二元价值效应 推高万贯国际五金机电配送大市场

分享到：

2011年12月15日，“2012中国国际五金机电市场百家论坛”新闻发布会在万贯五金机电城成功举行。此次活动主办方成都万贯集团透露，明年4月举行的中国国际五金机电市场百家论坛，将由全国工商联五金机电商会、中国五金交电化工商业协会、中国市场学会、中国五金制品协会共同主办，由全国工商联五金机电商会市场委员会、成都万贯国际五金机电配送大市场共同承办。届时，万贯集团将组织国内以及海外100多家五金机电专业市场的代表以及五金商协会的领导、专家汇聚成都，共商中国五金机电市场发展大计。据悉，本次论坛是中国专业市场领域中范围最广、规格最高、专业性最强的一次行业论坛。

记者了解到，论坛将对中国五金机电专业市场运营模式进行分析，探讨中国五金机电市场国际化发展道路，力求构建一套更为完善的五金机电市场标准规范体系。同时，主办方为扩大活动国际影响力，进一步提升中国五金机电国际领域的空间，加强国际化合作，还将邀请欧盟手工具委员会副理事长、英国手工具制造业联盟会长尼尔·布鲁德、亚太五金商会联合会筹备委员会负责人、马来西亚五金机械建材总商会会务顾问拿督谢国培作为本次论坛的名誉主席，同时将邀请欧盟、马来西亚、新加坡、韩国、俄罗斯以及德国、美国等国家的五金机电专家和市场专家出席本次论坛。

经营人心 5大奇招凸显销售与运营之别

是什么样的吸引力让国际五金机电大腕对万贯如此垂青？继万贯五金机电城后，位于青白江的万贯国际五金机电配送大市场今年一亮相就引来6000商户追捧，万贯凭什么赢得投资者追逐？本报记者近日对万贯近年来的运营轨迹进行梳理发现，经过10余年高速发展，万贯已将运营市场与经营人心完美融合，这个目前西部五金机电的龙头老大在市场运营商与开发商两大角色之间不断自由转换、辗转腾挪，并且奇招不断。时至今日，万贯已凭借“在采购商中办展会”的运营理念，赢得了国际掌声，而万贯集团董事长陈清华“开掘西部五金机电的义乌市场价值”的宏伟构想，正由战略蓝图一步步变为现实。陈清华坦言，商家买铺的经营利润+资产增值就是万贯的品牌财富，未来万贯国际五金机电配送大市场这支原始股，将更能直观体现上述二元价值效应。

2011年，备受业界关注的成都五金机电行业龙头——万贯集团在青白江的新项目万贯国际五金机电配送大市场亮相，引发6000多商户热烈追捧。在今年的西博会上，该项目接待中心引发海内外客商亲临观摩，获得亚太地区五金机电商家好评。据万贯方面透露，近期有商家更是将“存款证明”拿到接待中心，欲登记商铺号位。是什么让商家们如此看好万贯旗下的产品？几年前“金府商圈”的财富神话是否会在青白江再次上演？记者近日探营发现，不是简单开发而卖铺的万贯，早已将“经营人心”作为加码品牌价值的重要手段，其“运营市场，让客户所买商铺后期实现资产增值”的理念已成为万贯奇招制胜的关键。

奇招之一

运营商铺VS单纯卖铺

从做简单的贸易起家，成都万贯的发展可谓一路艰辛。但正是十余年的风雨征程，练就了万贯人坚忍不拔的创业精神，就在“当年的碧峰峡模式”被全国旅游企业竞相追逐时，万贯却从旅游业华丽转身，在金府商圈率先竖起中国西部五金机电的大旗。涉足行业之初，万贯就将“既做开发商，更要做市场运营商”作为发展的目标，立志打造西部五金机电的金字招牌，通过理念创新、文化奠基、服务先导等手段，成功实现了运营商铺与销售商铺的“划界开发”。正是这种运营理念，让今年的青白江项目同样具备了稳定的“跟着万贯走”的客源，也让万贯西部五金机电真正“立足中国，走向世界”有了充足的底气。

奇招之二

把专业市场做成文化小区

早在几年前，位于金府商圈的万贯五金机电城，假山流水、亭台楼阁的出现，为万贯“把专业市场做成文化小区”增添了浓墨重彩的一笔。2011年，万贯青白江项目接待中心的出现，将万贯“文化市场”的标签推向了一个高点。

走进万贯青白江项目万贯国际五金机电配送大市场接待中心，恍若江南宅院的文化建筑，让今年西博会期间前来参观的海内外客商盛赞：这是“最具中国特色的专业市场接待中心”。庭院式的建筑和回归自然的环境，五金机电的刚性冰冷与轻柔温婉的茶道和特有的建筑风韵交汇融合，专业市场的底蕴沿袭了万贯“经营人心”的理念：既要做生意，也要过生活。

奇招之三

诚信的真实行动是与商家互换信用

早在万贯五金机电城运营之初，万贯曾经为商家配备物流车队，此举赢得了进驻商户的一致赞许。万贯集团董事长陈清华曾表示，当时是不看眼前看未来。时过7年之后，万贯五金机电城早已获得两万余家商户的认同，他们把这样的诚信当成了“追求”万贯的理由。

就在今年12月19日，万贯国际五金机电配送大市场让商家确认登记，当天只通知前一千号商家到场，却赶来了两千多人。排到后面号的和没排号的商家也来到现场观摩，看看前面有没有人把号让出来，结果遗憾的是，除了极个别因故未能前来办理外，其他前一千号都到现场进行了确认。万贯的人性化考虑，只需存款证明，不影响商家年关和生意又能买到商铺，兑现了 “让大家少花钱，少占用资金就能轻松拥有未来”的诺言。

“我们经常讲诚信，其实诚信的行动就是和商家互换信用。”陈清华平实的话语里透露出现代企业创新发展的新型理念。

奇招之四

要想国际化，首先中国化

当“国际化”成为很多企业发展壮大的口头禅之时，万贯却不声不响用行动证明：首先中国化，接下来国际化应是顺理成章。

从首届西部国际五金机电博览会开始，万贯就确定了“在采购商中办展会”的运营理念，与全国各地特别是沿海发达地区的五金机电商会结盟，代理自己的商家出国考察，引入国际五金机电巨头前来参观联络……种种举措在今年的博览会上结出硕果：上万国际客商特别是亚太地区五金机电大户纷至沓来，并对其新项目万贯国际五金机电配送大市场大加赞赏，目前已初步确定在万贯青白江市场设立马来西亚馆、德国馆、韩国馆、亚太联合馆、中国台湾馆等国际展馆。明年4月份，万贯即将邀请全国包括海外100家左右的五金机电专业市场和行业商协会领导、专家汇聚成都，召开国际五金机电市场“百家论坛”。 其国际化的理想迈出了实质性脚步。

奇招之五

组合拳发力 航母舰队再添新兵

2011年，万贯在省内省外联动8大项目组成五金机电“联合舰队”初级全国市场，再塑造品牌、打造产业链方面取得了不俗成绩。目前，万贯在四川及全国又增加了好几个成员，一是马上将在福建晋江启动的中国海峡国际五金机电交易中心，二是四川省内正在洽谈启动的两个项目。另外，万贯今年还建立了“中国五金机电指数发布平台”。已拥有十几个成员的万贯航母舰队，不断打出组合拳，在做大五金机电产业链的同时，扩大了西部五金机电在国内外的影响力，也让万贯品牌从中国走向了世界。

○行业观察

二元价值论

升华商业地产内涵

“万贯五金机电城现在最贵的商铺，年租金达到了30万元。”万贯企划部叶部长告诉记者，凭借8、9年历练，万贯五金机电城的行业影响力已在国内外不断扩张，现在市场里一铺难求，尽管成都新建了不少专业市场，但万贯的口碑早已深入人心，商家“跟着万贯有盼头”的思想已无形增加了万贯的核心竞争力。

“不光是租金，现在只要买了铺面的商家，资产早就增值翻番了”。万贯董事长陈清华坦言，万贯正不惜人力、物力、财力，倾力塑造品牌价值，实现商家资产增值和经营利润增值的二元增值效应。

这样的二元价值理论无疑为万贯新项目——万贯国际五金机电配送大市场带来了利好，也刷新了成都专业市场的开发理念，以往“只开发不经营或请其他商管公司经营”的模式被打破，成都专业市场的商业地产内涵也得到了升华。“把专业市场做成文化小区，”这样的运营理念，显然值得后来者学习。