“番薯帝”童建林的电商之路

原标题：“番薯帝”童建林的电商之路

童建林，2009年成为一名电商创业人员奋斗至今，逐年翻倍的销量让他成为临安电商创业行当中的佼佼者，人称“番薯帝”的他最大的愿望就是能够把临安特色农产品的网上销售做大、做强。

临安生鲜农产品，预售是条好渠道

小番薯和雷笋都是临安名气十足的农产品，天目小红薯，被有关部门列为“十大最佳蔬菜”榜首，作为浙江大学推荐的一个特种甘薯品系，是从几千个甘薯品系中精心筛选，最后定在浙江临安天目山区。小红薯不用农药，也几乎没有病虫危害，只需85天成长，周期短，是一般番薯的一半，成为临安绿色生态食品的代表。

“天目山，春雷唤醒土壤中的生命”，舌尖上的中国这样一句话，打响了临安雷笋的名号。春雷过后的第一拨笋子，当地称为雷笋，新鲜雷笋保质期很短，一般采挖后最好是当天能出售。采摘过后的1-2天雷笋就没有那么嫩了，因此雷笋保存最好不要超过2天。

农户对于雷笋的采挖时间都有经验，一般都在每年的3-4月份，就新鲜雷笋而言，边挖变卖是不现实的，不仅保鲜有难度，也不可能及时卖掉。为了让更多人吃到新鲜的雷笋，童建林开始做雷笋的预售生意。3月份就开始新鲜雷笋的预售活动，面向客户群是江浙沪一带，快递可以一天送达的地区。童建林通过电子商务集中农户对节点，在采挖现场派人分拣，集中一天采挖后统一发到消费者手中。

以往农村老百姓采完雷笋直接制成笋干，临安山区的村民一直沿用千百年传统工艺加工笋干：先剥壳，再用山泉水煮，煮后晾干成型后再用炭火烘培，按照严格标准加入低盐保鲜。雷笋干没有十分严苛的时间要求，因此常年都有，除了传统的雷笋干，童建林还售卖含有笋干的特色零食，如笋丝青豆、花生米笋丝、梅干菜笋丝等。“雷笋关键是地区局限性，所以销量没那么大，假如快递的问题解决的话，那市场前景更大。”童建林的生意思路逐渐开阔，并逐步进行业务拓展。

抓住每个机遇，让挑战成为跳板

“论坛给了我很多机会。”童建林如是说，他前期的一些客源是论坛带来的，而淘宝店铺的开设、摸索，也都是在淘宝论坛等平台上学习的。

2009年之前，童建林经营一家小饭馆，生意虽然不错，但深夜12点前没有休息过，更是没有锻炼、休闲的时间，生活非常的单调。之后他将眼光转向临安山核桃等干货，开始在淘宝上经营，最初店铺里无人问津，根本接不到任何订单，他边想法子边学习，从拍照到到产品上架、PS。开店17天之后，他的小店终于迎来了第一笔生意。创业初期比较辛苦，客服、打包、发货都是他独自完成。

2011年，淘宝的网店数量开始突飞猛涨，那时童建林生意的进度越来越小，他的店铺没有品牌，而且比较小，没有很好的竞争优势，他当时想换个产品尝试一下，一次偶然的机会他发现了临安天目小红薯，当初红薯的唯一销售方法是线下供应，主要渠道是杭嘉湖一带菜场、超市、茶楼及酒店。察觉到市场在这块的空缺，他开始尝试着网络销售。生鲜农产品的试销从此开始了线上销售，在1年多的试卖中，销量一直是温和上扬，年销售额估计1万斤左右，没有突破性的增长。

2012年底淘宝网开设了新的生态农业平台，趁这次机会，童建林入驻了淘宝生态农业。聚划算有生态农业的活动资源的话，他就积极上报，然后等待聚划算审批。如果审批通过需要交15万元的保证金（活动结束后退回）以及给聚划算一个点的佣金，聚划算2013年的活动为他带来10万斤小红薯的销售量。

带动周围产业发展，让链条“活”起来

竹笋产业仍是临安农村的主导产业，雷笋是临安的特色优势林产品。临安因有40万亩的面积被称为“江南第一大菜竹”。在临安，有无数的人是以笋等农产品谋生。

2012年，童建林入驻淘宝生态农业，13年他农产品的销量是12年的一倍，14年预计达到300万的销量。2013年7月天目小红薯聚划算活动，活动成绩获得了7天10万斤的销售。由此淘宝的生鲜红薯的搜索度和关注度提升了50%，他个人也获得了“番薯帝”的称号。在那之后，许多卖家注意到这个商机，也纷纷加入生鲜农产品的网络销售行业，带动了周边的快递行业，包裹量增加，送快递的人也多起来。生鲜农产品的线上销售，为农户解决了产品的销售问题，也为周边的快递行业增加了许多就业机会。

销售了农产品最大亮点是农户农民增收了，看着趋势年年变好，老百姓都增加了种植面积，合作社加大面积租用，小农户开荒种植，整体有20%。这条产业链带动了许多人、许多家庭的经济发展。

回顾创业路的时候，童建林总结了“摸着石头过河”这样一句话，他说一开始毫无经验，到后来渐渐摸索出一些经验，慢慢积累客户。他的创业路虽然不长，但每次他都能找到合适的跳板，拓展产业。

“客户消费的不仅仅是农产品，还有一种绿色生活理念、一种完善的服务。”童建林表示，货源好是最重要的，客户也很重要，坚持做好服务，维护好老客户，在节日期间给客户发出问候，定期推出活动，抓住机遇，这些都关系到店铺口碑，都是在点点滴滴中积累的，所以平时做好很重要。

“互联网的精神就是交流与分享。”童建林表示很高兴能跟大家一起推广临安的农产品，让天目小香薯、雷笋、笋干被更多人熟知。