从一文不名到千万富翁

我非千万富翁

就是一个网商

2008年7月，支明棋开办的公司倒闭，欠贷几百万。同年8月，家庭变故，一夜之间，妻离子散，银行存款被卷走，账户只剩5块6，车被变卖。8月11日，法院飞来“离婚诉讼书”的传票……这一幕幕，老支记忆犹新，用他的话说，“仿佛就发生在昨天”。

曾经惨到“连吃饭都成问题”

今年42岁的支明棋是典型的商人，2001年开始创业，传统家电行业做了8年，由于国企改制再加上2008年遇到金融危机的席卷，他事业跌到了人生最低谷，他把自己比喻成金融危机的牺牲品。

在这最艰难的时期，阿里巴巴客服人员的一次回访，让他看到了重新站起来的希望。原先公司的诚信通还有半年服务期，虽然公司倒了，但服务还在。

“我当时记得很清楚，一位叫石磊的售后人员找到了我，希望我续签。”老支说当时手头真的太紧张了，确实没钱，就打算先用这半年的诚信通勉强支撑着。

“后来，他知道我的难处之后，虽然期限已经到了，但是他通过各种途径，帮我保留了会员的资格和ID，根据我的情况推荐我试试网销宝，毕竟费用上会低一些。”

这时的老支已经开始着手转行太阳能交通耗材，一开始只做些小件的成本不高的产品。就在这最困难的时候，老支接到了自己第一笔生意。

“2009年9月份四川乐山的客户，买了我店里的两个黄闪灯，1440元的货款，我记得特别清楚。”收到货款后的第一件事情，老支就立即联系阿里巴巴的售后人员石磊，把网销宝的服务费给补上了。更重要的是，这笔货款给老支带来了信心，老支实感自己是幸运的。

第一年收入近千万

“一开始，自己对网上做生意，一点都不懂，以前还觉得没什么用。”老支说。2008年11月份，老支得知阿里巴巴有一期网商特训营，他勒紧裤腰带，来到杭州的总部参加了三天的培训。这三天的特训，老支学到很多。培训刚一结束，老支就迫不及待返回义乌，学以致用，开始对店铺进行全面调整。

2010年初，支明棋在义乌成立江晗琨电子科技有限公司，专心做太阳能交通耗材。员工只有他一个人，租了个100平的平房，弄台电脑自己研究怎么在网上做生意。一开始对电子商务了解有限，生意起色不大。可时来运转，就在这年的春节刚刚过完，农历正月初十，来了新公司的第一笔生意，又是来自四川，“虽然生意不大，只有2470元，但是这真的是个好的开头。”老支说，这之后，订单就成堆成堆飞来了，去年一年，就有900多万的收入，就连他自己也不敢相信这是真的。

接着，老支的公司开始扩充人员，办公场地也换成了1000多平米的标准厂房。通过自己对电子商务的潜心研究，老支还被评为阿里优质供应商、网销宝VIP、诚信团团长、推广明星、网络营师。到今年，老支已经在阿里巴巴各个平台开展他的生意，今年2月8日，刚刚成为出口通会员的第一个月，就接到了以色列客户56万元的订单。

蒋总

借无名良品做中国

“The North Face”

众多国际品牌中，The North Face、Columbia、Toread探路者、jack wolfskin狼爪消费者早耳熟能详，在国内各大商场都能找到它们的足迹，特受驴友们推崇。但这些品牌高昂的价格常常让消费者望而却步。

从代工向自创品牌转型

“如果相同款式、相同面料、相同做工的产品用上自己的品牌，在国内直销，价格又只有国外品牌的三分之一，那它的市场潜力一定非常大。”正是看到了这点，一直给The North Face等大牌代工的山东真又美制衣蒋总开始着手从代工向自创品牌转型，注册了“ATTA”的户外品牌。

有了自己的品牌，如今阿里巴巴旗下无名良品又帮他实现了直销的渠道，蒋总信心十足地说：“我们的目标就是创国内户外产品的高端品牌。”蒋总的这番豪言是有雄厚实力做保证的，真又美制衣有限公司从1998年开始建厂，13年的专业生产能力，让它获得了The North Face 、Columbia、Toread探路者、jack wolfskin狼爪这些品牌的代工资格。

“我们是从今年1月份入驻无名良品平台的，预计在6、7月份全面上我们自主品牌ATTA的新品。”真又美公司商务部经理孔庆超告诉记者，之所以入驻无名良品，也是看中这个平台的定位，自创品牌是国内很多代工企业一次很好的转型机会。

“虽然良品平台最近推出了号称史上最严网货标准的质量认证体系，但对有自创品牌实力的企业来说，是件好事。”孔经理说，目前公司对通过认证充满信心。

同质量低价格受驴友欢迎

“如果能保证是同样质量的产品，我们优先选择价格相对低的东西了。”35岁的老李是一名资深驴友，他告诉记者，常年玩户外的驴友们在选购户外产品的时候，更多的是看东西的质量、做工和它的功能性，对品牌的要求，不像那些刚刚开始玩的新手那么在意，当然，产品的价格也是左右驴友们选择的一个重要因素，毕竟玩户外，不是省钱的行当。

“虽然面料、做工一样，但是用了自己的品牌，通过良品平台直销到消费者手里，价格肯定要比代工品牌低很多。”孔经理给记者举了个例子，一件The North Face中端级别的冲锋衣起码要卖两到三千，而同一件冲锋衣，换个贴牌，比如ATTA，目前的定价在300到1000元。所以在孔经理看来，自主品牌具有很强的市场优势。

孔经理告诉记者，其公司获得了世界公认防水透气面料品牌的佼佼者Gore-Tex的授权供应。“The North Face的服装就是用的这种面料。国内能够达到Gore公司标准的生产厂家很少。”孔经理介绍，要获得Gore-Tex面料公司使用资格，考核相当严格，需要先对生产厂家的生产状况与产品档次进行1年左右的考察，考察合格后厂家需要缴纳一定的保证金，然后Gore公司才会向厂家提供面料、胶条和热封机等设备。

黄安福

平板音响的“狂人计划”

深圳，一个创造梦想的地方。

黄安福一个从云南山沟出来的孩子，在短短几年时间内，实现了从一个大学辍学生到国内平板音响大王的跳跃，而他更加疯狂的计划是要让每个家庭都用他的平板音响。

半途而废的“金凤凰”

黄安福的老家在云南大关县，地处云南东北部的邵通腹心地带，是云南最贫穷的县之一。黄安福有两个哥哥和一个弟弟，大哥因为参加越战神经失灵，家中的生计主要靠父亲和二哥承担。

上初中时，黄安福为了尽量不让自己成为家中的负担，就在课余把自家做的凉粉拿到集市上去卖，每天大概能赚10元钱。上高中后，黄安福还趁假期参加了工程队，修213线公路，以缓解家中的经济压力。1998 年，黄安福的父亲去世了，这一变故让这个本来就不堪重负的家庭变得支离破碎。

这一年，黄安福考上了西南林业科技大学。没有了经济来源，黄安福从大二开始同时兼职做5 份家教。黄安福叛逆的苗头在大四这一年开始显现出来。他学的是林业机械，却对市场营销产生了兴趣，没等拿到毕业证便辍学了。

在他的家乡，每年也只有几个人能考上大学，一个从山村出来的“金凤凰”就这样半途而废。在经历昆明创业失败后，黄安福来到深圳“淘金”。

打破专家预言

刚到深圳，黄安福以800 元卖掉了他唯一的值钱的手机。他说，自己跟要饭差不多了，累了没处休息，就在路边的椅子上睡，结果一觉醒来，钱和身份证全部被偷。

事实上，他在深圳也有认识的同学，只是，黄安福向来喜欢自己解决问题，从不跟人伸手。经历3个月的电话营销的工作后，他又离开了，决定自己创业。“我来深圳不想一直打工，而是想学习。”

他一边做家教，一边寻找创业项目。偶然一次机会，他想起接触过把画做成音箱的产品，觉得这样的新奇产品将来会成为趋势，便开始进行研究。

TVC 平板音响是画，也是音箱，是一种没有喇叭的音响，声音通过高科技智能激发器，激发声板中的弯曲波而发声，功能和用途与传统音响一样。此产品有两大缺点：一是成本太高，二是音质效果差。随即，黄安福着手针对这两个缺点进行技术改进。“很多专家都劝我不要去浪费精力了，说国外都没解决的技术，你还能解决？”黄安福说。但黄安福成功了。

诚信造�&��成功

产品成功之后，黄安福收到来自阿里论坛上的第一笔投资12万，但不久，他把钱给退了，另寻他路。直到第二个投资人将资金注入后，公司逐步上了轨道，来自网上的订单也逐渐增多。

但是此时的黄安福只有40% 的股份，而且跟投资方存在诸多理念上的不同，“投资人想的当然是尽快获得丰厚回报，但我想的是长久发展，想做品牌。一个要收钱，一个要烧钱，理念的差距也就越来越大。”黄安福的很多想法都被否决，无奈之下，他离开了自己辛辛苦苦创办的公司。

离开公司3 个月后，黄安福接了一份技术外单，赚了一万多元，又向朋友借了几万，掏空了信用卡，托微克就这样诞生了。原先积累的一些客户得知后，纷纷和他建立了业务联系。

“为什么供应商会支持我？其实道理很简单，把供应商当客户，再加上客户都是先打款，我们才生产发货，所以资金基本没有什么压力。这也可以说是网络的力量。阿里巴巴平台让我建立了诚信，我现在的客户大部分都是预存款在我们公司。”他说。

nbsp;对于很多公司来说，线下订单是99%；但对于托微克来说，网上订单是99%。黄安福把线上的主要精力用在了渠道建设和服务上。而在心里，隐藏一个更为疯狂的目标： 10 年后每个家庭都用上平板音响。