国产烟洋人烟 日日斗法 广告战口水战 打得热闹

原标题：国产烟洋人烟 日日斗法 广告战口水战 打得热闹

南洋兄弟烟草公司发行的爱国牌香烟广告——文明新装美女图。

英美烟草公司发行的香烟月份牌。

两大烟草巨头百年前在广州上演最火商战

“大长城香烟，顶上国货，上等社会，一致欢迎！”

“诸君毋忘爱国香烟！”

“爱国的同胞，你们不吸烟就罢了，若吸烟，就一定要吸南洋兄弟烟草公司的大爱国！”

亲爱的读者，这些大声疾呼、请老百姓吸“爱国烟”的广告，曾频频见之于上世纪初的各大报刊，广告主就是当时赫赫有名的烟草巨头——南洋兄弟烟草公司，而它最危险的对手，则是跨国巨头英美烟草公司。自从南洋兄弟1915年在广州开设第一家分公司以来，双方就频频斗法，从商标战到广告战到口水仗，令人看后大呼过瘾。现在，就让我们翻开老报纸，感受一下百年前广州城内那一场最火商战的硝烟吧。

图/fotoe

本栏目由广州日报独家与广州市国家档案馆联合推出，逢周四刊出，敬请关注。

狭路相逢

英美烟草：一度市面称雄

南洋兄弟：打进广州分羹

要说这两大烟草巨头的掌门人，那真都是不折不扣的商业奇才。先说英美烟草，它的掌门人是美国烟草大王詹姆斯·杜克，平生最擅长打价格战。关于他有个流传很广的段子，据说19世纪末卷烟机在美国发明以后，杜克的第一句话就是“拿地图来”，然后趴在地图上左看右看，直到看到一行数字“人口：4.3亿”，顿时将手一挥，大声宣布：“这就是我们要销售香烟的地方”。

洋烟垄断广州 利润让人眼红

杜克看地图挑中的地方，正是中国。后来，他派出亲信，让他们带着“4亿中国人每人每天吸一支烟”的宏伟目标，远赴中国，开疆拓土。从上世纪初开始，英美烟草从上海、广州等通商口岸起步，一直将销售网络扩展至偏远的中国内地，其生产的“三炮台”、“海盗牌”、“老刀牌”等品牌的名气也越来越响，其中以上等烟自居的“三炮台”，更成为当时有钱人标榜上等身份的标志，甚至有些不是吸得起“三炮台”的人，也会将其他卷烟放进有“三炮台”标志的铁罐子里，以图让人高看三分。

其实，还是数据更能说明问题，1902年，英美烟草在中国卖掉了12亿支香烟，到1916年，这个数字整整翻了10倍，成了120亿多支，而那一年的销售利润也达到了300多万美元。老杜克对这个数字满意至极，多次表示中国市场的潜力是再怎么估计都不过分的，而作为主要通商口岸之一的广州，那时几乎也是英美烟草的“一统江湖”。

就在英美烟草在广州独步天下的时候，一个强劲的对手正在东南亚韬光养晦，渐渐长成。它就是南洋兄弟，创始人是在广州土生土长的两兄弟——简照南和简玉阶。简氏兄弟是苦出身，小小年纪又死了父亲，才十五六岁的时候，就到香港帮叔父打理生意了。1905年，两兄弟决意在烟草这个新兴行当里做一番事业，于是自立门户，创办了南洋兄弟。简照南是兄长，平时生意上的大主意都是他拿。他也是个精明人，深知若立刻进军内地市场，与实力雄厚的英美烟草正面对抗，那一定没有活路。于是，他走起了“农村包围城市”的路子，用了整整十年时间，在英美烟草的势力没那么强大的东南亚开疆拓土，站稳脚跟。

国货打进市场 首场商战告捷

要说烟草生意看上去诱人，其实真不好做，南洋兄弟的生意几起几落，直到1912年才首次实现盈利。到1914年，南洋兄弟挣了17万多元利润，1915年，南洋兄弟在广州开设分公司，正式问鼎内地市场。

其实，早在南洋兄弟在香港创立之初，英美烟草就使过“商标战”的手段。它称南洋兄弟生产的“白鹤牌”香烟的包装与其生产的“玫瑰牌”如出一辙。在香港官方的助力之下，它还逼着南洋兄弟将价值2000元的“白鹤”烟当众付之一炬，使新生的南洋兄弟元气大伤。

南洋兄弟甫入广州市场，英美烟草又故技重施，称南洋兄弟生产的“三喜”香烟侵犯了其旗下的“三炮台”香烟的商标，要求南洋兄弟登报道歉，并将“三喜”香烟悉数烧毁。这次，南洋兄弟选择了绝地反击，简照南登报发表声明，宣布“三喜”改名“喜雀”，并将被迫改名的原因公之于众。结果，省城媒体都愤愤不平，个个站出来声援南洋兄弟，连烟贩和烟民都纷纷表态要“支持国货”，改名之后，“喜雀”的销量反而超过了“三喜”，这是英美烟草始料未及的。

斗法广州

南洋兄弟：抽烟别忘爱国

英美烟草：广告打到乡下

1915年的商标战只是双方斗法的热身赛，双方打得更久的是广告战，翻开当年的老报纸，与烟草有关的广告真是铺天盖地，由此也可见当年烟草行业竞争的激烈。

南洋兄弟大打“国货”牌

在这场旷日持久的“战争”中，南洋兄弟的杀手锏是其“国货”的身份，连旗下的香烟品牌，不是叫“长城”、“金龙”，就是叫“爱国”、“富国”，充满了爱国的味道，而其在报纸上的广告，更是高举“爱国”大旗，为“长城牌”香烟做广告，它说：“大长城香烟，顶上国货，上等社会，一致欢迎”；为“金龙牌”香烟做广告，它说：“为若上等烟之冠，舶品之观念可冰释矣”；为“大爱国”香烟做的广告则更加慷慨激昂：“吸烟事小，爱国事大，爱国的同胞，你们不吸烟就罢了，若吸烟，就一定要吸南洋兄弟烟草公司的大爱国！”在宣传国货的同时，南洋兄弟也不忘“黑”英美烟草一把，发布广告称“专务奢华，喜用外物”的行为是误入歧途，唯有吸“中国烟”，才能回头是岸。将吸烟与爱国联系起来，可以说是那个年代特有的一大景观。

两巨头办报大打口水战

对南洋兄弟打出的“国货广告”，英美烟草大为头疼，但它在广告战中玩出的其他路数，却也是炉火纯青。当时，一般企业的广告只在城里打，它却把广告网络拓展到了乡村的角落。“巨型香烟广告牌充斥着阴暗的古砖墙，光怪陆离的色彩遮掩了它古老的年代。”这是著名作家赛珍珠不满香烟广告充斥乡间而发出的抱怨。此外，英美烟草最善于在促销礼品上做文章，卷轴、传单、日历、月份牌、车罩、人力车夫的脚垫，全都设计得又精致又漂亮，还有妩媚肉感的女星画像。这些促销礼品通过经销商扩散出去后，充斥了全城的茶楼酒肆、学校衙门以及大街小巷，几乎到了无孔不入的地步。为了应对英美烟草铺天盖地的宣传，南洋兄弟在1918年创办了《天声日报》，大力宣传国货，同时拒绝刊登英美烟草的广告；英美烟草为了反击，也办了一份《广东日报》，双方你方唱罢我上场，口水战就越打越热闹。

口水战打打也就罢了，可双方在市井坊间的“互黑”手段，更是令人倒吸一口凉气。英美烟草用的最狠一招，就是动用资金在市面上大量收购南洋兄弟旗下的香烟，待霉变后又廉价出售，买到霉变烟的烟民再去找南洋兄弟退货赔钱，一时间南洋兄弟信誉大受影响。这样无底线的“腹黑”手段自然招来对手的切齿痛恨，南洋兄弟一怒之下，凭借与时任警察厅厅长陈景华的私交，说动其出了一个绝招：所有的死刑犯在临刑前，都要手持英美烟草生产的“老刀”牌香烟，沿街吸食。要知道，广州人最重“意头”，这样让人“走霉运”的香烟，当然敬而远之为好。南洋兄弟的这一“招”，不仅大大降低了“老刀牌”的影响力，甚至使得英美烟草旗下的其他品牌也“一损俱损”，销量大跌。这样的商战，的确是“你死我活”的战斗呀。

笔记撷趣

寒士饿饭

义盗施援

揭开屋瓦洒黄金

飞身而去不留名

所谓盗亦有道，这话用来形容清末广东文人欧叔所著的《霭楼逸志》一书中的一个小偷，真是再恰当不过。这篇名为《义盗》的笔记文写道，嘉庆年间，广府有个读书人，生活十分困苦。一个寒夜，妻子刚生完孩子，可家里连一碗姜汤都没有，两人正在牛衣对泣之时，屋檐上正好有盗贼掠过。

话说此盗刚“光顾”了邻村一大富户，背上的包裹里装满了金子。听到哭泣声，他心生好奇，揭开屋瓦一看，只见空荡荡一间房屋，四壁积满了灰尘，产妇抱着婴儿坐在床上，已是奄奄一息，其顿时起了怜悯之意，于是解开包裹，将偷来的金子尽数倾泻而下，转而盖好屋瓦，飞身离去。屋内一双贫贱夫妻见金子从天而降，顿时喜出望外，也就管不了去探寻这金子的来历了。

得了这笔意外之财后，读书人更加发愤图强，没三年就中了举，又过十年，升至中丞之位，富贵已极。

回过头来再说那被盗贼光顾过的邻村富户，因为子女不争气，渐渐一败涂地，沦落到妻儿同盖一条破被子的程度。此盗得知后，又生怜悯之心，经常暗中周济。后来，他想起了已经大富大贵的中丞大人，心里一动，立刻起身去求见。中丞听说是同乡来拜见，虽说对方只是一介平民，但还是把他请进官衙一叙。此盗面见中丞后，屏退左右仆人，悄悄说明当日情况，并请中丞对破落的富户家人施以援手。

中丞听闻原委，大惊失色，倒头就拜，盗贼连忙扶起，也不愿久留，拿着中丞相赠的万两银子，翩然而去。此后，盗贼远离江湖，娶妻生子，教儿读书，平静度日，而得他周济的破落富户，也得以复兴家业。

故事到这儿就完了，虽说它有着很浓的教化味，但我读来还是兴味盎然，这样侠肝义胆的盗贼，无论放到什么时候，都算得上是一个很可爱的人物吧。

购得假字画

徒生烦恼丝

附庸风雅买来假字画，告上公堂难分是与非，这样的事不仅现在到处都是，就是在以前，也算不得稀奇。且看1912年一期《时事画报》刊登的题为《画骗》的新闻。故事的主角姓赵，特别喜欢古代字画，可眼光真不算好，一向分不清真伪。某一日，他花了800大洋，买来一幅清初画圣王石谷的画。谁知回家找人一看，原来是伪作，于是告上法庭。谁知画商早已有备而来，律师在庭上侃侃而谈，称字画的考据鉴定，全由鉴赏者决定，到底是真是伪，从来没有定论，所以这应该是买卖纠纷，而不是欺诈案件。法官一时也不好判断，只好作出了延期审理的决定。

新闻到此就结束了，所以这案子最终结果如何，我们也不得而知。不过，赵先生是免不了要烦恼一阵子了。记者也在文尾告诫读者，如果不是生了一双慧眼，就不要附庸风雅买字画了，否则到头来还是给自己找不痛快。这样的告诫，其实放到今天也很适用啊，君不见这个行当里的假冒伪劣现象不是随处可见嘛？

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