益海嘉里陈波：实行多品牌战略 提升企业竞争力

原标题：益海嘉里陈波：实行多品牌战略 提升企业竞争力

多年来，我国包装油市场获得了长足的发展。包装油行业广阔的发展前景，吸引了大量新企业进入该行业，行业规模快速扩张，并且随着行业新资本的不断进入，使得国内食用包装油行业竞争逐渐加剧。

作为粮油龙头企业的益海嘉里，一直占据包装油市场前列的位置，以金龙鱼为代表的食用油系列产品的市场占有率高达40%。益海嘉里食品营销有限公司总经理陈波在接受《中国经营报》记者专访时表示，只有实行多品牌战略，并在多品牌战略下进行清晰的品牌定位和区隔，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

陈波以旗下的金龙鱼包装油品牌为例，从金龙鱼产品的梯队定位和品牌架构，以及如何对产品进行清晰的品牌定位和区隔两个方面，阐述了在一个竞争激烈又微利的行业中凸显企业优势的相关意见和建议。

陈波表示，益海嘉里对于金龙鱼的定位是第一梯队、全国性的核心品牌，在该品牌的下面，涵盖了几乎所有的油品。不过，益海嘉里的品牌架构中不止有金龙鱼，“益海嘉里的品牌主要分为三个梯队，架构是立体的，价格上呈现出高中低的金字塔结构，这可以确保益海嘉里无论与区域性的竞争对手还是全国性的竞争对手进行竞争时，都有相对应的竞争产品。”

益海嘉里除了实行多品牌战略，还进行清晰的品牌定位和区隔，不会因为品牌太多浪费资源。陈波说，对品牌定位，益海嘉里实行三个维度的战略布局，第一是销售区域上的区隔，“益海嘉里一线、二线品牌大多是全国性的品牌，全国市场都会销售，三线品牌绝大多数是区域性的品牌，只在区域市场销售”；第二是价格上的区隔，一线品牌价格最高，二线中间，三线最低；第三是从产品定位上进行区隔，益海嘉里涵盖了综合性品牌、专业性品牌，高端的品牌及中低端的品牌，从而达到分隔品牌定位的目的。

尽管在实际操作中，品牌之间难免出现竞争，但陈波认为，这种竞争是很正常的，从市场竞争的角度来看，即使益海嘉里的品牌之间不会形成竞争，市场上也会有类似的品牌和其进行竞争，问题在于你是跟自己的品牌竞争还是跟别人的品牌竞争。我们认为，在自己的品牌之间进行竞争好过跟其他品牌竞争。

陈波表示，如今在超级大城市、直辖市，食用油行业的竞争已经趋于白热化，各个食用油企业盈利的难度正在增加，面对这样一个充分竞争又微利的行业，企业应当通过多品牌战略凸显自己的竞争优势，在实行多品牌的同时，合理规避子品牌之间的资源内耗，才能有效地扩大市场份额，提升企业竞争力。