龙人挂帅
记者刘燕
姓名：沈世龙
出生：1976年 籍贯：江苏
职务：中建三局二公司房地产公司总经理
人物档案
年仅35岁，即掌舵一家“中”字头国企旗下的房产公司，身材伟岸、外表帅气、举止儒雅、谈吐风趣……可谓名副其实的少帅！
他不是富二代，也不是官二代，更不是出自牛津、哈佛的高材生！他跟大多数的我们一样，从普通的大学毕业，曾怀揣梦想与激情……不过，他敢想，更敢做！
他的创业故事给我印象最深的是，从普通的业务员干起，在工资不到2000“大洋”的情况下，贷款买车跑市场，最终脱颖而出。
听沈世龙讲创业故事，让我们重燃激情……
2010年10月，中建三局二公司谋划在武汉成立首家房地产公司，由时任北京分公司党委书记的沈世龙牵头。家在北京，妻儿老小都在北京，自己只身前往武汉，沈世龙没半刻犹豫就答应下来。上任半年，接手的第一个项目“中建龙城”首期开盘售罄报捷，年轻的沈世龙一举脱颖而出。
1997年开始工作，沈世龙苦没少吃。但基本没遇到什么大挫折，金融专业出身的他，从一个小职员，到只身前往武汉挂帅成立地产公司，得益于他遇事多一份留心，多一些思考，小处占据主动了，方能大获全胜。
激情演讲 崭露头角
1997年，沈世龙毕业于新疆经济学院，在武汉一个工地上实习，度过了苦不堪言的一个月，新疆长大的他，对武汉的热浪难以忍受。每天一个人住在工棚里，只能将衣服打湿，让两个电扇对着猛吹，才能稍微解点凉。一个月后，沈世龙分配到上海，日子也没多大转变，月收入不超过500元，1个房间睡8个人。
2002年初，在上海蛰伏4年的沈世龙及早获知一个消息：北京公司在中建三局内部招聘3名客户经理。
按照招聘要求：要有项目经理任职经历、工民建专业优先，沈世龙不占任何优势。如何才能成功胜出？当时的沈世龙在上海分公司人事部门工作，对招聘流程很了解，决定在应聘当天有所表现。
沈世龙提前半个月准备演讲稿，将积攒了一年的2000元钱买了套西装。去北京的火车上，沈世龙整夜没有合眼，一直对着洗漱间的镜子练演讲。当天前去的38个应聘者中，沈世龙级别最低，却是唯一脱稿演讲的人。
“相信我，没错的！”沈世龙用这句话结束，充满了年轻人的激情，也确实打动了在场领导，本来排在中间位置的沈世龙，很早就安排进入提问环节并一举竞聘成功。
敢想敢干 佳绩不断
要说在上海一个月赚500元，沈世龙敢花2000元买西装，让人惊讶。沈世龙在北京月薪3000元，工作半年就借8万8买辆车，这在02年是非常罕见的事，每个月生活加养车，基本所剩无几，同事都难以理解。但事实证明，这一决策多么英明。
客户经理说得好听，其实就是扫街。刚到北京的沈世龙起初天天骑着辆自行车，到处推销自己的公司，拼了命地去开拓市场，效果却不尽人意。北京太大了，路上耗费时间太多，为某个客户一件事情花费一天的时间，是常有的事。做市场以业绩说话，跑100次没成功，所有的努力只能化为乌有。沈世龙盘算过，有了车，工作效率自然大大提升，领导有了新的任务，首先也会想到他。果然，沈世龙每到年底，考核奖金总比别人多，不仅弥补了前面的“亏空”，也因骄人业绩让自己成了部门副经理，从而一步一步走上领导岗位。
资源互补 带队有方
2010年1月，沈世龙成为北京分公司党委书记。主要任务就是搞好团队精神面貌。
沈世龙感觉一个目标达成不是个体的事，需要一个团队的相互配合。好在公司每年都有40~60个新人补充新鲜血液，整体比较有活力。过去，沈世龙按照老传统，采取导师带徒模式，师傅跟徒弟之间都要签订军令状，对新人进行培训。但后来发现，这样的方式，让每个人的行事准很容易受到自己师傅的影响，相互融合度有限。沈世龙决定改为做培训的方式。从专业知识，做人道理，商务礼仪等等什么课题都讲。并且充分利用客户关系，请领导来讲课。有时别人有些好的演讲，公司也会派人去听。最多时一天有好几场，频率非常高，效果十分理想。成立武汉房地产公司时，上级要求是双经历复合型人才，要有部门负责人及党务工作经验，这一次，沈世龙占绝对优势。
看清优势 挂帅出征
沈世龙到武汉牵头成立房地产公司，靠的是一股猛劲，更重要的，是他对武汉市场及公司实力的信心。
之前，沈世龙每年都有一二次机会前往武汉，对武汉的发展了然于心。武汉机会很多，机会成本却很低。以中部发展战略作支撑，需求旺盛，房价却在洼地。
建筑公司将房地产开发作为新的经济增长点，优势到底有没有？沈世龙认为这是不言而喻的。知名房企中海地产大家都耳熟能详，但大家可能不知道，他就是中建五局的成功运作。
行内人其实很明白，为什么知名房企的房产质量更优，得益于他们愿意聘请优质建筑商。比如绿地集团在武汉开发的高606米的绿地中心项目，就是中建三局承接的。中建龙城是公司在江夏开发的第一个地产项目，有中建三局的建筑质量做保证，又地处龙脉之上，交通优势明显， 怎可能不热销。
每年要有新的土地储备、每年要有新的项目开工，对于未来，沈世龙雄心勃勃：二公司总部基地即将开工，湖口基地300亩土地年底摘牌，东湖风景区优势大，农业占地多，也是公司下一个重点关注区域。沈世龙相信自己的判断，也让同行刮目相看。
