百瑞信托马宝军：人才是金融行业发展的基石
原标题：百瑞信托马宝军：人才是金融行业发展的基石
【题记】
泛资管时代，百瑞信托的创新成为其发展的重要引擎，而人力支撑是确保百瑞基业长青的核心要素。
临近年末，在百瑞信托举行的“约见马宝军”活动中，百瑞信托董事长马宝军深度剖析了百瑞信托的人才建设，并首次提出了“金融+产业”的百瑞战略新思路。以下是马宝军发言观点的梳理。
2015年马上就要过去了，一年来，国内外经济形势发生了很大变化，泛资管时代正式来临，金融市场变幻莫测，金融机构冷暖自知，但是在驱动企业发展的各类元素中，唯有“人”这一要素是不可或缺和至关重要的，不管是项目、资金、客户、方案还是产品，都需要人来驱动。
人才是打造信托业百年老店的基石，也是百瑞信托一直能保持稳健快速发展的根本原因。就合格百瑞人来说，要认同和践行“诚实、创新、务实、高效”的企业文化，致力于播种善的种子，不断传递正能量。百瑞信托的人才建设要从做人做起。
如何做人——求知、求教、求己
如何做人？泛泛的讲没有什么意思，可归纳为：第一是求知，第二是求教，第三是求己。虽然在这个过程中可能会走一些弯路、会碰壁，但我认为这是做人的基本道理，也是成才的基础。
求知是一种修为。古语云：修身齐家治国平天下。求知是不断学习的过程，是要培养如何把知识变成智慧的能力，求知的过程也是对品德教育和身心修为的一种锻炼，四书五经中排在首位的《大学》中就阐述了这样一个道理：在求知的过程中一定要端正自己的内心，要有真诚的意念，要有对知识的整合过程，这样才能产生好的结果。
再说求知的途径，读书。读什么书很重要，也是值得我们认真花时间去思考、去选择的。同时，我希望大家能够营造共同学习的氛围，能将读书的心得体会进行分享，现在百瑞信托正在搞“读书接龙”的活动，这种形式就不错。
求教是一种积累。我认为核心是要放下身段，以一种自谦的心态，求教于人。如果能够放下身段，能够抱着自谦的心态，就等于把自己放到了一个低洼的地方，知识像水，你的位置越低，得到的就越多。从某种程度上来说求教既是学习知识的过程，也是学习做人的过程。凡是百瑞信托的新员工，都要经历一段时间的求教过程，求教的对象就是百瑞信托的老员工。我们就是要通过这种师傅带徒弟的“工作指导人”制度，倡导求教的企业文化。
求己是一种反省和总结，要让自己有时间去思考和总结。我们每年都会搞总结，但往往都是只总结好的一面，成功的一面。实际上对做的不好甚至是失败的事情上才更应该认真反思和总结，这样才更有意义。如果我们每年把总结的时间分成三份，其中三分之一的篇幅讲成绩，三分之一的篇幅来做反思，再拿三分之一的篇幅来规划远景，我觉得这才是好的总结会的开法。
总结和反思错的事情，是对所付出代价的尊重。求己就是要能够在失误和失败中找到问题解决的方法，该规避的规避，该改进的改进。而不是在问题出现之后，找出一百条理由为自己开脱。
所以“求己”最能反映一个人的做事风格和态度，如果我们没有对自己的明确要求，也没有向内看的能力和愿望，那我认为要想在事业上有什么成就，是绝对没有可能的。
成才，拒绝机会主义！
怎么成才，也就是要怎么干。
百瑞信托给每一位员工创造了尽可能好的条件，而且设计了两条成长路线，即管理路线和业务路线。
无论走那条路线，实质上是没有区别的。无论是管理路线还是业务路线，只要能充分体现自身的价值，并将这种价值体现在日常工作中，就会发现成长的平台是非常大的。需要强调的一点是，在百瑞信托做管理者，一定要有踏实干、肯吃苦的奉献精神，我们反对机会主义，坚决杜绝拉关系和立山头。
现在社会上存在不少机会主义者，他们寄希望于借助一个机会，实现自己的人生价值。对于他们的行为我表示理解，但绝不提倡。我认为机会和机遇是不同的概念，我的理解是机会更多的是针对个人，机遇更多的却是针对个人所在的组织，百瑞信托不倡导机会主义，希望大家能一起营造干净、清新的工作氛围，但机遇来临时，我们也要一定能够抓住。就业务开展来说，我认为要有所为有所不为，底线是凭我们的专业和服务赢得客户的认可，而不能靠关系和其他途径去赢得合作，破坏行业规则的竞争是我们一定要杜绝的。
从投融资结合到“金融+产业”
2015年信托行业整体发展增速放缓，甚至出现了一些悲观情绪。在任何环境里面都会有困难，也会有机会，这个时候我们更应该保持一颗平常心，要有更多思考。
市场无时无刻不存在着机遇，关键是如何把握住它。我认为百瑞信托目前的业务战略发展方向还是比较明确的，即基础设施信托、房地产信托和工商企业信托三个方向，在坚持推进三大业务方向不动摇的同时，还一定要突出创新的作用，使创新成为打造百年老店的重要支撑。
首先，要提升业务开展的技术含量。只有不断提升业务开展中的技术含量，努力创造出新的商业模式，或者设计出好的产品，并建立起一定的门槛，做别人想不到的，或者别人想的到但是做不到的，这样才能真正拉开与同业之间的距离，确立自己在行业中的地位并赢得发展。
其次，要创新业务操作模式。现在房地产市场不太好，盖好的房子卖不出去，面对这种情况，我们是否可以考虑换一种思路，把自己的角色定位和业务模式调整一下，并将信托工具优势和房地产项目运作过程更紧密结合起来，也许就能发现一片新的蓝海。
再次，就是推动业务从投融资结合到“金融+产业”转变。一定要用投资者的思维去考虑问题，用金融工具优势加实业思维来赢得市场。经过几年的努力，我们发起设立了中原航港基金、中以科技产业基金，可以说已经抢占了很好的先机。我们为什么要做产业基金，就是为了提前着手布局“金融+产业”的大战略。现在是大众创业、万众创新的年代，如果我们能让创业者只需要带着电脑和大脑，就能在我们打造的平台上安心创业，他们为什么不来？同时，我们可以在他们设立的企业中占有一定比例的股份，并在企业发展中向他们提供持续、专业的金融支持和服务，未来我们何愁没有优质项目，何愁没有优质战略合作伙伴？
我认为，对于信托业来说，只做金融不做产业，未来是没有出路的。同时，在推进“金融+产业”的大战略中，创新也将无所不在并不可或缺。
就百瑞信托业务开展来说，前景是非常广阔的，我们需要具有创新意识的人才加入，也希望他们能给我们带来新的活力。对于百瑞信托的年轻人，我希望一定要有冲劲，有开拓创新思维，经营班子要在做好风险控制、把握好业务节奏的同时为年轻人施展才能提供更多更好的机会，要鼓励他们去创新。未来我们的基础产业基金、科技产业基金、文化产业基金，还有其他各种创新项目，都可以交给这些年轻人去做，就像我们的中原航港基金和家族信托项目一样，几个人成立一个小组，专门去攻一项业务，他们有可能就会把这个业务做成公司未来的核心业务。
再往前看五年，由于当时确立了比较正确的业务战略，并储备了大量的专业人才，这才有了如今我们的产业基金、资产证券化等创新业务的落地实施以及转型升级的初步成效。希望在未来的5到10年后，我们能因为对专业精神的坚守和对年轻人才的引进与培养而使百瑞信托能够进一步增强发展动力和后劲，并早日跻身信托业第一方阵。