天气变冷，广交会三期秋冬装热销。邵权达 摄

广州一宠物用品生产厂家在广交会上交易。邵权达 摄

广交会上国内大型百货看好外销服装转内销 世界级质量价格只为国际知名品牌1/10

本报讯 （记者刘幸、赖伟行、王亮）“主办方跟我说有200个参展商参与内外贸对接论坛，到场的怎么不到1/10？”昨日，由商务部组织的内外贸对接论坛在广交会琶洲会展中心举行，与春交会论坛门庭若市的状况相比，本次论坛到场的参展商寥寥无几，到场的记者似乎比参展商还要多。

有出席论坛的国内采购商在会上表示，随着外贸形势气温回暖，外贸企业对参与内贸再现犹豫不决的情绪，昨日论坛现场冷冷清清，鲜见参展商就是最好的写照，令不少国内采购商大叹“无人show”。

商家建议政策保障转内销

今年上半年，在海外市场受阻面临生存困境之际，“出口转内销”火爆使沿海“代工厂”和内地大型百货等商家发现了新的市场机遇。外向型企业的自有品牌服装等商品尽管不是国际名牌，但是却具有国际知名品牌的品质，而商场在出售这些商品时，价格却只有国际名牌价格的1/10左右，竞争力很强。

“现在出口订单回升了，外贸企业可能更关注国外订单，而放弃了国内订单，对国内采购商的利益造成损害。”有国内百货企业的负责人表示，与做出口贸易只需关注生产本身相比，内销涉及到建设品牌、销售渠道、终端服务、产品定位等方方面面，使得不少外贸企业转型放缓，出口转内销很可能半途而废。国家应该出台专门的制度使出口转内销的订单不会因此“流产”。

“主办方说有200个参展商参与内外贸对接论坛，我6点就起床从深圳赶到广州，一到现场才发现到场的参展商怎么不到1/10？”昨日，在论坛发言的深圳发展银行“供应链金融”业务负责人慨叹内外贸对接论坛“冷气袭人”。

据介绍，上海家联采购联盟一些主要成员单位去年底时在东莞等地发现，很多出口服装企业，按照海外著名品牌标准设计、生产的服装，大量积压在仓库。对上门询价的商家，厂方开价很低。内地一家连锁超市试探性地采购了20万件牛仔裤，在其卖场内一上市，几天就销售一空。

自主品牌甘当“开荒牛”

有国内采购商在论坛上就表示，国内采购采用现金采购的模式，如果商品滞销将给自己带来巨大的损失。而在不少外贸企业看来，拓展内销如果单纯和零售百货业联手，惯用的联销、租赁、经销等模式，都会令原本已经微薄的利润再“少一层皮”。不少拥有自主品牌的企业其实更愿意自当“开荒牛”，铺设自己的销售网络。

中国东盟自由贸易区建立后，一个全球人口最多的市场将成为现实，7000多种商品将实现零关税自由流动，内销概念将扩大。论坛上，江苏红豆集团的负责人介绍了企业新奇的市场观。他说，企业已在柬埔寨哈姆西克港参与建设一个经贸合作区，100%免关税，这是中国商品打入东盟市场大本营。