“一买一卖” 四川仁寿县打通农村电商最后一公里

原标题：“一买一卖” 四川仁寿县打通农村电商最后一公里

2015年11月11日，全国农村电子商务现场会参会人员莅临仁寿县展位参观。（仁寿宣传部供图）

人民网成都4月25日电 （王军）四川是农业大省，丰富的农产品面对的下游问题主要是如何销售。随着早年“公司+农户”模式逐渐被电子商务打破，农村电商的发展成熟与否，已经成为四川各农业大县发展程度的新标杆。在关注中国柠檬之乡安岳的农村电商发展状况后，今天记者又来到另一个人口大县眉山市仁寿县，这里被称为“中国枇杷之乡”。

2015年，仁寿县和电商巨头京东联手，打通了“一买一卖”农村电商最后一公里的双向通道。今（25）日正是双方合作的第二届京东网上枇杷节。有了去年第一届的销售火爆，京东农村电商战略负责人李贺明表示：“虽然最后的数据要过几天才能出来，但我们有信心突破去年的成绩。”

京东出手：“3F战略”破题

2014年12月，仁寿县成为全国首批电子商务进农村综合示范县。在此背景下，该县联手京东，双方签订战略合作协议。仁寿县成为京东下乡进村“星火燎原”的首个签约县。

如何利用互联网电商实现一二三产业融合发展，带动县域经济转型升级，京东提出“3F战略”破题，而这一策略的试验田就是仁寿县。

工业品下乡最难的是“最后一公里”的物流配送，对此，京东采取了“三箭齐发”的策略：建立县级服务中心、“京东帮”服务店以及招募乡村推广员。

2015年1月，“京东帮仁寿服务店”正式开业运营，大家电销售、物流配送体系逐步建立；3月，京东县级服务中心在仁寿电商产业园开业，自开业以来，单量增长四倍；招募乡村推广员近300名，目前已建立起完善、便捷的县域服务、销售通道，让农民足不出户就能享受到与城里人一样便捷、放心的购物服务。

农产品进城方面，京东协助仁寿开通了线上“中国特产?仁寿馆”，签约仁寿文宫枇杷产业基地为京东直供基地，并与当地电商服务平台“赶场小站” 、农产品加工龙头企业福仁缘等合作，实现了城市消费者通过手机、电脑等随时上网下单，果林田间完成包装发货，再通过京东物流配送36小时送达购买者手中的新路径。

2015年5月，仁寿县联合京东及电商公司北京农鲜达举办了首届线上“中国?仁寿京东枇杷节”，21万亩枇杷通过京东电商平台与物流网络销往全国，带动全县枇杷销量超6.2万吨，销售额达6.82亿元，同比增长76%。此次枇杷节创造了四川首例农产品集体打包直供电商平台模式，成为商务部的经典案例。

仁寿接招：引领本地电商发展

县域电商的长远发展，要因地制宜，实现本地化、落地化。在引进、借力电商平台巨头同时，仁寿从一开始就着手打造自己的电商服务平台，扶持当地优势产业的龙头企业带动整个产业的转型升级。

“赶场小站”是四川一科技有限公司在仁寿县政府的领导和支持下打造建设的四川本土的农村电子商务综合服务平台，以“为老百姓服务、让老百姓放心，为老百姓谋利”为宗旨，秉持“开放、合作、共赢”理念，建立县域电子商务综合服务体系，建成覆盖县域的县乡村三级电商服务站和物流配送点，打造集线上线下一体的开放式农村电子商务模式，全县建立一个县级中心、60个镇（乡）级服务站、400个村级服务站，全面覆盖惠及160万人的农村电商服务网络。

2015年，“赶场小站”携手京东相继举办枇杷节、脆桃节、青见节、不知火节、血橙节、桃花节等生鲜水果、旅游节，实现仁寿县农副产品的全网销售，有力提升仁寿水果品牌在全国的知名度。同时，积极开展电商扶贫行动，建立“一家一帮扶”体系，通过“赶场小站”实现电商结对帮扶，2015年帮助贫困户800多家。

四川福仁缘农业开发有限公司是一家当地枇杷深加工龙头企业，2015年在仁寿县政府的引导下，福仁缘与京东展开积极合作。2015年2月京东自营上线，开启了第一个线上销售渠道，并以此为基点全面拥抱互联网电商。

2015年5月，福仁缘参加首届线上京东枇杷节，取得了销售额192万元的优异业绩，迅速打开全国市场。此后线上销售额节节攀升：2015年京东6?18店庆活动，3天销售103万元；双十一，215万元；年底的年货节，400万。短短一年多时间，福仁缘枇杷原浆饮料跃居京东饮料类目新品牌增速第一名！

经过一年多的发展，仁寿电商已基本形成县政府牵头，京东大力支持，地方企业福仁缘、赶场小站全力配合，以电商为主线，政府+平台+企业+种植园+农民的县域电商“仁寿模式”，有力促进了当地一二三产业融合，提升了农民收入，促进了当地农业及整个县域经济的发展。

仁寿农村电商2016再突破

2016年，京东正大力推进涉农电商服务生态体系的建立，在实践中将3F战略细化提升为：培训、金融、农资、销售、安全、运输、品牌七大环节体系，通过培养“双创”人才，打造金融产品闭环，打造标准化、可追溯的农副产品采销系统，打造高品质、高价位的品牌产品等环节，发挥自身优势，与仁寿县政府密切配合，推动仁寿县域电商的持续发展。

仁寿县政府也已着手加快推进电商产业园建设、“赶场小站”电商服务体系建设及县域特色农产品品牌化工作。正全力推进大众创业万众创新“双创”孵化园建设，并将以“赶场小站”生态农业合作社为平台，加强与京东等电商平台合作，整合本地特色产品资源，建立农产品质量溯源和贸易推广体系，把仁寿优质农副产品统一包装、统一物流配送、统一推广，实现仁寿特色农产品互联网化、品牌化，打造本地的农产品特色品牌。