赚钱超过上市公司

唱片业彻底衰败了吗？这个被讽为“农业重金属”的平民组合用成绩做出回击。他们的种种反传统之举或揭示出真正的流行音乐逻辑。

“农业重金属 ”的诞生

这个组合从寂寂无名到走红，庸俗地说，是机遇加努力的结果。

1998年，蒙古族姑娘杨魏玲花，和来自湖南益阳农村的小伙曾毅，在广东成立了MCG组合。他们没有属于自己的歌曲，直到2003年遇到了音乐制作人何沐阳。何沐阳给了他们三首歌，其中一首是《月亮之上》，创作于1999年，本来是首慢歌，他改编了一下，加快了节奏，并设置了说唱部分。

这首改编后的歌很快传到了孔雀唱片老总陈仁泰的耳朵里，他非常喜欢，签下了这个组合，随后更名为凤凰传奇。孔雀唱片是发行公司出身，有成熟的唱片生产线和发行渠道，产值已经上亿，但做艺人经纪却是新手，此前只签过一个歌手。

第一张专辑由何沐阳亲手打造，他给凤凰传奇的歌做了如下定位：“民族元素，人文化歌词，加上现代表现手法。”这奠定了凤凰传奇的风格，后来被称为“农业重金属”。

专辑在2005年4月面世时，做过一些推广，如参加《星光大道》等节目。但彼时的孔雀唱片，无论是财力还是经验，都无法将凤凰传奇推到全国关注的地步。反倒是当年夏天湖南卫视的超级女声大赛，纪敏佳选唱了《月亮之上》之后，让更多的人知道了这首歌。

凤凰传奇的机会也在这一年到来了。2005年10月，经朋友介绍，凤凰传奇加入了TOM音乐组织的全国高校巡演，平均三天一场，每场观众平均有1万人，最少时也有四五千人。参加活动的艺人，除了每场会安排一两位如张韶涵、林志炫这样的大牌明星，其他都是没什么通告可上的二三线歌手。活动不提供酬劳，但对于玲花而言，她最大的收获是认识了现在成为她丈夫的徐明朝。

之后，凤凰传奇就成为演出的当家班底，别人可以换着来，他们场场跟班。

这段时间，正是中国音乐界的最低谷。中国唱片产业2004年的正版收入只有2亿元，和台湾歌手周杰伦2011年的个人收入差不多。那时数字音乐业务被看作唱片业的“最后一根稻草”。2005年中国无线业务中来自音乐的相关业务单月就有近4亿元人民币，远超2004年全年的正版唱片收入。

唱片业最终没有抓住这根稻草，但凤凰传奇却意外地从中获益。他们的成名作《月亮之上》，在2007年创下了彩铃下载7900万次的惊人数字。2008年，凤凰传奇如愿登上春晚舞台。

“真正买单的是二三线城市的人”

“现在的唱片行业，真正买单的是二三线城市，以前一首歌是从一线城市开始听，然后贯穿下去的，现在一线城市的人只听英文歌和港台歌。”何沐阳没有提到伤害音乐的最大元凶——互联网免费下载，这大概已经成了常识。

孔雀唱片有没有刻意让凤凰传奇去迎合县城口味？他没有明说，但是很显然，他对此并不像一般“音乐人”那样排斥，而且他认为可以找到音乐与世俗之间的平衡。“确实有一部分人，为了接地气，把歌做得很烂。”但他强调商品性和艺术性不矛盾，“凤凰传奇在中间可以找到一个平衡点。他们的音乐有一定的品质。”

“唱片公司老板做的是应酬、圈钱这些事情，至于音乐选择、编曲部分，中小型公司老板可能会做，大老板则不做，但这是陈仁泰天天做的事情。”徐明朝对陈仁泰的专注很感慨，“陈仁泰听一首歌，要听500遍以上，他才决定唱不唱、让谁唱。”

反传统营销

目前，凤凰传奇在SP、商演、唱片实体销售方面，均有可观的收入。商演一场有几十万收入，已经比肩一线演员、歌手，唯有广告代言尚待开发。

“现在凤凰传奇不具备广告最大化的价值，广告应该在两年之后去做，如果有合适品牌，我们也会去做，但不会太注重这方面。”徐明朝说。

徐明朝更重要的身份，是玲花的丈夫。这让他在各利益方间，起到了微妙的平衡作用。在组合内部，玲花与曾毅的分成对半，这是自成立之初即延续下来的。

徐明朝有一套自己的理论，在传统唱片公司看来是剑走偏锋，其实来自于他多年的互联网从业经验。

首先，凤凰传奇没有一首歌参与过打榜。“音乐网站的榜一定是编辑做出来的，有钱就使鬼推磨的事儿。”电台的排行榜也大同小异，采访中，不止一位音乐人表达了这种说法。

而且，对于小型的唱片公司，这是一笔庞大的开支，一首歌进电台榜一个月需要10万元。唱片公司当然清楚这些运作规则，“但他们不知道把宣传费花在哪里，你总要花出去，只能打榜。”一位音乐人说。

那么徐明朝的钱花到哪儿了？百人文化宣传团队，加上司机、财务、音响师等，总共18个人专职为凤凰传奇服务。这远远超过了同行，但徐明朝不需要在打榜上投入资金，因此足够支付人力成本。

现在，团队里有人负责在社交网站、门户网站等去进行音乐传播，找到能够让人听这首歌的噱头，写推荐语。有人负责转发，比如把优酷的东西转发到贴吧上。有人负责做视频内容。凤凰传奇贴吧上的第二吧主，也是该团队的成员。

这个班底，缺少的是艺人的包装能力。徐明朝的对策是，既然做不好，干脆把重心放在音乐上，只要音乐足够好，艺人自然就会有包装价值。

暂时放弃偶像包装的结果，就是凤凰传奇变得更加亲民，这和他们的歌曲风格也非常合拍。说到以前他的形象，曾毅说：“光头、墨镜这些不是说不健康，但肯定会让人产生距离感。毕竟喜欢我们的人，有几岁的小孩，也有八旬老人。”

谢梦遥

根据凤凰传奇的经纪公司百人娱乐提供的信息，凤凰传奇的唱片总计销量超过了600万张；包括《月亮之上》和《最炫民族风》在内的10首歌曲网络试听总量超过了10亿次；手机彩铃下载总数超过3亿元，其中《月亮之上》在2007年一年彩铃下载数量达到7900万次。

《自由飞翔》2008年下载数量7000万次，《荷塘月色》2010年超过5000万次。

2012年上半年，《最炫民族风》则在网络传播上突然有了一次奇特的大爆发，社交网站上流传着各种版本的《最炫民族风》演奏版和跳舞版，在NBA球队火箭队比赛的中场休息间歇，赛场上也突然传来了《最炫民族风》的节奏。

按照保守的收入计算方法，凤凰传奇一年创造的营收也相当于一个创业板上市公司的收入。凤凰传奇签约的唱片公司孔雀唱片正在筹划创业板上市，而由凤凰传奇带来的收益创造了这家广东公司80%的营收。

凤凰传奇目前将自己的商演控制在平均每月10场之内，每场为50万元。