贵州瓮福集团“引进来　走出去”成功战例观察

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瓮福(集团)公司放眼全球，专注磷行业，勇闯大市场，以宏大气魄进行产业科学布局，实现历史跨越。短短20年间，瓮福集团销售收入从千万元到240亿元，人均劳动生产率超过300万元，具备了大量行业优势指标，以及一系列具有国际水平和瓮福自有知识产权的创新技术、工艺等，并代表中国磷化工跻身于世界强手之列。

当瓮福集团放眼大市场，立足于资源优势互补，通过引进来做强做大贵州基地，大胆走出去，成功建立了甘肃基地、四川基地、福建基地，形成了各具特色的产业布局，并逐步发挥出巨大效益。

引进来丰富产业门类加快资源开发

2003年，瓮福集团贵州基地60万吨／年DAP装置建成投产，作为磷肥工业大宗原材料的硫酸的稳定供给问题，摆在了瓮福领导面前：要发挥已建成的大化工装置能力，必须扩建原瓮福矿肥基地配套的硫酸装置。

在四川达州建立的瓮福达州磷硫化工基地。

自己投建，不仅投入大，而且硫磺供给无法保障。经过多方平衡，决定引进加拿大威顿公司作为合作伙伴，全资在瓮福集团贵州基地的厂区内，投建一套40万吨／年硫磺制酸装置。这项合作对瓮福而言，减少了数亿元的项目投资，还近距离学习借鉴外商的先进管理。对外商而言，畅通的原料供给、稳定的产销关系、水电气供给等，一举多得！

此举后来被证明为极其明智！在后来的进口硫磺价格大变局中，将瓮福的损失降到了最低。同时还因政治、资本、管理体制、文化等不同带来的差异，使瓮福加快步伐融入全球化的现代大工业生产体系中。

随后几年，瓮福在氟碘化学品、磷石膏、烟气脱硫、湿法净化磷酸等方面产学研的巨额投入，“引进来”了一批又一批的行业强者，取得了一个又一个重大技术创新和装备突破课题，继而提升了企业效益，优化了瓮福自身发展速度和发展质量，丰富了地方工业化建设的资源平台，帮助地方加快了由自然资源优势向经济优势转化以及工业化的进程。

走甘肃成功实施资源性扩张

2006年，随着中国高浓度磷复肥产业大规模建设的急速扩张，一批规模小、技术差、资源配置布局不合理的高浓度磷复肥装置停产。而已成为中国高浓度磷复肥“主操手”的瓮福集团，也在此次的优化组合中，成功实施了“资源性扩张”的发展战略，第一次“走出”了贵州，走进甘肃省，于是，瓮福集团甘肃基地应运而生。一方是拥有磷资源优势，以及技术、管理、品牌等行业影响力的瓮福，另一方有大西北农肥市场占据者的区域优势、有已建成的高浓度磷复肥生产装置、有稳定产出的冶金硫酸资源供给。资源互补、优势互补成了双方合作的主旋律。

不到5年时间，经过瓮福集团一系列技术管理升级改造，仅仅投入数千万元，使瓮福甘肃基地年产量规模由原来的不足12万吨增加到60万吨，成为西北最大的高浓度磷复肥和磷化工生产企业。同时，瓮福集团与地方冶金工业耦合，对其废渣、废气、废水进行资源化开发利用，拓展了生存空间。

对地方而言，像瓮福这样的极具显著优势的外来企业进入，不仅带活了价值数亿的国有资产，避免上千个劳动岗位的流失，还确保了当地冶金硫酸的就地消化，减少了危化品长距离运输的安全风险，当然，围绕农肥的包装、运输、装卸等服务产业也得到了进一步壮大，地方税收得到了大幅度提高。

下四川实现磷硫对调建立新型基地

位于川气东输起点的四川达州，因为天然气脱硫工业的发展，将有450万吨硫磺产出——此举将极大缓解中国磷化工对进口硫磺的依存度。

当此消息在2007年传到瓮福集团之始，一个川黔磷硫资源结合、磷硫对调的瓮福四川基地的构筑设想就已形成。随后，瓮福走进达州，双赢目标使双方一拍即合，共同提出：打造建设一个“以磷精细化工为主、以磷肥为辅”的新型磷硫化工基地！

瓮福集团迅速组团走进达州，开始了新基地建设，实现了“三年工期两年完成40亿元投资”的目标。2011年7月，瓮福达州现代磷化工示范基地一期工程主体装置建成投产。

值得一提的是，因为瓮福的品牌、技术、资源、平台等优势，吸引了众多参与者加入：在四川基地，除瓮福以外，还有十余家股东、5个企业、11亿元资金投入！并且，瓮福的精细化工优势，对地方天然气、盐卤等资源的深度开发利用，还将有着强大的推动力。

闯沙特争得世界磷化工行业话语权

在瓮福迈出第四步之前，在全球的磷化工行业，还没有中国的位置。作为世界最大的高浓度磷复肥消耗国、人口最多的国家，在此行业却没有任何的话语权。

今天，在世界最大的磷酸盐项目——沙特阿拉伯曼阿顿1250万吨／年磷化工项目所在地，瓮福的大旗伴随着五星红旗高高飘扬，瓮福代表中国，第一次登上了世界磷化工的竞争舞台。

在参与曼阿顿项目竞争之始，在与各方交手之前，当今世界磷化工的水平，瓮福的确不清楚。但当瓮福与曾经的行业强者们，在技术、管理、装备、人力成本各个方面深入切磋之后，猛然发现，瓮福已经不在弱小：技术上，一系列的自有专利撑足了瓮福的底气；管理上，从磷矿采掘到高浓度磷复肥生产，瓮福轻车熟路；装备上，瓮福引领着磷化工装置的超大型化、全国产化风潮；人力成本，瓮福实现了300万元以上的人均劳动生产率！

最终，瓮福成功胜出，以BOT模式成为了该项目数十亿投资的总包方，并带动一批设计、制造、安装的中国企业共同走出去，在世界磷化工行业，为中国赢得了大彩！

2011年，瓮福因为集成创新而荣获国务院中国工业企业最高大奖表彰！

2012年5月又传来好消息，瓮福集团投资20亿元的福建基地一期工程完美收官！以福建紫金集团冶金硫酸为基础的又一个磷硫结合的现代化化工基地即将全面竣工投产。