机会只留给有远见的人杭州万科讲了这样一个鲜活的故事

原标题：机会只留给有远见的人杭州万科讲了这样一个鲜活的故事

见过马云的大佬们，总是会被他天才般的远见所折服。而马云本人也特别喜欢“远见”这个词，多次在不同场合讲过：机会只留给有远见的人，未来则属于有远见的人。

在杭州这座创新创业之城，类似的故事总是格外吸引人。近期的一个鲜活案例，就发生在杭州万科身上：今年9月我省相关部门出台的文件，正式开启了浙江的全装修时代，而先行了8年之久的杭州万科，在住宅装修上已经做到能像著名的纽约、伦敦、米兰时装周那样，每年发布代表潮流的装修时尚、风格、色系，甚至个性定制。

在这个千亿级的大市场，杭州万科已经垒起了极高的门槛，但杭万却选择开放自己的平台，尝试搭建一个生态系统。

浙江全装修新政带来千亿级市场

先行八年展现了万科的远见

今年9月10日，浙江公布全装修新政，明确提出：实现新建住宅全装修全覆盖，2016年10月1日起，全省各市、县中心城区出让或划拨土地上的新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。

全装修的推行，浙江领先于全国。这是推动供给侧结构性改革、顺应住房新需求的重要内容，有利于减少污染、节约资源，有利于保证房屋结构安全、改善人居环境。

浙江的全装修新政也开启了一个千亿级的市场。今年前11个月，杭州市区商品房的销售金额超过3000亿元，每平方米装修价格按房价的10%计，就超过300亿元。全省的新建商品房装修市场，更是达到千亿级。

然而，这块大蛋糕并不是谁都可以吃的。大量的开发商并没有做全装修住宅的经验，即便是带装修项目，质量也良莠不齐，杭州不乏交付楼盘装修质量差的新闻。

不得不说，万科在10年前就提出旗下住宅要推行全装修，是多么具有远见。而杭州万科，也从8年前就走上了全装修之路，无论是公寓、排屋还是别墅，一律全装修交付。

几年前，万科七贤郡一则“毛坯不幸福”的广告深入人心，迎合了新一代年轻购房者对于居住品质的要求，其中重要的一条要求就是全装修，省去了装修和噪音的烦恼，提升了居住体验。

在杭州，当万科大胆提出旗下项目全装修，不给自己留后路时，即便是一些早在10年前就开始尝试精装修、并形成各自鲜明精装风格的本土房企，也没有在所有项目上推行全装修。

于是，当浙江新建商品房的全装修时代来临，杭州万科成为那个被机会青睐的“有远见的人”，站在了千亿级市场的风口上。

人性化装修独树一帜

像时装发布会一样发布装修时尚

11月30日，杭州万科举办了一场住宅装修体系发布会。在这之前，能像汽车发布会、时装发布会那样，发布来年装修风格、色系、潮流的房企，几乎没有看到过。

这基于杭州万科提前八年开启全装修战略的丰富经验，也基于万科在杭州强大市场占有率之上所积累的“大数据”。

钱江晚报购房宝数据显示2013—2015年的年终统计中，杭州万科在销售金额上与绿城、滨江一起稳居前三，而在销售套数上则牢牢占据着N0.1，基本占到杭州总销售套数的10%。

今年，杭州万科预计交付一万套，几乎占了今年杭州交付的装修房的30%。开启全装修战略以来数以十万计的业主群体，他们对于装修的要求、喜好与建议，为万科提供了庞大的的数据库。据了解，万科的装修设计团队，会大量做“家访”，到已交付入住的业主家里，调查他们对于装修设计的反馈。譬如，有众多业主反馈厨房的双槽不便于洗锅，万科就在后面的产品中设计了大单槽。

八年来，杭州万科始终坚持建造适合自住的全装修房，摈弃了用于炫耀的装修元素，却在实际的居住需求和体验上大下苦功，并不断创新，从而摸索出了一条人性化装修的道路。

参观过杭州万科全装修房的人，大多会津津乐道于那些深感“so sweet”（好贴心）的设计细节，如入户挂钩、天使拉篮、旋转鞋柜、USB插座、全屋LED光源、抽拉式水龙头、家政阳台等，每一个设计，都解决了生活中的一个小小痛点。

而这些装修细节，又都在与时俱进。空气问题成为许多人的关注热点，杭州万科就迅速地将标配的新风系统加上除霾功能。今年，根据时尚流行需求，又推出了多功能大单槽和升级版苹果光防雾镜柜。

结合客户喜好与国际潮流，杭州万科将尘灰色定为2017年万科室内装修的主色调，并公布了臻享系、尊享系、悦享系、舒享系四个装修版本，类似奢侈品的做法，如HUGO BOSS根据正装、休闲、运动市场细分为黑牌、橙牌和绿牌 BOSS。

据介绍，2017杭州万科装修体系将在V12项目，即西雅图、梦溪里、劝学里、江湾城、拱宸、九都会、玉泉二期、竹径云山二期、杭宸二期、海上明月二期、金色梦想二期、郡西三期等项目中落地。

总经理李嵬欲打破鸿沟

打造一个对外开放的创新平台

经过八年的积累，杭州万科的装修体系算得上自己的独门秘笈。去年，杭万还推出了“美好家”业务，率先成为杭州能够系统性提供个性化装修定制服务的房企。

但杭州万科总经理李嵬并不希望万科敝帚自珍，他希望打破鸿沟，将杭州万科的装修体系对外开放，建立一个提升和改变行业的平台。

据了解，杭州万科要建立的是一个合作资源高度协同、以创新为导向的平台，包括设计师的参与和分享平台，以阿里智能为代表的协同研发平台，以银江为代表的智慧城市探索平台，各类供应商的协同创新平台，对业主而言标准化和个性化兼备的平台。

与阿里智能功能研发的成果，已经率先在万科星空和万科西雅图落地。与“产品合伙人”的探讨，在分享万科研发成果的同时，也不断汲取外部智慧。

更难能可贵的是，杭州万科将以开放的心态和机制来运营这个平台，在杭州、在长三角各大城市的同行之间进行共享。

“在我们看来，房屋与装修应当更具有整体性和一致性。今天，对于杭州万科来说，做一套装修房已经是家常便饭。而在过去一年，住宅装修系统已经在20多个项目落地践行，在星空、公园里、溪望、江湾城等项目取得了不错的成绩。但是对于很多还没有做过装修房的同行来说，要想交出一套过得去的装修房，恐怕还是要交一笔不小的学费。”李嵬说，不同开发商在装修房的经验积累和能力沉淀上存在着不小的差别，而万科希望能打破行业鸿沟，将万科的住宅装修体系向其他开发商输出。

据透露，杭州万科美好家已经与宁波等其他城市的开发商达成了合作意向。“我们希望能把这个平台做起来，一起促进行业的发展。”李嵬真诚地说。

八年前杭州万科的远见，为其在浙江赢得了一个千亿级的市场，如今，李嵬的眼光和胸襟，又为杭州万科在全装修时代迎来一个平台化的发展契机，以及未来生态系统的可能。