顺德老细唔怕“捞过界”

顺德企业转型,美的在其北滘总部附近投资的房地产项目。

从化工行业跨界办旅游业的长鹿农庄声名在外。

联塑投资的酒庄。

家电+房地产

化工+养猪

汽车+铁矿业

据业内人士介绍，顺德企业家的跨界经营，大体可以分为三类，第一类是一些大型企业，往往出于战略考虑，未雨绸缪主动向其他产业进行布局；第二类则是一些中小企业，由于经营环境或日趋严峻，于是不得不选择跨界经营甚至变副业为主业；而第三类，则纯粹源于企业老板的个人爱好，无心插柳,没想到渐渐做大做强。

本周，金版记者兵分多路，采集了多家顺德企业跨界经营的样本，并了解其多元化经营的最新进展。而从调查结果发现，企业跨界经营的方向主要集中在商业领域，从目前来看，多数企业的“副业”还是处于培育阶段，面对较多的不确定性，无论是销售收入，还是利润来源，大多还是由主业支撑。

当然，也有个别企业的“副业”正经营得有声有色，不仅力争打造本行业的知名品牌，其风头更有逐渐超过主业之势。

【无心插柳型】

样本1：联塑老板经营红酒

是不是“玩票”？

位于龙江的联塑集团是顺德企业的代表之一，但是你可知道，就这样一家生产塑料管道的知名上市公司，竟然同时经营着号称“华南地区最大”的欧式酒庄。

一个生产塑料管的大型建材上市企业，副业却为主要销售红酒的酒庄，多少有些风马牛不相及。但这与顺德很多成功企业一样，都是企业主的兴趣。据知情人士介绍，红酒本是联塑老板黄联禧的个人喜好。

在今年初，记者曾参观西堡酒庄，其地下酒窖的面积达到1600平方米，其中有接近三分之一的面积，属于企业老总的私人珍藏。

与2009年的大肆宣传与多项活动接踵而至不同，目前的西堡酒庄，开始进入了一个相对“低调营销”的阶段。记者在本周采访企业相关负责人，他们与记者说“目前西堡酒庄的相关报道，我们希望能与联塑集团分开，就是希望西堡能独立发展，这也是老总的意思。”

而一位企业知情人士向记者透露，“西堡目前还属于‘玩票’性质，其成功难以和亿元利润的联塑相提并论。”这位人士表示。

不仅联塑做酒庄，记者发现龙江、乐从还有不少大型家具企业，也涉及了红酒业，但顺德成功企业副业的开发，与西堡的情况类似，就是不到“极度成功”的一天，绝不拿出来与主业相提并论，“目前，我们对外宣传，还是说西堡是联塑‘招待好朋友’的地方。”联塑相关企业负责人说道。

样本2：长鹿农庄

曾经小排档如今大乐园

现在提起“长鹿”二字，不论是顺德本地人，还是珠三角的爱玩一族，首先映入脑海中的是“长鹿农庄”四个字，实际上“长鹿农庄”只是一个子公司，“长鹿”的真正全名为“广东长鹿精细化工有限公司（简称长鹿化工）”。一个主要生产硅酮密封胶系列产品的化工企业，却做出了4A级旅游景点，这是顺德企业的“另类骄傲”，也是顺德所有所谓“做副业”企业中，最成功的例子之一。

“长鹿农庄”的诞生，当时多少有些无心插柳柳成荫的意思。公司老总邹颂炫告诉记者，长鹿化工成立于1997年，生产基地就在伦教三洲，“公司生产的产品俗称‘玻璃胶’，因为注重产品质量，实际在短短几年时间，已经成为同类产品中的龙头地位。”

因为产品销量一直大幅增长，长鹿的招待任务一直很重，也就是2000年前后，邹先生就在还是一片鱼塘荒地的长鹿农庄一期旧址，建起了一间“小排档”，“主要是招待外地客人，让他们吃最地道的顺德美食。”

到2001年左右，邹先生开始萌发做旅游农庄、农业旅游的念头。于是在2001年，邹先生全力打造长鹿农庄，他还亲自参与到农庄的先期建设中去。

2002年第一期的长鹿农庄就创造了顺德旅游景点的数个之最，占地面积525亩，规划面积2200亩是其中最大面积的，集旅游观光、休闲娱乐、餐饮住宿、商务会议等功能，是当时功能最为齐全的。而发展到今天的长鹿农庄，规模还在不断扩大，成功创建AAAA级旅游景点之后，长鹿农庄预计总投资38亿元，按5A级旅游景区标准进行重新规划和建设，规划机动游乐主题公园、水世界主题公园等多个大型项目。

虽然名声在外，但长鹿农庄的业绩，目前还难说超过了其主业长鹿化工，但在全顺德来说，副业如此辉煌却是寥寥无几。对此，邹先生介绍经验，“副业不等于‘次等品’，也根本不应该以‘玩票’的心理来进行，你作为老总，如果不全力投入，而且不懂得割舍，那么副业永远即是副业。”

【主动布局型】

样本1：美的涉足房地产

销售额尚比不上主业

“美的虽然在1992年就开始进入房地产市场，开发了第一个项目美的新村，然后在1998年开发了占地700亩的美的海岸花园，不过这些都是小打小闹。”彪哥是美的地产的老员工，在他看来，美的真正进军房地产大展拳脚是在2004年收购了占地2000亩的君兰高尔夫及18洞高尔夫球场之后。记者了解到，也就在2004年同年，美的成立地产发展集团。

作为全球家喻户晓的家电巨头，美的为什么会选在2004年开始“发力”房地产市场呢？在金版记者的一次专访中，美的地产高明公司总经理刘军辉揭秘了其中的缘由。“佛山楼市在2003年起步之前一直都比较散，但是在2004年佛山公布了‘2+5’组团规划，佛山一环、东平新城等首批规划建设项目陆续上马，让开发商们看到了佛山镇街地产的发展前景。”刘军辉告诉记者，当时北滘被划入了中心组团的分组团，美的地产高层敏锐地看到了镇街地产的前景，于是积极投入地产行业，在2004年5月份收购了占地125万平方米的君兰高尔夫生活村。

在刘军辉看来，当时美的进军房地产市场除了占了市场先机，美的作为全国知名的制造业龙头企业，有强大的资金背景以及知名度，这对做地产也有一定的优势。

据了解，在收购君兰高尔夫之后，美的地产在2008年开始进入壮大阶段。美的地产先后在顺德开发了美的新海岸、美的御海东郡等项目，在佛山区域内大规模储备土地。

特别是近两三年，美的地产实施走出去的战略，截至目前，美的地产立足佛山，布局江苏、湖南等地，开发规模已超过350万平方米。

同时，记者也了解到，美的集团家电主业去年销售额预计超过1400亿元，地产作为美的多元化发展经营的“副业”。

虽然美的的房产业务目前无论是知名度还是销售额，都远不能与主业相比，但是美的高层对地产集团未来的发展定位也十分明确，即在2013年争取达到100亿元的销售目标，使美的地产逐步稳健成长为全国性的地产行业品牌。　　

样本2：从汽车行业

到收购智利铁矿

谈到日新发展，未必有多少人知道，但谈到其掌舵人李子豪，则在业内几乎无人不晓。2009年12月，以从事汽车行业为主的顺德本土老板李子豪砸出行业内一个惊天消息：斥资150亿收购智利一座储量高达30亿吨的铁矿，包括矿山投资、港口铁路及航运。150亿进军智利铁矿的关键词吸引眼球。

从以汽车行业为主突然转向铁矿业，外界充满了不解。李子豪接受媒体采访时表示，此次转型早已谋划良久。自1995年李子豪创立了顺德日新发展有限公司以来，由专做纺织品和家电进出口代理到发展汽车产业如火如荼，过程中他深刻感受到原材料的关键性。原材料的价格起伏较大，很难控制，对原料的关注令其注意起铁矿事业。他发现，国内对铁矿石的需要大，开始物色机会进入铁矿产业。

2011年李子豪再次接受本报记者独家专访，透露当年下半年将运回第一批铁矿石。不过，目前的投资则有所调整。“实际上，此前认为矿山靠海边，可以用船舶运输，现在计划有了调整，原本计划建造码头、修公路、铁路等，现在改为利用当地现有资源运输。”同时他表态原来的总投资并不会缩水。

而在上次接受本报记者专访之后，李子豪此后绝少在公众露面，而且收购事宜的重重迷雾，至今也未能全部解开。

【顺势而为型】

样本：“先做后说”

德美化工做“猪倌”　　

2月15日，德美化工发布公告表示，计划公司控股子公司绿元农牧要在3年内，总投入5.76亿元，建设年产36万头肉猪养殖规模的 “草本酶生态养殖项目”。对于此次转身做“猪倌”的决定，有外界猜疑，此为该企业主业不振，因此下大力气投资副业。德美化工董秘朱闽翀对此种说法给予了否认。

据他介绍，德美化工的化工主业近两年来销售增幅都接近15%，但是另一方面，由于原材料成本上升，对主业的利润方面还是有所影响。他强调，发展养猪业是为了培养一个新的行业，原来一直靠化工为主业的方式过于单一，希望发展多种产业转型发展。

记者同时了解到，德美化工作出养猪的决定也并非一时脑热，事实上，他们花费了近4年的时间进行了市场探索。2007年年底，德美化工受让湖南尤特尔30%股权，当公司老板黄冠雄与尤特尔探讨将旗下产品纤维素酶向下游推广时发现，“用少量的纤维素酶即可降解草当中的粗纤维，1000万元的纤维素酶就可以支持7亿~8亿元的饲料生产。”经过一番考察调研，德美化工发现可以将纤维素酶应用到养猪的产业链中。去年7月，德美化工在广东清远设立了广东德美生物科技有限公司。同年10月，公司再投8700万元与自然人梁志鹏共同设立绿元农牧公司。自此，德美化工拉开了“养猪大幕”。

对于新项目的盈利预期，朱闽翀认为，德美化工是半路出家，此前对于进军这个行业盈利有个测算，但是现在是“先做后说”。

【形势所迫型】　　

样本：为留“退路”

塑料老板搞装修

杏坛商会常务副会长陈和成经营一家百人左右的企业。由于大多数塑料企业都是家庭作坊出身，所以塑料企业的规模大多都比较小，机器设备也不是太先进。这些年来，塑料成为杏坛的支柱产业，但是附加值不高、污染大的问题一直被人所诟病。

近两年来，政府部门开始对杏坛塑料行业进行了整治，提出了产业转移的口号，原有的2000多家企业已经缩减了2/3左右。政府开始打造杏坛工业园，引进高端产业，并计划重振旅游产业。

为了保住自己的饭碗，塑料行业的老板们也纷纷想办法，一方面保住“老本行”，一方面发展自己的副业。

目前有塑料企业通过引进一种接近“零污染”的塑料处理设备，解决了污染大的问题。前一段时间，陈和成与不少杏坛的企业家们一起，前往湖南等地考察，比较各地经营成本，为产业转移做准备。

经过20多年的发展，杏坛不少塑料老板也赚够了钱，他们开始经营各种副业。陈和成坦言，自己还经营着一支装修队。“许多老板在做副业的时候，为了尽量不亏本，刚开始就和人合伙，学习经验，等条件成熟以后就可以自己做了。”

比起自己的老本行，副业带来的利润远远不够，但是这是今后的一条“退路”，交点学费也是值得的。

何为转型

转行不等于转型 转型应以创新为基础

“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，这的确是不少顺德老板们奉行的最为朴素的经营哲学。但在不少专家学者们看来，一旦企业上了规模，就应当在多元化经营的道路上慎重抉择。“不是说这个产业不行了，转做另外一个产业，这就叫转型，实际上，没有夕阳的产业，只有夕阳的技术。”就在上周，广东省社科院科研处处长丁力还特意前来顺德，为北滘的众多企业家们上了一堂“转型”课。

丁力坦言，企业的多元化经营，尤其是涉足自己并不了解的领域，实际上可能遭遇更多的市场风险，而且类似的“转行”，对于一个地区产业水平的整体提升，也没有太大的好处。“这就相当于你本来小学毕业了应该读中学，但却选择到另一个小学去再读小学。”

在他看来，企业的转型升级，一定要建立在创新的基础上，在本行业里面，通过人才、技术、资本等各方面资源的积累，逐渐走到产业链的高端，逐渐使得企业的品牌和实力走向全国乃至全球的前沿，“不能说这个行业不行了就很快转到另一个行业，这样下来结果很可能一事无成。”他建议企业，越是在困难的时候，越要静下心来，集聚自己的核心竞争力，去搞研发、搞创新。

而据业界透露，这几年在顺德企业的多元化经营过程中，并非全部都很理想。如均安生态乐园的开发，也是企业老板半路出家转向旅游业搞起来的，但是由于资本结构不太合理，项目产权不够清晰等，目前开发进度仍不是很理想。也有一本土从事鳗鱼行业的老板，跑到西北那边投资煤矿当副业投资，最后捞回本立刻打道回府，并没有实现赢利。

顺德老板转型做产业，很多时候会顿一顿，别人会以为他们保守，其实他们是先扎好马步，站稳脚，到真正起步时，势头就猛了。

企业进入一个完全陌生的领域，在短时间内难以培养起核心竞争力，因此企业做决策时一定要慎重，老板不能关起门来做决策，一定要请第三方进行评估、论证。

专家观点

“为这种尝试叫好”

对于部分顺企开始产业多元化的布局，广东顺德民营企业投资商会秘书长李步新对此持支持认可的态度。他表示，目前顺德企业走向多元化发展仍不算普遍，但这5年来，顺企的多元投资成长得非常快。

“产业多元化发展，也是顺应市场而为的。”他介绍，资本始终是逐利的，目前制造业开始在复杂的经济环境下凸现困局，受大环境的条件限制，一些企业被迫着转型。“这几年我不断听到身边老板涉足其他副业的案例，作为旁观者，我为这种敢于尝试而叫好。”

他认为，顺企的市场意识非常强，会把握机会，每次行动的目的性都非常强。“例如我跟企业老板一起去走访市场，他们每次都带着开发特定项目的心态去考察的。”非常务实，对于市场敏锐的把握，是李步新对顺企老板的印象。

“别以为这里的企业家很保守。”李步新表示，顺德老板转型做产业，很多时候会顿一顿，别人会以为他们保守，其实他们是先扎好马步，站稳脚，到真正起步时，势头就猛了，这种敢于尝试，敢为天下先的基因，一直存于这群在商界打滚了十多年的企业家身上。

“失败的比成功的多”

佛山市经济学会理事、顺德区公共决策咨询委员会委员李少魁分析，企业选择多元化经营，原因要么是投资冲动，要么是利益驱动。李少魁表示，近些年来，他接触过不少本土企业尝试多元化经营的案例，但大部分都遭遇了碰壁吃亏，“总的来说，失败的比成功的多”。

李少魁表示，企业进入一个完全陌生的领域，在短时间内难以培养起核心竞争力，因此企业做决策时一定要慎重，老板不能关起门来做决策，一定要请第三方进行评估、论证，“不是要做可行性分析，而是要做不可行性分析，如果不可行性分析的不可行点都能够被否决，那样才可以去尝试。”