她！冯延玲：她的字典里没有知难而退

原标题：她！冯延玲：她的字典里没有知难而退

她！冯延玲：她的字典里没有知难而退

01-04 10:31

风风火火的脚步,马不停蹄的工作。在藏珍阁礼品总汇,记者眼前的冯延玲,柔弱的女人外表下包裹着无比强大的内心。28年创业路,从懵懂无知的少女,到优雅知性的商界女强人,多次跨界成功的经历,更让她坚定自信的魅力展露无余。她讲着自己的故事,云淡风轻。在她的字典中,一旦认准的事情,绝没有知难而退这个词汇。“只有对的方法,没有错的选择。”在她爽朗的笑声中,阳光从浓雾中透进窗户,温暖而从容。

18岁少女　一肩挑起梦想

1988年,18岁的冯延玲还是个懵懂少女,学习服装专业的她凭着一股冲劲开始了创业路。在柜台卖了两个月衣服,直觉告诉她,有梦想应该立刻付诸行动。冯延玲说,自己的性格就是如此,只要认准的事情,从不留退路,“每一位创业者选择做一个项目时,首先想到的应该是:怎么去解决可能存在的问题,而不是只想不能做的各种未知理由。”

不敢告诉家人想开服装店的想法,她硬是四处借钱,你50、我100,从同学的家长那里凑了4500元创业基金。1988年,每月工资不过百余元,但冯延玲就是这样有魄力,除去支付1320元房租,剩余的钱进货,服装店正式开业了。18岁的少女,88斤体重,她瘦弱的让人心疼,然而每天早上5点半,冯延玲会准时背上自己的彩色编织袋出门,从博山去淄川,一个多小时来回,一肩扛起沉甸甸的梦想,“当很多同龄的孩子还沉睡在梦里,我已经背着货物赶回店里营业了。”没有那样的坚韧和勇气,冯延玲坦言可能没有今天这个自信、有想法的她。

跨界的舞台上　她精彩绽放　

只用了半年,第二家服装店就开业了,“每个人的成功都不是偶然,付出百倍艰辛,才能创造属于自己的价值。”在服装领域12年,从服装销售到成衣定制,冯延玲从未后悔当初的选择。

创业近30年,冯延玲将这条路分成三个阶段:前10年,埋头苦干；中间10年,凭积累和经验实干；而第三个10年,则是她创新、学习、蜕变成蝶的10年。“我是博山人,从小陶琉文化的点点滴滴就伴随着我成长,课余时间都和这些瓶瓶罐罐一起度过。”从服装行业到陶瓷礼品行业,这个跨界对冯延玲来说并不矛盾,服装是她热爱的事业,陶瓷更是她内心深处的一个梦想。1994年,冯延玲和老公借助博山陶瓷大观园这个平台,从服装跨行业进入陶瓷批发行业。1999年,冯延玲来到张店,成立淄博藏珍阁陶瓷有限公司,并创立了自己的品牌--藏珍阁,在原有单一陶瓷产品的基础上,根据客户需求增加了陶瓷刀、工艺花瓶、手绘花瓶等高端产品。仅用了2年时间,她就开发了3个礼品批发市场:博山陶瓷大观园、义乌小商品城、潍坊,这也是她创业路上第二个10年的重要时间段。

“做服装的那段经历,到现在还会出现在我梦里,那是我热爱的行业。而陶瓷,则更深的印刻了文化的印记,这也是淄博走去的一张标志性名片,所以更应该担起肩上的重任。”冯延玲说,不管在创业路上如何跨界,她初心未改:做自己喜欢的事,做让顾客幸福的事。

创业　永无止境的学习过程

进入到创业路的第三个10年,冯延玲坦言,激烈的竞争时刻存在,“我很早前就发现了学习的重要性,不管任何行业,都会在竞争中遭受冲击,然而能够经受住挑战并破茧重生的唯一方法,就是找准定位、转型升级,礼品行业无法绕道而行。”在多年的打拼中,冯延玲几乎每个月都会拿出时间学习和提升自己,从商业模式的力量、产品管理、运营管理、战略管理、积极领导力,以及全网营销、微信营销等时代工具,当今时代下的商业模式变革。夫妻二人始终保持着持续学习的态度。这些年来,投资在学习培训上的费用已经超过百万,仅是这种魄力,就已经让人刮目相看。

针对客户需求,藏珍阁的礼品种类扩增到除陶瓷之外的其他礼品类型,例如家纺、苏绣、小家电。2014年,冯延玲在藏珍阁的基础上又开始涉足黄金珠宝行业,在她的字典里只有作为企业家跨行业学习、转型所具备的洞察力、判断力和执行力。

在经营企业的同时,冯延玲从未忘记自己要履行的社会责任,她七年如一日带领张店女企业家协会会员们一起搭建学习型的组织平台,帮助会员解决资金问题、跨行业参观学习,组织并参与各类社会公益活动,援助残疾人群体、捐助脑瘫儿童、贫困大学生,一对一帮扶孤儿等。对于现在很多有创业愿望的年轻人,冯延玲也很愿意帮助他们,作为公益创业导师,她把自己创业路上的经验和教训毫无保留的与大家分享。

没有人可以随随便便成功,冯延玲说,“我们不要后悔自己的每一个选择,因为没有错的选择,只有错的方法,只要你认准一件事,全力以赴去努力,时间会给你最好的答案。”