张宏伟赤脚大亨嗅出大米商机

　　由北京青年报社、英才杂志社、新浪网等主流媒体联合主办的第十届“中国年度管理大会”共同推出了2010年度“具价值管理榜样”。作为年会成果的沉淀，此次，本报选择十家各具特色的“榜样”企业，就其管理“绝活”或独特的企业发展之道，作出深入、全面的采访报道。本届年会主题为“融合智道”，我们也希望此次系列专题报道，可以汇聚榜样企业的智慧，对中国经济可持续增长，贡献一份力量。

农民出身的东方集团董事局主席张宏伟被誉为“总能抓住机遇的赤脚大亨”，频频提前“嗅出”难觅的商机。最新的力作是，以极低的价格悄悄吞下了英国石油公司（以下简称BP公司）在巴基斯坦全部上游油气业务，成为中国首家收购BP公司能源资产的民营企业。

在能源行业一片哗然之时，东方集团突然出现在农业领域，如果说能源算是原有平台的扩张，那么农业对于东方集团可是一个全新的行业。业界纷纷惊叹，当年的“资本猎手”怎么想起来要做“农民”，甚至还雄心勃勃，“三年内构建黑龙江最大的大米产业链，成为中国最大的农业产业龙头企业之一。”

面对外界的惊叹、猜测，张宏伟近几年一直比较低调，曾被媒体称为“四大神秘人物之一”。25日，记者在位于东四十条的第五广场18层的东方集团总部采访了张宏伟，为业界揭开谜底。

主动调整等待机会

张宏伟是典型的东北人，豪爽直率。面对记者的提问，他从不回避，“大家对我个人的关注，甚至超过对大米的关注。”

“东方集团作为一个民营企业，到今年发展32年，前20多年是高速成长期，而这十年是调整期，但调整也是成长。”32年里，从银行、证券、建材、港口、地产、能源、制造到最近刚刚进入的农业，几乎都遍布了东方集团的足迹，但张宏伟在做“加法”的同时也在做“减法”。

早在亚洲金融危机之前，张宏伟开始对东方集团做出战略调整。“从会议记录来看，早在10年前就开始调整。我在想与其被动迎战，不如主动调整，为捕捉大的机会做准备。”

“今天可以讲，东方集团已成功做出调整，当调整过程中机会出现的时候，我们有准备。”张宏伟强调，“此轮全球金融危机和墨西哥湾事件恰恰让我们抓到了BP这个机会。对东方集团来讲，我们不做，谁做？”张宏伟又恢复往日霸气。

“当时争夺很激烈，我们只用了1/10的价格拿下BP公司在巴基斯坦全部上游油气业务。如果没有做好准备，旗下没有石油能源企业，即便机会来了，我们也抓不住，如果你是一个做饲料加工的企业，人家怎么可能把油田卖给你。而打造这个石油平台，我们用了整整7年的时间。”张宏伟回忆。

大举杀入粮油市场

“全球金融危机给中国企业带来的机会是空前的”，张宏伟在这次危机中“嗅”到的机会，除了能源，还有农业。

想好了就干，这是东北人张宏伟一如既往的果断性格。他利用东方集团现有的优势，创建了政府、企业、合作社、农社、金融、保险、港口这个模式，这个农业规模化的起步点，此后将逐步转变为农场化、规模化。“今年6月哈洽会期间，工商联主席黄孟复到我们公司听了汇报，对这个创新模式十分赞赏。”“去年，我们让五常市农民增收14亿元，这让我越来越觉得做农业有乐趣，能够带动一批农民致富，这是最大的慈善事业。”张宏伟说。

记者了解到，东方集团已于本月10日上市了首批中高端大米，正式宣布进军大米市场。最贵的一种“东方天地道”五常有机香米售价为99.9元一斤，其价格可与日本“天价大米”一决高下。

中国大米的品牌时代到了

据了解，我国为全球最大的稻谷生产国，也是全球最大的大米消费国。近年来，随着人们生活品质的提高，对优质小包装米的需求也越来越大，小包装米市场每年都在以超过50%的速度增长，中粮、益海嘉里等粮商也纷纷推出品牌小包装米。

“过去媒体上都报道泰国香米、日本月光大米，其实中国米比他们好，为什么不去做品牌？中国大米的品牌时代到了！”张宏伟告诉记者。

坐在一旁的东方集团粮油食品有限公司董事长张武忍不住打破沉默，向老板“张宏伟”汇报了一则好消息，“东方米进入市场不到十天，没做任何广告，在北京、上海我们已入市的超市、单店，某些产品日销量已经超过竞争对手。”张武告诉记者，“东方米主要瞄准中高端大米市场，同时以中高端带动低端的方式，推进中国大米市场格局的规范和品牌格局的建立，公司力争未来2-3年之内成为国内高端大米市场的领导品牌。”

农业已成为高回报行业

第一代富豪生存之道

原本采访预定在东方集团的VIP集团接待室进行，记者在等待间歇发现，墙上张贴的第八届政协会议以来的委员全体合影十分醒目，其工作人员告诉记者：“张总十分珍视自己全国政协委员的身份。”

十分钟后，记者被带进张宏伟宽敞的办公室，书橱里除了摆放大量书籍外，仍旧是张宏伟和历任国家领导人的合影。张宏伟在接受采访的时候经常会提到“响应国家号召”，很多记者都以为这是一代人的口头禅。

但实际上，这恰恰是张宏伟的“生存之道”。“军师”东方粮油董事长张武和张宏伟是十几年的合作伙伴，他告诉记者：“改革开放以来有多少民营企业被碾压在历史车轮下面，张总算是第一代十大富翁中剩下的为数不多的几位，他之所以能生存下来，最重要的一点就是他对政策的敏感，这使得他在每次危机中能‘嗅’到机会。”

“当然，多元化也让东方集团化险为夷，正所谓把鸡蛋放在不同的篮子里，能够在险象环生的市场环境下分散风险，谋得自己的一席之地。在一定意义上说，涉及的行业多，其获取资源的能力就相对强。”张武说，“以此次大举杀入农业为例，如果没有保险、物流、港口、银行等，东方集团的胜算就会大大减弱，更没有所谓的‘东方模式’。”

张宏伟，生于1954年，硕士，高级经济师。

■职位：现任东方集团董事局主席、东方集团股份有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、锦港集团股份有限公司董事长、中国民间商会副会长。历任第七、八届全国青联常委；第八、九届全国政协委员、第十届全国政协常委；第九、十届全国工商联副主席；第十一届全国政协委员。

■经历：1978年创建东方集团，是在中国改革开放的大背景下发展起来的一家投资控股型企业集团。1994年领导东方集团成功上市。集团目前主营投资和经营六大产业。

■本版撰文/本报记者　吴琳琳

■插图/陈兴兴