友缘在线深耕大众婚恋，众星捧月开辟需求蓝海

原标题：友缘在线深耕大众婚恋，众星捧月开辟需求蓝海

　　今年2月珍爱网拟借壳德奥通航实现上市,但11月3日,德奥通航重组终止的公告发布,同时也宣告了备受市场瞩目的珍爱网曲线上市宣告“流产”。11月20日,珍爱网发布公告称亚洲投资公司太盟投资集团(PAG)收购其绝对控股权。 除此之外,11月9日 百合网召开2017年第七次临时股东大会。此次股东大会决议标志着百合网与世纪佳缘整合全面启动。而移动婚恋市场的领头羊友缘在线此前也已启动了IPO进程。沉寂多时的互联网婚恋行业,正因为资本的加入,酝酿着新一轮的起落与洗牌。

　　重模式婚恋市场双雄鼎立,贴身肉搏愈演愈烈

　　据易观分析,目前互联网婚恋行业主要有两种模式,第一种是重经营模式,以世纪佳缘百合、珍爱网为代表;另一种为轻模式,以友缘在线旗下有缘网为代表。

　　世纪佳缘百合、珍爱网,以电话红娘和线下店为核心业务,采用VIP会员的模式,主要目标为一二线城市精英人群。所提供的服务包括线上自助式约会、线下门店红娘服务、线下约会场所(如世纪佳缘约会吧)、线下活动,甚至连婚恋产业生态中婚礼业务、情感培训也都有涉及。高企的会员费往往令大众群体望而却步,主要解决金字塔顶上的剩男剩女婚恋问题。

　　在高端婚恋市场上,业内人士认为,运营成本高、切入新市场的风险大等因素,让其中的参与者对于资金的需求更加强烈。

　　可以预期的是,佳缘百合及珍爱网在容量有限的市场上贴身肉搏,拼得正是营销的力度、线下布局速度以及口碑维护的实力,一个不小心就可能痛失城池。此时,资本加入再次增加这场拉锯战的残酷,为这一市场增加变数。

　　大众婚恋市场众星捧月,深耕细分需求开辟蓝海

　　与之形成强烈反差的是大众婚恋市场。由于大众婚恋市场锁定中国数量最为庞大的人群,人群剪影与需求也丰富多样,形成了众星捧月的市场格局。

　　其中,拿下最大市场份额的有缘网,从创立之初便锁定大众群体及年轻受众,更多关注人群结构金字塔中下端需求。早在2008年友缘在线便进入这一市场,直接切入纯移动互联网平台业务,直接享受到了移动互联网飞速发展带来的巨大流量红利,而流量带来的用户又沉淀了大量的用户数据与洞察,滚雪球式地越滚越大,牢牢占领了大众婚恋市场一哥的位置。

　　目前,据易观数据显示,友缘在线旗下婚恋品牌有缘网用户主要分布在二线城市、新一线城市及三、四线城市,所占比例分别为21.0%、20.3%、18.1%和14.2%,并逐渐下沉,向五线城市和一线城市渗透。

　　据《中国流动人口发展报告2016》,2015年年末,我国流动人口数量达2.47亿人,相当于每六个人中有一个是流动人口。数据显示,2015年流动人口平均月收入4598元,相比2013年、2014年同期分别增长34.0%和19.0%。与此同时,2015年相应劳动年龄的流动人口中,新生代的比例已经超过一半,为51.1%,“90后”相应比例为12.3%。

　　人口流动减少了传统意义上的婚恋土壤,加剧了婚恋难。不仅农民返乡后遭遇“天价彩礼”问题,流入一二线城市的大学生群体也成为了佳人难觅的“空巢青年”。可见,大众婚恋市场正稳定增长,并将长期享受移动互联网渗透带来的人口红利,同时有望参与到国计民生的大众问题解决上来。

　　值得注意的是,在解决婚恋难上,友缘在线旗下婚恋平台有缘网已经取得了不错的效果。据《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》数据,在对用户在有缘网平台是否有过成功交友的情况的调查中,有12.7%的用户回应在有缘网平台成功交友过。以有缘网为代表的在线婚恋交友平台已发挥出重要的价值。更具体的,已有6.6%的用户在有缘网上部分或完全实现了找结婚对象的目的。以婚恋为目的的交友用户中,认为“目前没有实现,但继续使用就可能实现”的占比约有八成,用户普遍对有缘网的交友效果充满信心。

　　行业的繁荣吸引了资本的加入,资本的青睐又将推动行业驶入竞争升级的快车道,未来哪种模式为赢,尚未得知。但百家争鸣与精耕细作,却是互联网时代的大势所归。