六盘水超大卖场吸引全国眼球

家居大鳄巨资砸向贵州二线城市

六盘水超大卖场吸引全国眼球

2012年2月18日，一个普通的日子，然而对于贵州省的家居行业来说，却具有特殊意义。

这一天，“西部家具流通产业未来发展趋势论坛”在六盘水市召开。中国家具协会理事长朱长岭、深圳家具协会秘书长侯克鹏、浙江家具协会理事长蒋鸿源、香港家具协会会长张呈峰等国内家具“牛人”齐聚于此，专家们围绕西部家具流通产业背景、现状进行了全方位的阐述与分析，大胆预测西部家具流通产业未来发展趋势，为生产企业和家具流通商提出了导向性的意见和建议。

A 贵州二线城市迎来全国高端峰会

这是一场全国范围的高端峰会，堪称家具行业的前沿思潮，其大视野、大层面的专业性与前瞻性，无疑让六盘水这座有“凉都”之称的贵州第三大城市体验了一次最新的时代脉动。

与本届西部家具发展趋势论坛同步举行的是——六盘水西南国际家居装饰博览城招商发布会。近年来，贵州家居行业的长足进步，令国内人士惊叹不已。论坛的举办方之一，西南国际家居博览城董事长潘柱升在会上感慨道：作为贵州本土的家居企业，他和他的团队见证了贵州家具流通业的发展。十几年前，西南家居落户贵阳，从区区数千平方米的单一结构家具卖场，发展到今天30万平方米的大型综合家居卖场，涵盖家具、装饰、装修材料等数千个品牌，成为贵州家居建材行业的领头羊，这期间不知经历了几多风风雨雨、经历了多少艰辛与坎坷。

作为贵州家具业沧海桑田的见证人，潘柱升与六盘水结缘已久，早在2000年，西南国际家居装饰广场就在六盘水麒麟路开业，那片曾经的废弃仓库，经过神奇的改造后，成为行业经营户的一片发展理想之地，凭借西南家居的强大影响力，麒麟路建材市场商圈逐渐成形。

当业界还在震惊西南家居所创下的行业奇迹时，潘柱升筹划已久的未来战略已经启动，六盘水西南国际家居装饰博览城已于去年8月份破土动工，这座投资超过5个亿的大型家居卖场项目，坐落于六盘水炙手可热的红桥新区，区内经南环路东接双水、北靠荷城花园，经红山路西连编组站、朝阳新村，总建筑面积达15万平方米，卖场内部以五星级酒店及现代shopping　mall的标准设计，落成之后将成为六盘水市首个国际家居装饰博览城，成为六盘水家具行业的新地标。预计历经18个月建设，将于今年8月18日开业。

对于六盘水人而言，这是一个举城欢庆的喜讯，一座该市史无前例的超级家居购物中心即将开业，不仅对消费者意味着一个便捷、实惠、优质的购物时代的到来，更对经销商们宣告着一趟财富直通车的开启。

在西部家具发展趋势论坛上，西南家居博览城不仅获得本地民众的高度关注，还吸引来全国业内人士的眼球。潘柱升表示，西南家居的目标是覆盖整个贵州西北部地区销售网络，打造六盘水市乃至贵州二级城市的标志性企业。这一点从新项目的规模、投资力度到硬件设施，无不体现了西南家居博览城未来领舞六盘水行业市场的雄心。

B “群雄逐鹿”六盘水

不过，对于六盘水的家居市场而言，西南家居并非唯一一个吃螃蟹的人，自新千年伊始，一个又一个虎视眈眈的觊觎者便已开始陆续登上凉都的家居建材舞台。

其中有拥有2万余平方米营业场地、定位中高档路线的佳美家居广场；有深谙当地消费者心理的本土企业德远﹒美美家居；有入驻100多个品牌，具有一定规模的威龙家居；以及在民众中颇具知名度的建材专业市场恒维建材城。

多家商场各具经营特色，都企图在家居这个丰肥的市场中分取一杯羹。其实，六盘水成为家居“巨鳄”们的角逐地并非偶然。这个由六枝、盘县、水城三个县(特区)组成的城市根基雄厚，是我国长江以南最大的煤炭资源基地，有“西南煤都”之美誉，还是国家确定的“攀西——六盘水地区资源综合开发区”的重要组成部分，是国家西部大开发南、贵、昆经济带中的重要结点城市。

解放后，特别是经过“三线”建设和改革开放二十多年的建设，六盘水已发展为一个经济门类较多、社会事业较全面的新兴工业城市。随着城市的发展，钟山大道、南环路、人民路三条玉带从城东飘向城西，＂三横十二纵＂形成纵横通畅的交通网络，为城市发展拓展了宏大的空间。当下，六盘水人均GDP突破5500美元，仅次于省会贵阳列第2位，市民生活和居住条件的改善，对于家居生活品质的要求越来越高，一个拥有强大购买力的市场逐渐形成。

并且，随着株六铁路复线、水柏铁路、内昆铁路、六盘水南编组站的建成，加上滇黔铁路、内昆铁路，六盘水将处于华南、西南铁路大通道交汇点，形成北上四川入江，南下广西入海，东出湖南到华东，西进云南进入东南亚的铁路“大十字”，成为西南地区又一重要的铁路枢纽城市。优越的区位条件无不昭示着，如果在这里成功地经营好一个家居卖场，得到的不仅仅是本地市场，还有机会将影响力辐射到周边城市，其潜在的商业价值与品牌价值难以估量。

作为一个从家居业起家，依靠敏锐的市场洞察力而成功的企业家，潘柱升无疑又感触到六盘水家居市场中潜伏的巨大商机与深远的发展空间。眼下的六盘水家居业，虽然充斥着大大小小的各类卖场，但是，市场远远没有饱和，行业秩序仍然混乱，等待着一家大而全的一站式综合家居卖场来厘清行业脉络，引领市场方向。

“要做便做最好最大！”这是潘柱升一贯的理念。于是，六盘水西南国际家居装饰博览城在乌蒙山上应运而生，它的出现，势必将引发六盘水家居市场的重新洗牌，在这个城市创造出现代家居卖场的新格局。

C 二线城市或成家居产业新阵地

然而，面对如此大手笔的投资与六盘水·西南国际家居装饰博览城的宏大蓝图，不免引发人们诸多的猜疑：这样大规模的家居卖场，一个西部二线城市是否能够承载？卖场中为数众多的高端品牌，六盘水人民是否愿意买单？

对此，贵州省家具协会秘书长陈豫黔给出的答案却成竹在胸。他认为，目前，大部分一线及省会城市的家居市场已趋于饱和，且不论首都北京已被大大小小数百座家居卖场所充斥，就连贵州省会贵阳市，也有红星美凯龙、居然之家等国内家居连锁名企前来瓜分市场。加上近年来，国家对一线城市房地产市场的宏观调控力度加大，城市建设的步子放慢，消费者对于家居产品的“刚需”也在逐步降低。

而二三线城市的家居市场需求远未达到饱和状态。譬如六盘水，房价相对合理，房地产业发展仍然炙热，随着城市化程进一步加快，旧房拆迁翻新、新居装修方面的需求进一步扩大，其家居市场蕴含的发展潜力不可小觑。毫无疑问，在政策、经济区规划的利好推动下，大型家居卖场的经营重心将逐渐转移，在这类二线城市将获得更多的发展机遇。

同时，随着国民经济能力的普遍增强，文化审美水准的大幅提升，消费者对建材家居商品的款式、品质、环保等要求也越来越高，并呈现出明显的品牌嗜好。大自然地板、马可波罗瓷砖、科勒卫浴等国内外知名家居品牌开始被大家牢记，成为品质生活的一种象征。可以预见，随着更多建材品牌逐步挺进二线城市，这些二线城市的建材家居市场将迎来不可多得的发展“春天”。

六盘水西南国际家居博览城建成，必将为六盘水市民家居生活翻开新的一页，同时，六盘水家居建材市场也将提升到一个新的历史高度。这只是西南家居博览城从省会贵阳向省内二级城市延伸战线的第一站，潘柱升称，他将凭借自身实力，逐步实现覆盖贵州的区域化扩张战略。“时机一旦成熟，我们将会在遵义、都匀、凯里等地州市开设连锁卖场”。

区域化扩张无疑将充分发挥家居连锁卖场的连锁效应，使得边际收益与品牌影响力实现最大化。对于西南家居博览城这样一个贵州本土家居企业，十多年的沉淀与积累，已经给贵州消费者造就了足够的信任感，奠下了坚实的客户基础，连锁化发展已是一桩水到渠成的事。也许在不久的将来，全国家居高端峰会再度光临贵州的时候，人们会惊奇地发现，沿着地图上一座座二级城市的标点，潘柱升已然勾勒出了一个西南家居连锁卖场王国的版图。