新疆“古赛丽”新包装借艾德莱斯“飘”起来

原标题：新疆“古赛丽”新包装借艾德莱斯“飘”起来

亚心网讯（记者热依达贺江通讯员李燕娜）蓝色背景的设计稿上，艾德莱斯被设计成飘动状，用维吾尔文字写成的“古赛丽”环绕着展现在“古赛丽”牌洗衣粉的包装上。与以往“古赛丽”牌洗衣粉的包装相比，这份设计稿不仅具有时代感，还有着明显的消费导向。

6月初，中电投新疆能源化工集团有限公司旗下的新疆盐湖制盐有限责任公司洗涤用品公司经理梁长军手拿“古赛丽”牌最新的外包装设计，正在向企业的维吾尔族职工征求修改意见。

这已经不是“古赛丽”的第一次变身，从1999年开始，15年间，它经历了十余次的变身。“蓝色底纹的设计，加上粉红色的条纹，是为了符合家庭主妇的审美标准。”梁长军说，与以往不同，这次的变身，不仅仅体现在包装设计上，产品质量也达到了国内统一标准。

在新疆的洗涤用品市场上，尤其是在南疆市场上，“古赛丽”算是知名品牌。上世纪九十年代初，新疆盐湖制盐有限责任公司销售的洗涤产品，因为没有品牌，很难在市场上占有一席之地。新疆盐湖制盐有限责任公司前身为新疆盐湖化工厂，始建于1958年，是新疆最早一批建厂的国有企业，目前是中电投新疆能源化工集团有限公司控股的公司。1993年，企业上了洗衣粉生产线。“当时和南京一家洗衣粉工厂合作，他们的品牌叫‘佳佳’，我们叫‘丽佳’，产品进入市场后，根本不能和内地的知名品牌抗衡，销量一直不好。”梁长军说。

“丽佳”的发展有一段曲折的过程。当时，“丽佳”牌洗衣粉使用的广告语是“用丽佳，洗新厌旧。”这引起了以妇女为主的消费群体的反感，结果自然不言而喻。发现问题后，企业摒弃了原来的广告语。考虑到新疆市场中少数民族群体占比较大，新疆盐湖制盐有限责任公司决定生产差异化的产品，避开国内知名品牌的产品，专门打造一个让少数民族群众接受的品牌。“丽佳”被翻译成维吾尔语“古赛丽”，外包装换成了维吾尔族妇女喜爱的艾德莱斯绸的绚丽图案。

“古赛丽”，在维吾尔语中是美丽、漂亮的意思。1999年，新疆盐湖制盐有限责任公司正式拥有了自己的洗衣粉品牌“古赛丽”。“古赛丽”一上市很快就被消费群体认可。每年销售量都在增加，2013年的年销量达到了6000吨，尤其是在南疆，“古赛丽”稳定占据了市场。

翻看15年间“古赛丽”的包装设计稿，足能制成一本画册。15年来，大大小小的包装设计稿上，从含磷到无磷，从无香到清香，从最初的传统设计到现在的时尚、现代设计。每一个时期的“古赛丽”，无论是品质还是包装都在紧跟市场发展的步伐。

据了解，目前，新疆盐湖制盐有限责任公司下属的洗涤用品公司共生产4个品牌的洗涤用品，其中“古赛丽”的销售量最大。“古赛丽”已从最初的洗衣粉产品，发展到现在的洗衣粉和洗洁精产品，产品的系列也在根据市场需求在变化。

“前不久，仅喀什市的一位客户就购买了1800吨产品。”梁长军自豪地说，“公司这次更换‘古赛丽’外包装，对产品进行提质升档，目的就是为了让‘古赛丽’走进千家万户，成为新疆洗涤产品市场上的知名品牌。”

打造企业的“品牌亲和力”

□记者贺江热依达

目前，在洗涤用品市场上，本地生产企业与国内一线生产企业在产品竞争力上已经缩小差距，有的产品甚至是“零差距”；但是，在品牌竞争力上，却有着巨大的差距。

“古赛丽”的新包装在企业内部征询意见时，引人关注的有两点，第一，企业产品通过改变名称与包装赢得市场后不断提质升级；第二，以地域和时代为背景发展思维激发了企业的活力。

新疆盐湖制盐有限责任公司是一家老牌国有企业，这家企业经历了国企改革发展的阵痛期，和进入市场经济后的博弈期，痛定思痛后，企业认识到在产品竞争力已经缩小差距的前提下，想与国内一线洗涤企业竞争必须要走差异化的品牌路线，因此，“丽佳”变为“古赛丽”赢得了新疆市场，尤其是南疆市场。同时，经过十多年的发展，这家企业也认识到必须要有以时代为背景的思维方式才能更好地经营自己的品牌，也就有了“古赛丽”具有动感的新包装设计。

现在的洗涤品市场，无论是内地还是新疆，始终是少数品牌占领大市场，众多品牌瓜分小部分市场余量。换句话说：众多品牌是在跟着一线品牌跑市场。就新疆市场而言，一些内地企业进入后发现与国内其他城市营销和市场定位相悖，会立即觉醒，重新研究商品的市场定位，因为他们的市场是在新疆，这就必须研究民族地区消费群体的心理。新疆企业在这方面是否能发挥本土优势，“古赛丽”给了我们一个经验，扬长避短，发挥后发优势，直接吸收、消化、使用先进企业的成果，本土的企业借力发展，找准市场定位是可以打响自己的品牌的。