难得回家过年 还是为了招商

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作为全省唯一设立驻外招商点的县区，合肥经开区每年都有招商人在海外过春节。长期驻德招商的沙弘已经不记得在德国过了多少个春节了。今年，为了安排德国客商的考察活动，沙弘有幸在年前赶回合肥，在家度过了兔年春节。而他的同伴则依然坚守在德国汉诺威的招商点。

项目为重为招商在哪过年都一样

为什么春节还要在海外招商？沙弘说：“项目为重。我们过春节，外国人并没有这个概念。只要不耽误招商，在哪过年都一样。”2002年1月份，经开区在德国汉诺威设立了第一个驻外招商点。沙弘回忆说，在离春节还有四天时，为了跑一个项目，他和同伴临时飞往德国，在海外度过了设点后的第一个春节。

今年2月14日，德国普尔潘总裁将亲自率领公司团队来经开区考察投资项目，落实合作事宜。为了安排好客商行程，1月24日沙弘从德国飞回合肥，筹办接待事宜，虽然今年有幸赶上回家过春节，但是回国后的沙弘一直没闲着。“德国人做事非常谨慎，每一个细节都会考虑到，为了安排好年后的考察行程，双方要不断地就各个环节交流磋商。”

人情关键年节正是招商好时节

海外招商人的工作重点就是打名声、交朋友，在宣传合肥投资环境的同时，广交外商朋友，建立广泛的友谊，为投资合作奠定基础。沙弘感叹说：“招商绝不是一件简单的事，不是你去见了一面，人家就来投资了。除了优惠的政策，招商过程中，人情也很关键。”我们中国人重视过春节，西方人注重过圣诞节。为了培养与海外客商的友谊，每年圣诞节前，沙弘和同事都要花费很大的精力贺圣诞，其中重要的一项就是给海外朋友送贺卡。“光写祝福语，就要写一个星期。而且针对不同的情况，写上不同的祝福，不能每家都一样。”

不仅是海外过圣诞，就是回国过春节，也不放弃与外商交友的机会。2009年春节，也是为了安排招商项目回合肥的沙弘，将德国西伟德公司老板西伟德教授请到家中一起过春节，进一步增进了彼此的友谊。沙弘说：“友谊很重要。他们来了，我们热诚相待，有问题我们帮解决，他们就会看好这里的投资环境，回去在德国的朋友圈子里替我们做宣传，帮助我们招客商。他们讲一句，赛过我们自己说十句。”

招商给力外商投资源源不断而至

除了在德国汉诺威，经开区在日本东京还设有一个驻外招商点。那些像沙弘一样远漂异国他乡的海外招商人，辛勤奔走，将海外招商点打造成了吸引外商投资的前哨。由于海外招商很给力，经开区吸引外商投资总量一直排在全省前列。

据介绍，2010年经开区内外资招商引资总量115.23亿元，同比增长20.37%。外资方面，该区累计吸引合同外资43562万美元，同比增长511%；实际到位外资35615万美元。 ·张和允 梁昌军·