从OEM到ODM,从工厂店到电商平台

原标题：从OEM到ODM,从工厂店到电商平台

日期:[2014-08-08] 版次:[AG12] 版名:[新东莞·特别报道] 字体:【大中小】

■东莞正宇工厂店摆设的样品。

■东莞正宇的生产线。

■东莞正宇的厂区外景。

——东莞市正宇鞋业转型升级发展纪实

东莞市正宇鞋业有限公司(下称“东莞正宇”)的前身是个体户的工厂,成立于1994年9月,2004年12月公司顺利进行股权改制,更名为正宇鞋业有限公司。2006年9月顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证,2007年6月导入“鞋业精益生产”模式管理。

2008年8月搬迁到新的厂区后,公司的技术装备和管理水平均得到了大幅的提升,长期以来,东莞正宇以“设备先进、选料精良、做工精细、品质稳定”的优势深受客户依赖和支持,其产品主要销往国内、新加坡、日本和欧美等国家和地区。

■新快报记者 王永强 实习生 瞿菊姣/文

正宇的发展见证了东莞经济的发展,在转型升级的路上,艰辛和泪水,也有辉煌和成就。2008年的金融危机使东莞的众多鞋企经济受创,但挑战总伴随着机遇,这一年也成为正宇的事业转折点。在危机之前,企业做了很多的工作,如改善内部管理系统、提高产品质量这一系列措施赢得了客户的支持。

得益于东莞这片投资热土,东莞正宇推行系统化、流程化、标准化、制度化的高效管理机制,实施优人优用、多劳多得的薪资激励政策,让真正想发展、想挣高薪的制鞋精英和管理人才一起圆梦。

——董事长邱国辉

从OEM到ODM 正宇的转型升级之路

东莞正宇坐落在东莞市东城科技园同沙工业区,距深圳、广州港口、机场仅几十分钟车程,交通十分便利。成立20年来,这家公司既见证了东莞工业发展的辉煌成绩,又经历了2008年世界金融危机海啸的冲击。尽管一路走得磕磕绊绊,但全体正宇人团结一致,积极进取,不断开拓创新,在竞争日益激励的市场中,持续保持了稳步前进。

20年来,这家公司经过奋发图强、励精图治,从一个30多人的小生产车间,成长发展到面积1.5万平方米的厂区;从一家长期为国外大品牌代工的OEM企业,成功转型到自主品牌的ODM企业。一直以来该企业实行“经营上分两条腿走路”的方法,既加大自主品牌产品的外销,也不放弃传统的代加工业务。

“正宇的发展见证了东莞转型升级的过程。”东莞正宇董事长邱国辉告诉记者,2008年左右正宇鞋业的员工规模一度超过1000人,但之后因为金融危机的冲击而逐渐减少。减少的原因并非订单量少了,而是企业要转型,对流水线工人的需求量降低了。

2013年底,公司隆重推出中高档自主品牌“左右缤纷”时尚女鞋,靠着公司多年积累的产品研发优势和严格的生产工艺,这一品牌自推出后就深受消费者喜爱,订单量呈现持续增长势头。

为了展示转型升级的成果,方便客户了解正宇的产品优势,邱国辉在厂区门前新建了一座占地面积200多平方米的工厂店,按照大型商场的布局,摆放了300余个产品,因为鞋子设计新颖、质量过硬,许多顾客慕名从长安、虎门来到这家工厂店购买。

“目前正宇正在和美国一家奢侈品牌洽谈承接该品牌的产品开发业务,实现从生产型加工企业转向开发型企业的过程。“打个比方说,就是我研发出来一款产品,将样本卖给这些世界名牌企业生产,我赚取的利润肯定会比现在的低端产品多。”邱国辉说。

对未来企业的前景预测,邱国辉认为,鞋企以后依靠低端产品拼价钱的模式将逐步消失,继而转向比管理、比技术、比研发能力的差异化发展模式。

从不懂到建团队 正宇的跨境电商起步

近年来,东莞一些企业不愿意经受转型升级的痛苦过程,采取了将厂区整体搬迁到人工和原材料更低的东南亚地区来应对冲击。而制鞋产业正是在这样的背景下,背负起沉重的转型升级压力前行。

东莞正宇也不得不从拼价钱的大货生产转到拼技术、拼研发能力的样板中心,减少对以劳动密集型为主的产业模式的依赖,但这也意味着企业将推掉一部分订单。

从2012年起,东莞市委市政府提出了发展跨境电商业务的设想,并配套出台了扶持企业的政策。随着电子商务在东莞的飞速发展,以传统的代加工和制造业为主营业务的企业感受到了电商的优势,纷纷上马电商业务。

喜爱玩微博刷朋友圈的邱国辉自然也不甘落后,为了跟上时代的脚步,企业在今年初决定组建电商团队,开发电商业务。但是由于欠缺电商人才,要组建自己的团队相对较难。因此从今年2月份开始,该企业主动寻求与专门推广电商的唯特尔公司合作帮助打造平台。

据邱国辉介绍,目前企业虽然只有800多名工人,但研发团队的规模接近100人左右,占比达12.5%,这在同等规模的鞋企中并不多见。

“不做电商,也许一两年后企业就会被边缘化了,但作为一个传统企业的老板,定好企业战略、找好人、用好人更重要。”邱国辉说,公司自主品牌“左右缤纷”时尚女鞋借助淘宝、天猫平台,竭力打造电商市场,力促跨上一个崭新的历史性台阶,真正让正宇走出东莞,走出中国,步入国际化公司的行列。

东莞上半年外贸 增速明显

新快报讯 记者查阅资料发现,按照东莞市统计局发布的《2014年上半年东莞经济运行情况》数据显示,今年上半年东莞实现生产总值2606.92亿元,GDP增长7.5%。其中上半年全市进出口总额744.15亿美元,同比增长5.6%,增速比一季度提高2.2个百分点。其中,出口433.84亿美元,增长5.3%,增速高于全国(0.9%)、全省(-12.2%)平均水平;进口310.32亿美元,增长6.1%。

这一数据充分显示出目前东莞的经济形势发展平稳,进出口增速明显。正如东莞市委书记徐建华所言,东莞在产业升级转型方面的经验之一,就是转移低端的、过度依赖劳动力的产业。

来自统计部门的数据显示,2013年东莞经济外向依存度从20年前的峰值约433.8%下降至172.7%。分析认为,东莞严重依靠外需的时代逐步结束,东莞经济已从主要依靠外需拉动,转为内外需协同发展。以民营经济为代表的内资企业成为东莞转型升级的重要推动力。