从小超市成长为本土零售龙头，从传统模式转向集团化经营 贵州合力商业航母横空出世

原标题：从小超市成长为本土零售龙头，从传统模式转向集团化经营 贵州合力商业航母横空出世

他们，曾经为如何生存而发愁。

他们，从只有17名员工的小超市，成长为拥有50余家门店，员工5000余人，年销售额突破15亿元的贵州本地最大超市零售龙头。

他们，志存高远，将贵州合力投资股份有限公司升格注册为贵州合力商业投资(集团)股份有限公司，欲打造一艘向100亿元目标进军的零售商业航母。

合力商业集团为26名员工配豪车

-奋进合力

没有迈不过去的“坎”

2000年5月，贵州合力商业集团董事长李德祥当时看到零售业涌现出的大量商机后，与人合伙在开阳县创办了第一家超市，取名为“合力”。开业后，品种多、价格优、质量好的自选销售模式，深受当地群众欢迎，每逢赶集或周末假日，店内经常出现水泄不通的火热盛况。

谁料，正当生意如日中天时，一家外来大型超市即将入驻开阳的消息，让超市顿时陷入了绝境中。面对强势的竞争对手，超市各方面都处于劣势，今后到底是赚是赔，谁心中也没有底，一直合作愉快的合作团队内部也有不同意见，并因此散伙。

“人生难得几回搏，岂能轻言放弃，大不了从头再来！”

合伙人撤资后，李德祥并不甘心，选择要与这家即将入驻的大超市进行抗争。他召集员工们开会时，向大家说明超市面临的处境，承诺“只要大家不放弃，他会坚持到底，哪怕是亏本，只要有人在，就会东山再起！”

所有员工以一当十，爆发出空前的潜力与竞争对手展开全面竞争。竞争对手的店还未开业，合力超市不仅重新选址增大了营业面积，并完成升级改造站稳了脚跟，销售业绩更胜往昔。

-创新合力

走出符合自身发展特色路

近年来，多家国内外知名大超市进驻贵州市场，给本地中小规模超市造成了巨大的冲击，不少企业因此黯然歇业。

“覆巢”之下，合力超市实力不减反增，并成为贵州本土实力最为雄厚的超市零售龙头，关键在于独辟蹊径化危为机，走出了一条符合贵州省情、符合自身发展实际的特色商业路。

看到大城市同行竞争形势加剧，农村市场却是一个空白，而贵州有70%的人口在农村，消费潜力最大，更需要一个好的购物环境；经过研究，一个“农村包围城市”战略思路成了转型的重要突破口。

军队打胜仗，靠的就是铁的纪律、雷厉风行的作风和顽强的意志，如果用军事化的模式来管理公司，就没有干不好的事。合力超市以军人“行如风、站如松、坐如钟”的标准严格要求，公司的员工特别能吃苦、特别能战斗，个个犹如下山的小老虎，在市场的激烈竞争中，“杀”出了一条“血路”。

中国的企业管理中，要么是“法治”，要么是“人治”。合力超市则认为，要想让企业有更好发展，最好是“文治”，让员工自愿去遵守和执行，用大环境去约束，会比其它效果更好。在员工管理制度上，时刻为员工着想，让员工快乐工作和享受生活，心灵更加幸福，而不是单纯的上级对下级的机械式管理。

-梦想合力

只要努力一切皆有可能

李德祥心中有一个梦想，打算一生之中培养5个亿万富翁，100个千万富翁，1000个百万富翁……员工进入这个大家庭后，力争实现三年收入翻番、五年买房、七年买车、十年成为百万富翁。

2004年，合力超市股份制改造时，李德祥将原有的100%的股权逐步向下分解，第一批入股的13名股东，入股金额少的三、五千元，多的十万元、二十万元，李德祥以半买半送的方式，向核心员工分出了其30%的股份。

“宁愿拥有一个亿的百分之一，也不想拥有100%的一个亿”。随后，李德祥只保留了不足20%的股份，陆续将其剩余的股份分散给了其他一些员工。

十年前，员工入股时更多的是对公司的信赖，并没想到会赚到多少钱，谁知十年时间，第一批股东都获得了十分可观的收益，资产过百万的不在少数。截至目前，合力超市共有股东400余人，和公司一起分享每年的利润。

除了“全员参股”，公司在制定相关制度的同时，也更加关心员工的福利、成长和发展。每年投入超过500万资金，用于节日福利、旅游福利、婚丧礼金、乔迁礼金、生日礼金、困难救助、子女教育等十大福利政策。受此激励，一大批有使命感和责任感的员工看到了自身的发展，看到了希望，纷纷把企业的事当成自己的事情来做。

2014年5月17日，贵州合力超市举行的授车仪式上，为贡献突出的26位员工给予了配车奖励，奖励的奥迪Q5、奥迪A6、大众速腾、大众捷达车型，最低的十多万元，高的五六十万元。这种给员工大规模配车的奖励模式，在贵州非公经济企业当中是前所未有的。这一天，对于来自合力超市的这些员工来说，是一个幸福的日子，至此，26位员工跻身有车一族。众人接过车钥匙时激动地说：“一定将公司给我们的良好福利待遇，转化为对工作的不懈努力和事业的不断追求，让合力超市早日做成中国的沃尔玛！”

-利他合力

“微公益”让更多人受益

纵观五千年历史，以儒家思想为主导的中国传统文化一向都重视“利他”精神，提倡人与人之间的和谐相处。合力超市把“利他、利社会”作为企业的核心思想和员工做人做事的基本准则，并将“利他、利社会”活动纳入年度的重点工作。

为将“利他、利社会”思想更加长期有效地推广开来，还专门在其总部各部门和各连锁店成立了“利他、利社会”小组，定期在全公司范围内开展“利他、利社会”的主题活动，倡导从身边人身边事做起——帮忙倒杯水，多给同事一个微笑，给家人多一份关怀，以及困难救助等等。

时至今日，“利他、利社会”已经形成了一种“利他”文化——企业建立了良好的“利他”风气，员工也树立了正确鲜明的价值导向。站在“利他”的立场，他们懂得了用利他之心对事物做出正确的判断，进而能获得身边众人的帮助。他们清楚地知道，要想把工作做得更好，就不能只考虑自己的立场，还应改为身边的人考虑，以满怀“利他”之心判断事物。他们对合力这个大家庭的认同感增强了，就越容易产生自发的利他行为，进而逐步形成由内而外的“利他、利社会”行为。“利他、利社会”核心思想已在合力超市全面践行。

通过长时间地推广和实践，“利他、利社会”的思想已逐渐被合力超市的全体员工所接受和认可。总部的各个部门和各个连锁店的员工都密切地关注社会上的一些弱势群体，并自发组织慰问敬老院、福利院，看望社区贫困户，参加社会公益活动等等。据统计，2014年合力超市共组织参与公益活动130余次，募捐善款、物资总价值约500万元。

2013年10月，合力超市“微公益”启动，构建贵州省合力超市门店公益实体网络平台。现阶段，合力超市“微公益”活动以每月6场以上的大型公益活动不断扩大和延伸公益覆盖面。合力超市“微公益”将联合政府、爱心企业、社会爱心组织、个人助力合力超市“微公益”实现帮扶1000个贫困山村、1000所困难小学、1000个贫困学生、1000个社会团体公益事业的合力公益梦，完成合力超市“微公益”打造人人公益平台的使命。让更多的人参与其中，真正实现“汇聚点滴爱心，实现人人公益”。

-雄心合力

商业航母剑指百亿目标

十四年来，合力超市坚持“合力同心、共创辉煌”的核心价值观，奉行“利他、利社会”核心思想，坚持“散财聚人，造百年企业”的企业宗旨和“快乐在合力”的经营宗旨，用“军队＋学校＋家庭”的精神管理企业，实现“改善人民生活，繁荣中国经济，为中华名族的伟大复兴而努力奋斗”的企业使命，坚持“农村包围城市”的发展思路、坚持“专注于零售企业”的发展定位加速发展。

十年磨一剑，合力超市如今已打造一支“利他、利社会”，懂得“忠、孝、仁、义、信”的企业团队，建设了适合企业发展的企业文化，拥有员工近5000人，企业资产达3亿元，年销售近15个亿，成为了贵州本土超市零售连锁行业的龙头企业和贵州大型零售连锁企业、优秀企业。被国家商务部授予《全国第一批流通领域节能环保“百城千店”示范企业》称号，连续三年被贵州商务厅授予《十佳商贸流通企业》等荣誉。先后成立党支部、团支部、工会，率先建立健全了“非公”企业党、团组织建设。

2014年，是合力超市跨越发展的一年，将陆续开14家连锁店、2家大型购物中心。并根据发展需要创造又一重大突破，将贵州合力投资股份有限公司升格注册为贵州合力商业投资(集团)股份有限公司(简称合力商业集团)。

集团成立后，改变的不仅是名称，更是企业的高度和格局。今后几年，合力超市将稳健地立足贵州，并逐步向外拓展，计划三年内在省内发展，三年后逐步向省外拓展，力争2015年，成为一家从贵州大山走出去的上市公司，实现销售40亿元；到2020年，实现销售100亿元，成为中国的沃尔玛！