访天华星航岳国军：十年磨砺,成就高端民族品牌

原标题：访天华星航岳国军：十年磨砺,成就高端民族品牌

　　访天华星航岳国军：十年磨砺，成就高端民族品牌

　　极少公开面对媒体的岳国军，此次接受专访是有备而来的：一张提前打印的采访提纲纸张上，密密麻麻满是手写的内容，做事严谨程度可见一斑。

　　实际交谈中，除了企业发展问题，健谈的他倒是更为关注中国当前的经济、政治以及怎样做好一个企业，也让这场对话不那么拘泥于形式，更像是与一位产业学者在坦诚交流。

　　说到如何做好企业，身为北京天华星航科技有限公司(以下简称“天华星航”)董事长兼总经理的岳国军认为，一个企业能否有长远的发展，其根本在于“一把手”的道德问题，也是中国现在存在的一个典型问题，“企业的运行状态跟经营者实际的道德水准、目标水准是一致的。”

　　天华星航便是这样一个最佳佐证。

　　十年磨砺，匠心筑梦

　　天华星航在成立之初即开始自主产品的研发，十年发展，天华星航始终坚持将更多营收用于研发投入，“企业有了营收，我们不炒房地产，更不会炒股，除了用于正常的业务运转外，大部分钱都直接投入到产品研发中，目前研发投入已持续扩大到营收的近60%。”虽然与一些大型企业动辄几亿的投入无法比拟，但在这样一个利润为上的资本时代，岳国军带领的天华星航作为一家本土民营企业难得在坚守初心，在坚定的打造一个民族高端品牌。

　　“机遇大家都能看到，挑战却是隐性的，实际上挑战比机遇更大。我们企业发展十年，一直在低头做事：完善自己的产品，提升自己的技术服务能力，提高团队人员素质，在推动我国信息化建设稳健发展的道路上稳步前行。而当前，有的人热衷于‘炒概念’，直接用大把资金来砸概念，把市场搅浑，丝毫不考虑这些新概念、新产品是否符合用户需求与发展，是否真正能够为企业带来效益。”说起市场现状，岳国军也是一肚子苦水，“有时真感到很无奈，因为你维护的体系被打乱了。”

　　但是，岳国军坚信，定性决定成败。“社会很浮躁，你既要经得住诱惑，还要看着别人大把挣钱的时候不嫉妒。国产品牌谈自主创新，需要企业家有很高的底蕴和定力，才能保证一颗纯正的心。这实际是在锻炼我们这些民营企业的基本功，包括企业队伍，都需要领导者用好的心态、好的理念引领他们跟着你一起走。”

　　好在“这两年我们业绩还不错，没有引入过任何风投，一直都是自己支撑运营，电力、石油、航空航天、军队、交通、金融、教育等国家重要行业都有我们的产品和服务，用户对于天华星航这个品牌还是非常认可的。”说到目前的经营情况，岳国军一扫阴霾，自豪又兴奋。

　　五大定位，明确发展

　　事实上，在技术引领商业社会重构的时代大发展面前，小到个人和企业，大到一个国家，都面临各种诱惑。而坚守“技术立足，服务为本，研发创新”这一企业文化，牢牢抓住数据生命线，已成为天华星航深入骨髓的“执念”。

　　“2008年成立之初，我们的定位是一个‘市场追随者’：给客户推荐一个合适的好产品，在保证用户数据安全、稳定和业务连续性的前提下，做好客户服务”，岳国军回忆说。“随着对行业认知的加深，天华星航的角色定位也逐渐从一个‘市场追随者’转变为‘行业深耕者’：用户发展过程中有什么样的问题，什么样的产品和方案更适合用户，我们很清楚。我们为用户提供的不仅仅是产品，而是一整套的解决方案，确实解决用户遇到的问题”。

　　长年持续服务于能源、航空航天、军队、交通这些国家重要行业用户，练就了天华星航的一身“硬功”。岳国军说：“用户对于产品的高标准和严要求，极大检验并提升了我们自主产品的质量”。目前，天华星航已拥有五大产品线共计20多个系列的产品，获得专利、软著等近百项自主知识产权，成为名副其实的“高端产品创新者”。

　　但岳国军并不满足于此。“为了维护本行业的市场秩序，使其避免被一些新概念左右，我们联合行业权威机构开始制定行业标准，以保卫本行业的一片净土。“标准制定者”的角色定位应运而生。

　　另外，岳国军认为，当前天华星航还需要兼具的一项责任，就是标准技术的维护者和纠偏者。“比如数据备份，市场上有的企业向用户推荐备份一体机代替虚拟磁带库进行数据备份，事实上，备份一体机根本达不到数据保护要求，今年勒索病毒的爆发充分论证了这一点。然而，用户的损失已经造成了。”岳国军深信，天华星航始终会用一颗“技术的心”去看待问题，保持一颗社会责任心，为我国信息产业发展多做贡献。

　　十年深耕，熟知用户需求

　　从传统存储领域厂商到智能时代的高端IT综合服务商，无论定位如何转换，始终没有改变天华星航产品生命线的延续：从备份产品、存储产品、虚拟化产品等，再到后来的云平台、分布式存储、超融合和大数据产品，每一次产品的升级和出新，都紧贴用户应用需求的变化，并不断将自有产品和核心技术掌握在自己手里。这或许就是天华星航的独到之处。

　　另外，天华星航真正做到为用户设身处地去考虑。比如用户重大云平台建设过程中的管理问题。天华星航的堡垒机、数据库审计产品是直接针对用户虚拟化设计研制的。“我们的审计产品既能记录人为痕迹，又增加了监控功能，做到问题可追溯，真正贴近用户需求，不会出现用户拿来一个产品只能用到它的50%、60%的功能，其他白白浪费的情况。”

　　未来已来，2018再上新台阶

　　“2017年是天华星航的奋发图强之年”，岳国军说：“一是行业领域进一步拓宽，从能源老本行，切实深扎到军工、金融、交通、医疗、政府等行业领域;二是练就一身硬功，产品线布局更健全。之前分布式、超融合还只是说概念，2017年我们实实在在抓了很多落地的新项目，让服务从过去的传统存储备份领域，直接迈向了云服务引领的新领域。”

　　随着多个重大项目的落地，岳国军更坚信市场是属于有底蕴、始终扎实耕耘的企业。依托老客户，深挖需求。老客户IT需要升级，天华星航就研发出他们需要的产品和服务，新产品和服务在实践中夯实，再持续用以开拓新市场，如此形成滚动式、可持续的业绩增长，企业如何不做强?

　　沿着这一发展思路，岳国军谋划的更远。“对外，2018年我们还将围绕云计算、大数据、人工智能、工业4.0，加大产品研发力度，同时继续深耕行业市场;对内，我们将重新整合资源，重新梳理企业现有架构，让企业更加扁平化。”

　　“以市场为导向，把公司做的更高一点，把产品做的更稳健一点，带着一颗社会责任心去做好一个民族品牌。”面对瞬息万变的市场和技术革新，务实而求精的岳国军依旧坚持这样去做企业。十年磨一剑，相信天华星航在岳国军的带领下会走的更长更远!