从《非你莫属》走近张启明

原标题：从《非你莫属》走近张启明

齐鲁晚报7月7日讯 2016年7月4日的《非你莫属》中雄九集团掌门人张启明的亮相和发言吸引了社会各界精英的关注，「雄九集团」、「张启明」等词汇也一夜之间成了各大搜索引擎的热搜关键词，时至今日已经持续了两天的搜索热潮。

小编也调动了身边所有资源，对张启明做了深入了解和整理。下面就让我们来一同走近张启明，走近他的创业之路。

贫困的童年

1981年，张启明出生在重庆云阳一个贫穷落后的小山村，他是家里唯一的独子，父母亲都是淳朴的农民。小时候家里非常穷，家徒四壁，那时让全家人头疼的一件事就是下雨，每逢下雨天，屋外下大雨，屋内便淅淅沥沥下起了小雨。

自打张启明记事开始，土豆玉米便是日常生活的主食，就这样每天一日三餐的温饱都成问题，即便每天能吃上土豆、玉米，对他来说都是一种奢侈，更别说穿上一件像样的衣服了。在张启明的印象中，自己跟同村的其他小伙伴一样，经常裸着上身，光着屁股，赤着脚满地跑。因此从县城亲戚家淘来的一双早已被县城孩子丢弃的破旧的、断了鞋带的拖鞋，对他来说如获至宝。

贫困的童年本应是大多数人不愿提及的阴影，但回忆起少时心酸的生活，张启明更多的是感恩。他感言：“可能现在很多80后体会不到这个真正意义的‘穷’字，困苦的环境对于年轻人来说，或许正是一笔不可多得的财富!” 。或许正是走过了这样一个充满心酸和苦难的童年，从小便激发了他赚钱的欲望，才有他后来坎坷经历之后的辉煌。

初期奋斗历程

从17岁开始，他就外出打工，第一份工作是在部队的后勤军区做保安，工作平稳有序，300元/月，后来又去食堂做采购的工作，但他乐此不疲。20岁那年，他开启了人生当中的第一次创业，走街窜巷的卖东西，凭着那股韧劲、冲劲和信誉度，他赚到第一桶金。但好景不长，23岁那年，他一夜之间倾家荡产。他用赚来的钱同时开了饭店、服装店和足浴店，但当时非典来临，店里的生意经营惨淡。不但自己赚的钱搭进去了，张启明还欠了亲戚朋友很多的外债。这次创业失败的经历对于他是不小的打击，但他并没有放弃，张启明感言：失败并不可怕，可怕的是失去斗志，人生有时候需要深蹲下来，才会跳得更高。

张启明来到了上海，在众多公司中选择了一家中国500强企业，当一名装配工人，当初的选择就是为了学习500强企业的管理方法。 2006年，张启明进入一家建筑涂料化工企业担任销售副总一职，在他的带领下，三个月销售额高达五千万，仅仅用了一年时间便搞垮同行一跃成为地坪涂料行业中的龙头老大，从此，张启明身上奇特的营销才华被一触即发!

「全网营销大系统」的形成

2011年，互联网开始进入人们的视野，微博刚刚盛行，张启明用敏锐的直觉和独特的洞察力，发现了互联网背后暗藏的商机，他从那时觉得互联网对传统行业是一个很大的变革。

重新洗牌的时代到来了，每一个传统行业都会在互联网这块热土上寻找到新的商机。再次嗅到商机的张启明几乎日夜沉迷于互联网求知中，如何让互联网跟传统媒体更好地结合?通过两年时间的不断研究和实践，“全网营销大系统”正是在这个时候顺势而生，张启明在浙江大学经典总裁EMBA课堂进行了第一次的演讲，取得了巨大的成功。同年，张启明及他的“全网营销大系统”也获得了2013年CCTV年度最佳商业模式。

2013年是互联网发展的爆发及高潮期，传统企业急需转型，敏锐的张启明发现这其中网站开发、技术开发、技术指导、运营指导缺一不可。于是，他选择了以国内互联网运营高手，蔡国其为首的团队作为创始股东，九口袋网络公司成立。2016年，在上海市政府的关心和支持下，九口袋互联网创客中心成立，正式对外开放孵化并扶持各类中小型企业。

张启明口中投资人的格局与胆识

张启明指出，决定一个人能有多大成功，格局和胆识的作用很大。格局的基础是胸怀;胆识的基础是果断判断、果断选择，敢于选择，不后悔，而后对自己果断负责!这个不是挂在嘴边上的，一定是言行一致的。

“而这两点对于投资人来说尤为重要，因为对于投资人来说眼光很重要，判断力也很重要，而这两点又都和格局和胆识有关。”张启明表示，投资者一定要有眼光，而一个人的眼光又往往受他的知识容量，格局所限制，一般来说，成为投资人的，知识容量都不会相差太大，而为何有人容易投资成功，而有人却总是投资失败?投资人的格局大小是一大影响因素。格局大的人所看到的东西更大、更多、更全，他的视野也更广，眼光更长远，因此，项目的成功率也更高;同样的，在张启明看来，项目的成败与投资人胆识息息相关，胆识不是胆大包天，有勇无谋，而是胆识相当，有勇有谋。张启明表明，有胆识的投资人才更有决断力，才不会因为犹豫不决而错失投资最好的机会!

此外，张启明还提到，格局和胆识其实还是相辅相成的，一般来说，有格局的人，胆识都不会太弱，因为他不会被细微之事所牵绊;而拥有胆识的人，一般格局也不会太小。

不紧要有想法，而且要有行动

张启明在接受记者采访时告诉记者，做企业，无论是大企业还是小企业，也不管它是互联网企业还是传统企业，思路很重要。思路对了，接下来就是怎么行动的问题。如今，很多学员企业思路是有了，但缺行动，缺坚持。

张启明表示，企业经营，光有发展意识和思路还不够，必须要有行动力。“这里讲的行动力是指企业在经营过程中的执行力。”

“企业其他负责人包括我自己，在对学员的回访过程中发现，有些学员企业在听完课程之后思路打开了，很有想法，通过加速工厂的学习也掌握了运营技术和技能，但往往回到企业时，因为各种各样的问题而搁置，有的是三天打鱼两天晒网，有的坚持了一段时间没见到效果便也放弃了。”张启明指出，这都是目前传统企业在转型过程中存在的问题：有意识，有想法，没行动，没坚持，或者说行动不够!

“不论是线上还是线下，企业的经营一定要靠行动力，特别是对于线上，很多传统企业是没有任何基础的，所以一定要熬过前期的建设布局和品牌打造阶段，在这个阶段，作为企业管理者必须要允许无效果，无实际产出的现象发生，绝对不能急于求成，不能因为一两个月没见到效果便放弃。”张启明说到，“互联网是趋势，是大势，对于传统企业来说，转型是必经之路，也是蜕变之路，也只有经历浴火才能重生!所以，不行动，不坚持，再好的思路和思维也只能随着时间的流逝而成为‘陈年旧事’。”

“一万元工资太少了”

张启明在天津卫视《非你莫属》节目上面对求职者对于高薪的质问，进行了如下回答：“一万元工资太少了，如果你来我们雄九集团，三个月后还是只拿到一万元，我肯定把你开了。”

一个员工在企业中所发挥的作用、最直观的显示就是业绩，这跟他所拿到的酬劳成正比。如果一个员工的薪水没有达到他站的岗位所对应的水平，就说明他并不是对企业利益有推动性的人才，他的行动就是机动性的，是可以被人替代的。而张启明所需要的人才是能带动企业走向进步的，能时刻准备做雄九接班人的，是有着绝对野心的良性人才。

张启明简短的回答给数以万计的求职者们带来更深的引导：不管做哪个行业，竞争都很激烈。想要保住自己的地位，就一定要有野心，一定要发挥最大限度的个人能力，去为企业创造价值，同时也是给自己的前程打拼江山。