从休学旅行到青年社区CEO

原标题：从休学旅行到青年社区CEO

张安娜，广州大学工商管理专业大四女生，“安小懒青年社区”创始人，从大学间隔年行走大半个中国归来，用众筹的形式实现了自己在广州办一所青年社区的梦想，在短短两年时间内成为一家3000万估值公司的实际控制人。

休学旅行萌生青旅梦

间隔年（Gap Year）是西方国家的青年在升学或者毕业之后工作之前，做一次长期的旅行，让学生在步入社会之前体验与自己生活的社会环境不同的生活方式。2012年11月，刚刚开始大学生涯的安娜，作出了一个重要的决定——休学一年，开始自己的间隔年。

2012年11月到2013年8月，安娜用8个月的时间走遍了国内的主要旅游城市，杭州、上海、西安、内蒙古……每到一个城市，安娜都会选择下榻到当地的青年旅舍或当“沙发客”。在青旅中，安娜遇到了很多有趣的人和事，比如结识了来自西班牙的翻译、和一群原本素不相识的陌生人，组成了11人的团队，在内蒙古结下了深厚的友谊。

这次的行程可以说改变了安娜的整个大学轨迹。“在休学前，根本没想过自己会创业，也没想过未来的发展方向。决定休学过间隔年，也是想利用这次机会弄清楚自己到底喜欢什么，回来以后再规划大学4年生涯。”安娜说。

2013年8月，启程回广州的安娜在归途中萌生出要在广州办一家青年旅舍的愿望，“和酒店、公寓相比，在青年旅舍中，人与人之间的互动变得简单。我是独生女，希望在广州也能有这样一个让年轻人交流的栖息地。”回到广州后，安娜开始约一些驴友、朋友谈这个计划，然而大多数朋友都只表示远程支持，致使这个计划不了了之。直到2014年5月，安娜加入广州大学SYB创业培训班，这成为了她创业之路上的一个转折点。在SYB班，安娜认识了第一个合伙人——广州大学数学学院刘威，两人创业想法一拍即合。安娜正式加入到浩浩荡荡的创业大军当中。

众筹40万顺利开业

2014年9月底，安娜开始草拟计划书，并在豆瓣等平台发布众筹，阐明旅社的目标、理想和回报方式。“不像今天，当时众筹在中国并没有太多人关注。加上我们的计划书写得比较有诚意，在网上发布之后很快就有40多人回应，最后成为股东签约的有17人。”安娜说。从草拟计划书到筹集资金到位，前后仅用了3个多星期。在门店的选址上，安娜选择了寸土尺金的滨江东路。“小时候，我家就住在离江边很近的地方，晚上和家人吹着江风散步好不惬意。我希望住在我们社区的顾客都能有这种体验。”安娜说，“我相信成本和收益是成正比的。选址江边虽然成本高，但无论是风景还是周边配套都是一流的。对年轻人吸引力更强，我们的议价能力也会更高。”

正所谓万事开头难，安娜告诉记者，真正棘手的事从开业后出现。随着装修完工，梦想中的乌托邦成为现实，感到“欣喜若狂”的安娜却突然接到小区物管投诉电话，旅舍的人流较大，对其他邻居造成了影响。安娜说，“后来，我们决定把当初主打短租变为长期租住。这件事也让我认识到在创业期间，要综合考虑方方面面”。

获天使投资再开新店

“安小懒青年社区”自去年2月开业至今，已实现月销售额7万，年净利润50万左右。在SYB创业班上，安小懒项目也得到广州大学创业研究院的重视，通过学院老师牵桥搭线和实际的风险投资操作，去年9月正式与岭南电子商务产业园达成3500多平方米的场地合作和资源对接。与此同时，公司又完成了天使轮融资。安娜把握时机，准备再下一城——打造安小懒青年旅舍第二家分店。目前，安小懒青年旅舍厦滘店场地有3层楼，一楼是咖啡厅和住宿，二楼是会议室、办公室、健身室、阅读区、住宿区，三楼是天台花园酒吧和健身房，总计3500平方米，将于9月3日试运营。

厦滘分店的开业在旁人看来似乎是“天时、地利、人和”的必然产物，但谁也没想到，在几个月前，厦滘分店项目一度停滞濒临“胎死腹中”。“青年旅舍是一个重资产的项目，有人支持，有了资源，却要投入更多的钱。”安娜合伙人刘威告诉记者，“厦滘分店总投入预计500万元左右，有了产业园的支持和个人引荐投资200多万，该项目仍需众筹100多万。这个缺口是我们滨江店众筹总金额3倍多。按照以往经验，我们还是在网上发布众筹帖子，但因为金额太大，暂时尚未筹足。”刘威说， “安娜最大的优点就是相信人的主观能动性能够克服所有困难，而她的人格魅力也足以打动身边的人。”

当大家都认为事情不能继续进行下去的时候，安娜把其他合伙人聚集起来，用了3天的时间去修改计划书，并通过不同的渠道发布。也正是安娜的坚持，使得项目最后成功获得众筹。

创业感言

“我就是一个爱折腾的人”

安娜依托青年旅舍打造特色住宿区，再融入办公区、健身区、餐饮区、休闲娱乐区等功能，为旅途中的陌客、城市中怀揣梦想的年轻人搭建一个在广州的家。“一直以来，自己都想打破一些社会的偏见，比如大学生创业没有经验不可能成功，特别女孩子不要折腾这么多，但是我天生骨子里就是有一点倔强，即使所有的声音都是不看好，我也会有自己的考量。逐渐身边有越来越多的人支持自己，无论创业的路多难走，我也会咬牙坚持。”安娜说。现在，曾是另一个创业公司的成员阿妃加入安小懒团队，从天津远道而来的阿成，都跟团队一起共同成长，希望越走越顺利。

未来发展规划

差异化竞争 控制社区规模

青年社区在广州并非新鲜事物，“安小懒”如何在市场上站得住脚？“总结起来三句话：一体化多配套住宿服务，多元化社交平台，搭伴创业众创空间。”安娜说，“对比目前的主流青年社区，‘安小懒’的差异化挺大的。第一，我们的社区规模不会太大。太大的青年社区管理难度上升，人与人之间互动也会下降。”

此外，安娜告诉记者，自己更加倾向和产业园合作，成为整个产业园的其中一个配套设施。通过青年社区聚集创业群体，提供交流平台。作为创业孵化平台，也会引进融资投资方，解决创业团队融资问题。对比传统青年旅舍，“安小懒青年社区”同时提供西餐厅、咖啡厅、清吧、办公室、健身室等休闲娱乐场地，举办读书沙龙、创业沙龙、商务洽谈日常派对、DIY等活动，成为一个功能多重、受益多重的平台，营造浓厚的人文氛围。未来，安娜希望将“安小懒青年社区”打造成集公益扶持创业、互联网社区化、社区物流为目标的连锁品牌青年旅舍，并面向全国。

安小懒

青年社区

滨边总店：

●2014年9月底在豆瓣等平台众筹获40万元本金

●2015年2月开业，实现月销售额7万，年净利润50万左右。

安小懒

青年旅舍

厦滘店：

●已获天使投资300万元

●场地有三层楼：一楼是咖啡厅和住宿，二楼是会议室、办公室等，三楼是天台花园酒吧和健身房，总计3500平方米，将于9月3日试运营。