市住宅，但是在这些项目中，却能买到带花园、高端低密的居住产品。他们实际上购买的是一种生活方式，一种轻度奢侈的生活方式，“今年的市场总体缺乏看点和创新，这一波产品的出现的确让人眼前一亮。”

交通缩短距离

项目整体更具竞争力

这一波小面积别墅产品赢得了市区改善型客户的青睐，这样火爆的场景不但今年少见，在高端低密度市场里更是难以想像，小面积别墅崛起或将成为低密市场的拐点。不少业内人士表示，出现这样的现象，和今年城市交通的改善有极大的关系。

复地·御香山的相关负责人提到，项目门口就是地铁一号线南延线三期工程，红星路南延线的金融城下穿隧道已经通车，进出城区的时间缩短20分钟。这些都极大缩短了与城市中心的距离，成为极具竞争力的城南城市低密产品。而海昌·天澜同样位于麓山板块，近年来此板块人气攀升，交通条件也大为改善。

黄龙溪谷的相关负责人则称，高端低密产品敢于做面积和总价上的创新，敢于和城市豪宅争抢客群，最关键的是有城市的延展和交通的便捷。以黄龙溪谷为例，位于天府新区的核心区，剑南大道未来全面通车后，从市区到黄龙溪谷也就1个小时的车程，而从城西或城南过来就更近了，只要大约40分钟车程便能到达。黄龙溪谷实际上是城市生态大盘，在这样的项目中拥有一套小独栋，实际上是以极低的总价享受了万亩生态配套，非常具有诱惑力。交通的改变让高端低密的地产项目一改以往人们概念中的冷清形象，它成为可以真正住进来又可以度假的居所，开始和城市豪宅拼抢客户。 成都商报记者 刘婷