低价手机如鱼得水

　　尼彩手机今年在河南的店面会达到500家

河南商报记者 王席乐

去年4月30日在郑州开下首店的“尼彩手机工厂店”，从开业第一天起就在演绎着传奇。现在，它不仅没像外界猜测的那样“半年内绝对销声匿迹”，反而短时间内在全国开店突破2000家。

断货、因“一机难求”而制造的顾客“全额预付款”预购手机的现象也屡有发生。面对2012年的市场逆势，尼彩手机的传奇会续演吗？

释：指行业中的佼佼者。他们引领行业，建章立业。

尼彩科技河南分公司总经理

赵伟

人中龙凤

经济遇冷，消费力下降，老百姓捂紧腰包，这对定位中低端的尼彩来说正是如鱼得水。

在河南，我们用半年时间把尼彩手机工厂店开到了超过100家，店面基本覆盖河南所有地市。物美价廉的尼彩手机屡屡断货，甚至出现了业内罕见的顾客“全额预付款”预购手机的现象。目前，总厂10条生产线开足马力也无法满足强劲的市场需求。

尼彩低价战略让商品供不应求

“我有足够的信心让尼彩手机继续上演传奇！”尼彩科技河南分公司总经理赵伟说。

经济大环境造成了近期消费的低迷，但对有明确定位的尼彩手机来说，消费力的下降正是尼彩手机的机遇所在。

“从第一款尼彩手机上市开始，我们的定位就是卖中低端手机，我们解剖手机的各个零部件，并公示成本，以验证我们每部手机只赚1元钱的承诺。现在全球经济遇冷已经传导至国内的消费终端，最明显的就是普通消费者降低了购买手机的支出。”在赵伟看来，这种市场情况让物美价廉的尼彩手机如鱼得水。

从去年底到现在，最让赵伟抓狂的不是如何促进销售，而是如何解决供不应求造成的断货问题。

尼彩三成顾客都是回头客

399元就能买到一部类似于苹果4的手机，这并不是尼彩取得逆市飘红的撒手锏。因为在河南，用比399元更低的价格买到的手机还有很多，除了山寨机之外也不乏叫响全球的大品牌。

那么尼彩真正的成功之道何在呢？

“我们追求的是超高性价比，而不是单纯的价格低。相同功能的手机，我们要确保顾客用一半的价格就能在尼彩手机工厂店买到。也正是这一战略成全了尼彩短时间内的大爆发，并且30%的顾客都是回头客。”赵伟称。

大批的回头客也从侧面证明了尼彩手机的品质，不是低价低质量，而是真正的物美价廉。

“起初，为了让消费者相信尼彩手机的品质，我们专门签约天音科技为我们做售后，这个公司是专门给苹果、诺基亚这类国际顶尖公司做售后的，这一举动也奠定了尼彩在用户心中的良好形象。”

赵伟介绍，为了让顾客购买尼彩手机更加后顾无忧，现在尼彩在河南正在自建售后服务中心，以便顾客能用更少的时间、更低的价格解决售后问题。

让消费者在家门口就能买到尼彩

尼彩手机首家工厂店自去年4月10日在南京开业以来，以燎原之势席卷全国，到目前已开设2000余家。产品也由最初像苹果iPhone4一样的尼彩i8手机到现在的近20款手机，价格有100多元的学生机，也有六七百元的智能机；有直板机，也有翻盖机。

无论哪款机型，尼彩工厂店都坚持以最优惠的价格卖给消费者，大部分售价只相当于同类产品一半不到的价格。

对于2012年在河南的发展，赵伟信心十足。“短时间内，我们的渠道已经覆盖了河南所有地市，并且正在向县城进军，还要进一步扩张到乡镇。2012年，我们的目标是在河南的店面数量达到500家，高密度覆盖河南，让消费者在家门口就能买到尼彩手机，让尼彩工厂店成为老百姓身边的手机超市。”