湖南十大残疾人创业之星包坚信：成功在于自强自信

哑吧灯饰董事长包坚信（右）与客户交谈。

红网记者 冯钧 通讯员 禹坤吾 长沙报道

包坚信很“潮”。

5月26日，长沙在持续阴雨近半个月后，太阳终于羞答答地露出脸来。这天，他打扮得很灿烂：彩色相间条纹的文化衫配上草绿色的紧身裤，扎着马尾辫，钉着耳钉，就象一道阳光下的彩虹。

今年，包坚信40来岁，哑吧灯饰中国连锁有限公司开了第38家分店。在经历了风风雨雨之后，包坚信的创业迎来了美丽的彩虹和灿烂的阳光。

20年艰辛创业

一场医疗失误，包坚信才1岁半便成了一名聋哑人，只能通过辨认嘴型来勉强揣摩别人的语意。

和许多聋哑人有着相同的命运，包坚信没有读几年书就辍学了。出生在落后的农村，家里的条件并不好，让他不得不面对更多的生活艰辛。

包坚信是不服输的。尽管父母叹息着劝他要“面对现实”，但是他却执拗地认为：“别人能做到的事情，我一定也能做到。”

1989年，父母亲倾尽所有，出资让他与亲戚合伙开了一间小小的纸箱加工店。包坚信起早贪黑不辞辛劳，但由于缺乏经验，加工店很快亏损到关门歇业。

第一次创业失败没有让他退缩。没过多久，他又独自在北京走上了更为艰难的创业之路——在商场卖衣服。那年，他19岁。

包坚信一直想当老板。1999年11月，在一个亲戚的邀请下，他背起行李从北京来到长沙做起了灯饰生意。

隔行如隔山，他一边给亲戚当学徒，一边学习灯饰方面的技术问题和灯饰生意的操作，并且很快掌握了基本的技能。

于是，他独自一个人跑到沿海一带的市场进货。

然而，一个聋哑人建立生意上的合作关系要比正常人付出更多的心酸与辛苦。一开始几乎所有的厂家都对他不相信，不接待。直到他拿出诚意金，灯饰厂家的老板们才相信他“确实不是开玩笑”。

与对方洽谈，包坚信主要依靠纸笔和计算器。就是这样，他取得了许多厂家的信任，经过苦心经营，包坚信的哑吧灯饰越做越大，在市场上越来越有话语权。

他说：“穿衣服是美丽的事情，灯饰也是最美的事情，美是相通的。”他的潮范儿，让他总能抓住灯饰市场流行的脉动，“哑吧灯饰”创立了自己的品牌。无论款式还是设计，与众不同的创新让包坚信的生意越做越大。

帮助残疾人创业

只要是残疾人加盟哑吧灯饰，一律免收加盟费。这一政策随着哑吧灯饰越做越大，吸引了不少残疾人加盟。包坚信看到周围和他一样的残疾人，就想着如何帮他们一把。

教别人创业不比自己创业轻松多少。

2007年，岳阳的聋哑人陈淼加盟哑吧灯饰。包坚信手把手从装灯、备货开始领他入行。

“刚开始，他没有信心，教他装灯都怕。于是我就鼓励他慢慢学。最后，他逐渐有了信心，觉得做灯饰生意也没有那么难了。”包坚信说。

3个月后，陈淼学成回到岳阳，夫妇俩开了哑吧灯饰岳阳加盟店。

新的问题又来了，陈淼并不擅长经营。包坚信说：“他们对市场没有把握，货卖完也不知道该不该补货。进货有着赌的心态。因此总是做不大。”他看在眼里急在心里，于是又深入浅出地教他们如何开展促销活动，并把自己这些年做灯饰的经验毫无保留地传授。

“今年有了好消息。他们准备扩大经营规模，由原来120平方米的营业面积，扩大到500平方米。”包坚信手舞足蹈地说，比他自己取得成功还要高兴。

目前，哑吧灯饰的员工有70%是聋哑人，长沙有聋哑员工20多人。

残疾人创业先要自己站起来

谈到残疾人创业，包坚信说首先要自己站起来，要自强自信。

“上天对每个人都是公平的，聋哑人也能做出和正常人一样的成绩”，“不要让聋哑人成为负担”，包坚信一次次用切身的经历鼓舞着那群和他一样身残的人们、把自己的感悟和他们一起分享。

而他的第二个忠告就是要少说多做。只有踏踏实实创业，才会有实实在在的回报。成功是对真诚、踏实、自强、自信的褒奖。

[作者：冯钧 禹坤吾]

[编辑：蔡娟]