蓝色港湾造节：用“灯光”燃亮的商业价值

原标题：蓝色港湾造节：用“灯光”燃亮的商业价值

12月4日，随着嘉宾们在舞台中央按下启动按钮，位于中央广场的奇幻生命树闪动夺目光芒，蓝色港湾“灯光节”连续第8年点亮了北京的冬日夜空。

历时3个多月，整个蓝色港湾被300多株造型各异的树木点缀环绕，这些小精灵们将蓝色港湾装扮成一个童话的海洋，构筑起蓝色港湾最美的时刻。为配合灯光节期间的圣诞节、元旦、春节、情人节等多个节日，蓝色港湾接棒推出了圣诞礼物派送、维密天使走秀等一系列配套活动，并强强联手京内网举办摄影大赛，赋予灯光节更丰富的活动内容和话题效应。

正是这份不断创新的先锋精神，使得这束生命之光不但点亮了整个蓝色港湾，还点燃了消费者们的生活热情，据数据统计显示，第八届蓝色港湾灯光节客流量达到75万人，同比去年上升31%，活动档期间总销售额超过4.7亿元，比去年为期88天的第七届灯光节期间的客流及销售收入均增长10%以上。再次证明了“灯光”的商业魔力。

最初仅仅是一个购物中心的圣诞档期推广活动，通过始终如一的坚持和锐意开拓的创新精神，让“灯光节”已经成为了蓝色港湾的一枚商业名片，散发商业的价值魅力。

聚客价值：巧用灯光化解“寒流”

购物中心的主题性推广活动近几年的多样化，已成为客流的发动引擎，作为很早就率先“吃螃蟹”的人，蓝色港湾显然也洞见了其中的奥秘。灯光节就是在合理运用建筑特点的基础上完成的一次漂亮的客流逆袭。

蓝色港湾属于半开放式欧式建筑风格，在构筑起整体商业项目的设计调性之余，也给冬季的商场运营带来很大的难题;如何化被动为主动，在兵家必争的重点营销档期中突围，蓝色港湾的商业管理团队动了不少脑筋。管理团队们到各地考察，走访国内外知名开放式商业项目，与地产和商业专家研讨，最终确定了推出了灯光节活动，意在化解蓝色港湾硬件设施在冬季遇到的“寒流”。团队发现，人们感受外界环境的主要手段是依靠视觉，因此视觉的体验能够直接打动人心。舒适的色彩搭配能够带给人们愉悦的感受。色彩的表达是个性化的，不同颜色可以带给人们不同的情感体验。而通过不同的组合，让人们在蓝色港湾感受到不同的灯光语境，在整个欣赏的过程中保持着不断的新鲜感，进而带动蓝色港湾商区的整体顾客体验。看灯景、吃大餐、逛潮品，享受生活的一站式的商业体验就这样自然呈现。

出人意料的是，灯光节的创意一出，不但有效化解了寒流， 给品牌商户带来的收益也令人惊喜。原本是一场不以促销让利为主打的PR活动，却让不少商户的客流、销售超过纯粹的促销季。美妙的灯光景观也最大程度融入商业策划，与餐饮、酒吧、电影院等商户勾连出别样的消费场景，让娱乐休闲业态成为最大的受益者。“前两天过情人节在蓝色港湾一家餐厅吃的饭，格调不错，坐在靠窗的位置，还可以看灯，既满足了胃口还养眼。”网友冰心是蓝色港湾的常客，灯光节期间，她更经常与朋友在此约会看夜景。在今年元宵节当天，蓝色港湾的工作人员几乎全天都在回答有关灯光节的具体情况和行车路线的咨询，这些电话，来自不同地区、操着不同口音的顾客，甚至还有不同国家的语言，这里已经成为了国际化的优质消费人群聚集地。

商圈价值：生活地标影响消费群落

任何一个商业时尚地标的初衷，定是希望能为都市年轻人和家庭创造一个集合了购物与休闲娱乐的消费场景，让他们在繁忙的工作之余还能和朋友家人出来聊聊聚聚，享受一段属于亲友的纯净时光。随着都市文明进程的发展，都市人群的交往方式和精神世界不断发生变化，然而在庞大都市高速运转的背后，城市商业空间里惊喜与改变，却仍在持续上演，甚至影响了一个消费群落。