龙湖江与城 胡攀 业绩 超2.4亿

和泓南山道 乔娜 业绩 2.1亿

同事评价“年度售楼王”盛勤——

“她与任何人都能找到共同话题”

“运气！”几位接受记者采访的金牌置业顾问，都谦虚地把成功的因素归于“大势”。当然，面对市场如何顺势，大家还是有自己的艺术。

喜欢并善于与人沟通，是金牌置业顾问的第一共性。胡攀说:“做销售有个最大的好处，就是可以学习与不同的人打交道。沟通中最重要的，就是善于倾听。”来龙湖前，胡攀在一家有名的汽车销售公司做销售，业绩也非常突出。而盛勤则被同事评价为“非常善于与人沟通”，她知识和阅历较广，“与任何人都能找到共同的话题。”

第二是良好的心态和较低的目标。“年轻人要耐得住寂寞”，盛勤现在都还记得一位购房者对自己这样的劝勉。而隆鑫·花漾的山谷置业顾问阳春媚则“从来不给自己树立销售冠军的目标”，入行才半年，她靠着平静的心态，迅速成为中坚。

第三是有着强烈的危机意识，这促使他们不断学习，并实现着不断进步。

置业顾问“薪情”好

据记者了解，大多数商品房楼盘对于置业顾问的素质要求都比较高，不仅要大学文凭，相貌、身高、谈吐都要求能够配得到自己的企业和产品定位。置业顾问今年的收入平均比去年上涨了50%，最高的增长近2倍。

置业顾问的薪酬标准一般分为两种:

龙湖、金科等企业的置业顾问，收入并不直接与销售业绩挂钩,底薪相对其他公司较高。

大部分房地产企业置业顾问的收入则与销售业绩挂钩，底薪在1000~1500元之间，提成比例则是销售额的1％。~2％。。2008年楼市黯淡时，不少置业顾问的收入也就1000多元，而今年行情则让置业顾问们感觉像个白领。

另外，置业顾问的收入还与企业的开发周期有关。庆隆·南山高尔夫开发的别墅项目，2007年因为项目还处于开发前期，置业顾问的月收入也就1000多元。2009年放量推盘，营销部门还是这些人，平均收入就比收入正常的2008年增加了1.5~1.8倍。

业绩超过3亿的金牌售楼王可以拿到多少报酬？记者没有得到确切的回答。不过，一位业内人士告诉记者，今年楼市的行情，让置业顾问的平均收入比去年上涨了50%，约在6万元左右。开发周期把握得好的企业，置业顾问的收入平均可以达到10万元。“如果是销售冠军，年收入不低于30万。”

他们也很牛

奥园康城 张华琼

业绩每天卖1套房

金科地产邵晓燕

业绩单月0.53亿

海棠晓月 徐灵

业绩0.48亿

本版稿件由记者 陈富勇 采写