杜国楹坚持高端路线让世界认识中国智造

原标题：杜国楹坚持高端路线让世界认识中国智造

日前，在中国高端手机第一品牌8848钛金手机在北京发布了全新一代产品M3。在发布会上8848钛金手机品牌创始人杜国楹首次对外公布了上代产品的销量数据——10万部，圆满完成销量目标，在中国高端手机市场迈出成功的第一步。对于未来的发展，杜国楹则给出了一个让人，“不走寻常路”的答案。“中国是有一个5亿部手机容量的市场，而我们只想做这其中千分之一的份额——50万台。远离了主流市场的价格竞争，我们要用十年的时间，把软件、工艺，把每一个细节都做好，最终达到年销50万的规模，这就是8848的目标。”

据悉，杜国楹，连续成功的创业者，先后成功开创 了4个国内知名品牌，现任8848钛金手机品牌创始人，公司董事长。

记者采访杜国楹经历如下：

1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。

1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业。

1998年，创立“背背佳”品牌，并使之成为矫姿带的代名词。

2003年，创立“好记星”品牌，开创了"英语学习机"这一新品类。

2009年，创立“E人E本”品牌，成为比iPad还早上市的平板电脑产品，同时也是全球第一个将专业绘图领域的电磁笔技术应用于消费电子领域的平板电脑品牌。

2011年，杜国楹荣获“中关村高端领军人才”称号。

2012年，杜国楹所创办的壹人壹本公司获得第十一届中国企业成长百强榜冠军（非上市公司）

2013年，壹人壹本公司被同方股份全资收购，杜国楹任CEO。

2015年，杜国楹创立了“8848”品牌，于7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。发布会现场王石、冯小刚、加措活佛到场助阵。旨在以实用奢华主义为追求高品位与品质的用户打造一款属于他们的科技奢侈品。

2016年，8848发布了第二代产品——8848钛金手机M3。代言人王石、著名财经作家吴晓波、《胡润百富》创始人胡润、中国无氧登山第一人宋玉江到场祝贺，并给予8848钛金手机高度评价。

连续成功的创业者

2015年7月，8848钛金手机的发布引来业界对杜国楹第四次创业的不断探讨。这位在创业的道路上不断创造神话的“创客”，在过去的18年里先后创建了“背背佳”、“好记星”两大知名品牌。2009年，他创立了E人E本，用一支笔与一个本的理念打动了无数商务精英。2015年7月份，他又创立了全新的手机品牌“8848”，并发布了国内首款售价超过万元手机，正式迈向高端手机消费市场。2016年7月19日8848钛金手机发布最新一代产品M3之际，杜国楹宣布：8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。

敢为天下先

杜国楹将8848钛金手机的价格定在了国产手机的最高峰——9999元。此前，国产手机不要说够到这个价格，就连摸到3000元以上的都很少。在他看来，目前中国手机市场上只有四部手机：极致性价比的小米，极致硬件的三星，极致用户体验的苹果，和极致奢侈的Vertu。8848手机要做的是全球第五部手机，一个介于实用的iPhone和奢华的Vertu之间的实用奢华品牌，一部不仅奢华又必须实用的手机。杜国楹认为，在5千块的iPhone和10万块的Vertu之间还有很大的市场空间。而且，在这样一个区间内，几乎没有品牌。而这正是8848手机的机会所在。

在中国，并没有一家国产手机厂商敢于将一款手机卖到5000元以上，而在世界范围内，能将一款手机卖到10000元的厂商也是少之又少。也有少数厂商如三星在该领域打拼，而进军轻奢手机领域的中国厂商，目前只有8848这独一份。作为8848手机的代言人，著名企业家、登山家王石也对这个品牌给予了充分的肯定，并对其未来的发展寄予厚望。王石表示：“8848手机自问世以来一直诠释着‘敢为天下先’的品牌内涵，并在过去一年中已经迈出了成功的第一步，希望未来它能够获得更大的成功，成为国产品牌的骄傲。”

顺势而为

无论是“背背佳”、“好记星”、“E人E本”，还是“8848”都可以看到杜国楹对产品的精准把控和敏锐定位，特别是从跨行业后依然可以保持对新市场的深刻理解，让人印象深刻。对此，杜国楹总结为“顺势而为”，一方面是“趋势”，另一方面是“优势”。做产品之前要先看清楚大趋势、挖掘自身优势，再设计产品。未来30年将是一个消费全面升级的时代，“中高端购买力”持续外流已经折射出我国零售业和制造业发展状况无法满足“消费升级”的要求。消费者对手机的需求已经从一般的功能性消费向情感型消费升级，8848钛金手机上市后的持续热卖正是顺势而为的表现。

定位小而美

杜国楹表示，8848钛金手机用户并非是小米等一些大手机厂商争夺的大众或者屌丝人群，而是这几年逐渐壮大的中产阶级新富阶层，这类人群对品质有很高的追求，他们不为无谓的炫耀而消费，也不为相对昂贵的价格所阻碍，只为品质需求而买单。8848手机就是打造这种“小而美”的产品，去满足他们的诉求。

因为这些人群对品质有着很高的需求,8848手机要做就必须做精品,那就必须选择小，如果做大就很难做好。不过分地追求速度，敢于选择小，甘于做小，只有这样才能把手机真正地做好。远离了主流市场的价格竞争，8848手机的目标是用十年的时间，做到每年50万台的市场规模，用十年的时间，把软件、工艺，把每一个细节都做好。

做大是一种选择，做小也是一种选择，它本身没有对错，只是不同的战略决定的。所以在中国，不是每个都要去做华为，每个都去做万科，每个都去做联想，需要更多小而美的品牌来丰富、来改善我们商业的基础土壤。

产品主义者

杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。

“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，而8848正是他将消费者的需求演变为科技产品的结晶，并且由此探索国产手机品牌一条新的发展道路。

让世界重新认识中国智造

杜国楹说，日本和德国，是今天世界上最推崇匠心制造的两个国家，他们也同样经历过中国现在的这个阶段，近年来发展很快的韩国亦是如此。正如我们这一代人所经历的，最早的韩国手机，韩国电视都是廉价的产品，而今天的三星，LG却是品质的象征，最高端的代表，行业的领先者。推动世界进步的，是那些敢为天下先的人。在手机领域，8848希望扮演探索者和先行者，做最懂精英阶层的手机，做中国高端手机第一品牌，让中国制造成为高品质、高价值的代名词，让世界重新认识中国智造，这也是中国制造走向世界的关键一步。

创业理念

科学创业的三部曲

对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。持续成功创业中，他始终坚持自己的方法论——科学创业三部曲。

第一部：干什么——科学的选择

首先，要顺势而为。一是看趋势，二是客观地审视自己的优势。顺着自己的优势去做，顺着趋势去做，这是基本的选择。

在项目的判断上，杜国楹总结了四句话：

短看优势——项目成功与否，你的优势是决定性的；

长看趋势——展望未来五至二十年的趋势，这个行业是否还有大的空间，会不会越做越有前途。

做对趋势，用足优势——创业的第一个阶段尤其不要踏错趋势，同时要将你的核心竞争力发挥到最大。

第二部：怎么干——洞悉四要素的本质

第一个要素：产品。产品的本质就是人性。利用人性的弱点去寻找痛点，寻找迫切需要解决的东西；利用人性的优点去建立品牌。

第二个要素：市场。所有一切需要输出的面向消费者的内容，如何创造出来？选择什么样的通道，以最快的速度到达消费者，用最低的成本、最快的速度到达，这就是市场的核心。

第三个要素：销售。其本质是利益链的分配与管理。无论是借助电商平台还借助传统的渠道，在有限的区间内实现科学分配，最大化每一个渠道环节的驱动力和积极性，以达成最高销量。

第四个要素，管理。管理的本质第一位是人，要客观的审视每一个人，做出清晰的判断将他的优势最大化的释放出来；同时，通过团队的组合，把劣势最小化，这就是管理的基本原则。

第三部：怎么想——尊重商业的常识

第一，企业的本质，是为消费者提供有价值的产品和服务。人无我有，人有我优，人优我绝，为消费者提供有价值的产品和服务，在发展的过程当中保持产品和服务的竞争力。

第二，产品和营销，本质上都是基于对人性的理解。产品是道，营销是术。在今天这个时代，信息对称化的程度和速度越来越高，欺骗是不可行的，骗局是短暂的是没有未来的。

第三，企业的九字诀，价值观、方法论、执行力。

产品是道，营销是术，对于苹果，弃其形，学其神，让世界重新认识中国智造。

对于成功的第一步，杜国楹虚怀若谷，对于未来却又信心满满。“以什么样的标准衡量自己的产品？你想做到10分很难，但我们对这款产品有信心，我们相信一代会比一代好，就如同我今天所说，8848定位是‘小而美’，我们只服务于5亿手机市场千分之一的市场份额，沉淀下来，做精，做细，做出一款让世界重新认识中国智造的品牌。”