CTX，创业者的福音

原标题：CTX，创业者的福音

齐鲁晚报6月6日讯：

在“大众创业、万众创新”的背景下，CTX商务模式是集B2B、B2C、B2O、O2O等于一身的综合型全民创业模式。旨在通过搭建线上平台，来帮助服务对象完成数据中心组建，使用户需求数据可视化、将资源变资本。

CTX是Centerless To X的缩写，中文意思是“品牌去中心化服务”的商务模式。C即“去中心化”;T即“服务”;X即“服务对象”，代表开放，无限可能。因此服务对象可以是消费者，个人，企业，门店主等等。

CTX模式以技术为基础、以网络为架构，以产品为媒介，使产品与人产生永久性交互。去除“核心技术、产品”的类“垄断”中心化经营，面向全行业、全民开放核心技术和产品，并授权全行业、全民去共同运营产品的商务模式。

运营模式

CTX不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作和全民创业提供了基础与环境。全面开放的技术和产品全网化共享是CTX模式得以发展的关键，技术垄断和单打独斗的时代已经过去，搭建平台经济体系，强强合作逐渐成为发展趋势。网络使得信息快速传播，产业链自上而下全部参与运作的商业模式实现了资源的优势互补，通过平台的中转配置，使各环节的利润实现了最大化。真正实现大规模、强实力、高利润的运营模式。

模式作用

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。CTX模式是在企业原有的运作模式中增加一项线上销售的渠道，同时由在线的平台销售人员进行销售，节省了企业在电商领域的投入，拓宽了销售渠道。减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

传统的企业采取的是相对比较保守的运营模式。大多是自我品牌的运作，与行业内的其他品牌的关系多是竞争关系，很少相互协作，即使合作也是寥寥几家企业进行非核心技术或产品的合作。所以传统模式下的商务模式的服务对象重心在于消费者——购买产品或服务的人群。而CTX是一种服务于全行业和全民的全民创业模式，CTX模式运营下的企业会将自己的核心技术和产品授权给全行业、全生态圈内需要的这些技术和产品的受众，使整个行业得以进步和进化。

横纵向交叉运营

平台搭建者提供核心技术与服务，通过与上游生产商和品牌商达成战略合作，建立线上销售平台，实现产品信息共享，从而使销售人员获得充足的产品货源与前沿信息，向消费者进行展示销售。同时消费者可到相应品牌的终端门店验货取货，确保品质，享受服务。

经营模式

与传统的消费者在商家直接消费的模式不同，在CTX平台商业模式中，整个过程由线上和线下两部分构成。由品牌商/厂家将产品录入至销售平台，由销售顾问在各自媒体进行销售传播，消费者在销售平台交易可选择邮寄或终端实体店取货。

第一阶段：品牌商/厂家选择

所有合作品牌商/厂家需取得核心技术授权，接受生产加工过程中各环节QC检测。上传至销售平台产品售价统一，交易价不得高于终端实体店，并全网及线下库存透明。严格遵守平台运营规则。

第二阶段：销售顾问培养

在这个互联网融入万事万物的时代，越来越多的人选择了第二职业或者投身于创业大潮之中，如微商，自媒体运营等。为响应“大众创新，万众创业”，CTX模式采用教练技术的方式进行培训，使想要进行创业和销售的人从思想和行为两方面得到提升。

第三阶段：销售及终端服务

销售顾问采用口碑营销的模式，由自媒体、微信、销售平台等渠道吸引消费者，线上交易，邮寄或终端实体店取货。对于奢侈品或高科技产品，采用终端实体店取货可以打消消费者对产品质量和真假品的疑虑，同时可享受到相应的服务。

取费模式

1.平台企业收取品牌商/厂家的后台服务费;

2.平台企业抽取产品的一部分利润作为营收。

运营分析

1.发展现状

CTX模式是“珠宝进化论”提出者段元喆先生创立的，首次提出是在2016年4月24日北京首届“健康中国—智能穿戴大会”，并宣布其旗下品牌的平台和技术向全行业开发，致力于打造智能珠宝品牌供应链生态圈。

CTX模式是一个开放式的资源共享平台，上下游生态链形成了完美闭环。但目前应用较少，还处于试水阶段，需要强大的资源整合能力，这需要很多行业的领军企业共同推动，充分调动资源，信息共享。

其次，销售顾问是CTX平台运营的关键，是持续运转的动力，同时也是“大众创新，万众创业”的主角，CTX模式旨在搭建全民创业的环境，只有全身心的投入，才会获得相应的回报，服务消费者，实现自身价值。因为销售顾问来自社会的各阶层、各行业，所以相应的培训和对产品认知及平台企业的价值观认同是非常重要的。介于目前培训行业的发展情况和大众对CTX模式的了解程度，销售顾问的建立还需要时间推动。

2.未来趋势

O2O模式与微商的发展，使人们越来越倾向于自主创业和第二职业的开展。CTX模式在集合了B2B、O2O、B2C等多个运营模式的优势下，为大众打造了一个高利润的发展空间，培养大众利用自媒体和自有渠道，采用口碑营销和微商等形式在吃喝玩乐中赚钱，每一个消费者都是潜在的销售顾问，良好的产品体验将为品牌商开启一个零成本、高附加值的销售渠道，快速树立品牌知名度。

CTX模式是一个多方收益，合作共赢的创业型平台，随着经济的不断发展和互联网+与实体经济的相互结合，越来越多的企业、创业者、个体人都可以应用此模式。从消费内容和服务方面，消费者将享受到更多的优惠与优质体验。

来源：中原财经网http://finance.ll.gov.cn/detail/detail_3_44441.html