“三斌”撑起调整之路

原标题：“三斌”撑起调整之路

碧桂园总部大楼。

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作为国内最大的房地产开发企业之一，碧桂园进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。

立业20多年来，碧桂园积极响应国家鼓励二、三线城市经济发展的政策环境，以前瞻性全国布局与成熟的运营先见布局极具发展潜力的二三线城市，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。

8月19日，碧桂园在香港发布了半年报。上半年，碧桂园共实现合同销售金额约人民币584.2亿元，合同销售建筑面积约879.3万平方米。凭这一业绩，碧桂园上半年销售排名稳居上市房企前十。下半年碧桂园的新货推出节奏明显密集，且受多地限购松绑的利好，今年碧桂园销售额再度跨越千亿元应该难度不大。

比业绩更吸引眼球的是，碧桂园“三斌”——— 总裁莫斌、联席总裁朱荣斌、首席财务官吴建斌——— 共同出席香港年中业绩发布会，这是三人首次在媒体面前齐亮相。碧桂园此次一改以往的行事风格，安排同为碧桂园执行董事的三人与媒体人积极互动，表明了碧桂园对集团内部管理的自信，也预示着职业经理人对于这家家族化公司的改变。

在资本市场上，碧桂园今年的表现也与往年不同。5月初，碧桂园首次私募配售债券，用利率为7.5%及7.875%的新债，覆盖利率高达11.25%的旧债，节省过亿元的利息。10月，碧桂园公布15︰1供股计划，获得超额认购。长袖善舞的资本运作，为碧桂园的资金状况带来了很大改进，公司负债率稳定在70%以下。

进入2014年，碧桂园更进一步引入了分销商，宣告进入营销新时代。而另一项营销管理大手笔则是推行营销标准化工作，将房地产的整个营销阶段的划分、模板、技术等实行标准化，可以说，这是行内首个全过程的营销标准化。这些手段下的销售成本也明显降低，从去年的4.5%降到了今年上半年的3.1%。

根据中报数据显示，碧桂园下半年供货量完全能满足全年目标，而营销团队需要发挥它更大效能助力目标达成，千亿黑马能否蜕变实力骏马？我们拭目以待。