见证白鸦“有赞”诞生，“口袋通”归隐

原标题：见证白鸦“有赞”诞生，“口袋通”归隐

微电商沙龙杭州站

见证白鸦“有赞”诞生，“口袋通”归隐

11月27日，口袋通微电商沙龙在杭州海外海国际会议中心4层举行。杭州，口袋通起源在这里。这一天，杭州再一次见证口袋通的新起点。9点45分，微电商沙龙准时开始，1300多个位子座无虚席。口袋通创始人兼CEO白鸦，现场做了分享。

这一天，还见证了口袋通的改名。11月27日口袋通正式更名为有赞。不仅如此，还上线了有赞服务商、有赞分销、有赞联盟三个平台。其中，有赞服务商主要是提供账号代办、店铺搭建、店铺运营应用开发等第三方服务；有赞分销则支持供应商在平台上寻找分销商，同时中小卖家商也能解决自己的货源问题。有赞联盟则是一个按成交计费的流量获取平台，帮助卖家获取流量和订单。

如何看待零售业：都在给房东打工

口袋通项目之前做过分析，我们如何看待零售业状态。在我们看来中国零售业是巡行的状态。只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来，就绝对赚。在媒体上砸广告，这个现象导致商人不再关注产品质量和服务，而关注我有没有被曝光，我能在什么样的地段出现。

电子商务到来的时候，很多人觉得救星来了，很多线下零售业的大佬们产生了恐慌，所有人都说一句话：如果不做电子商务，将无商可务。消费者从向下迁徙到线上，到线上逛街，看广告，在线上通过和朋友互动了解一个产品、企业和品牌，一切都在发生变化，所有的零售业和传统品牌都意识到不做电子商务将无商可务。

但其实，我们发现电商人比零售业商人更苦更惨。为什么呢?

分析电商成本比例，商品生产成本是30%，营销成本是30%，物流、商品展示、税务成本整个加到一起差不多接近30%，最后发现，能在电商做到10%的毛利已经非常不错。如果需要把货卖得更好，量更大，那就需要投入更多的营销成本。在互联网，网购人群只盯着一两个入口，所有的商家和人群挤一两个入口，这比线下更恶劣，在线下至少北京有很多的商场，在线上只有一两个地方，所以有很多人挤进去。所以在线上，掌握入口的人主动权更大，房东权利更大，房东说要你怎么样你必须怎么样。

零售业的现状与未来

在现在的状态下，也就是对消费者做什么。我们看一下消费者发生了什么变化？

首先，80、90后出生就很优越，对很多消费观发生了变化，面对的更大变化是整个生活方式发生了变化。

智能手机出现了，无线互联网出现了，很多东西不再用脑袋思考和记忆，我们用手机就够了。

手机取代了我们的大脑，社区取代了我们的生活，几乎所有的新闻消息和新的资讯都来自于手机，绝对是超过90%。这样使原来的零售业营销经验没有用了，所有的经验发生了变化，对我们的挑战也一样，我们的生存环境和做产品的思考路径也发生了变化。

在做口袋通的路上，我们一直没有做好支付，就是因为我用老的经验方式判断哪一家支付好。现在所有的口袋通商户都可以用银行卡和微信支付，现在口袋通平台的微信支付的成功率有68%，支付宝的支付成功率不到40%，银行卡的支付率只有30%，一切都在变化。

那零售业究竟发生了什么样的变化？

最大的变化是我们很少逛街了，很少因为需要一个东西而搜索一个东西或者买一个东西。我相信，未来很多消费行为都会在我们的生活中发生变化。我们日常的消费的两三百万的商品最后都会被一些垂直的B2C统治掉，京东、当当、1号店，只要在一个垂直领域做好，保证质量和价格，一定有统治地位。而非日常消费品我们不会通过搜索买。

流量会进入搜索，事实上，入口式电商平台已经变成了搜索网站。入口式的电商平台已经是搜索网站了，而消费者的行为发生了这些变化，这些网站开始带动了消费者另外的消费行为。蘑菇街流量高峰是早上10点半和下午2点左右，因为这个时候很多小白领在上班在开会，在手机上浏览，可能看到喜欢就买。未来的手机应用应该是让消费者没事就刷一刷。所以这种发现式的比例在增大。

未来的零售业有新的发展，但消费者已经发生了变化，未来零售业一定会发生很大的变化。钱报有礼作为钱报晚报旗下的O2O电商平台，自2014年1月正式运营起，一直走在传统媒体转型尝试的前端，初涉零售业，为追求品质生活的读者们提供优质放心的商品。钱报有礼正在努力做到人流、物流、资金流、信息流的“四流合一”。作为现代服务业中的朝阳产业，钱报有礼必将以新技术、新业态、新方式稳步前进。

微电商沙龙第二季持续进行中，接下来将转战长沙和郑州。详情可咨询官方微信起码口袋通。微信号：koudaitong