"活力28，沙市日化"。曾几何时，这两句广告词响彻了央视的黄金频道，传遍了祖国的大江南北，使沙市这样一个小城蜚声全国，使当时中国众多主妇对"沙市日化"这个词感到无比亲切。

作为一个荆州女孩，回忆起小时候知道妈妈要用"活力28"洗自己的小花裙，如同广告里那个同样是短发的小女生，兴奋地念着"1比4"，恍如隔日。

"活力28"的记忆

沙市日化的前身是沙市油脂化工厂，始建于解放初期1950年，是一家加工菜籽、棉籽、芝麻的食用油加工厂，原属集体所有制。上世纪70年代,由洗衣皂转产洗衣粉。在1982年,以"活力28"为品牌,率先在国内推出国际第三代洗涤用品--超浓缩无泡洗衣粉,开创了中国洗涤行业新纪元，被香港大公报誉为"国内之首创，民族之骄傲"。

80年代正值洗衣机逐步进入百姓家庭，沙市日化以此为契机，抓住洗衣粉效率高，用量少、除污强、不褪色等几大特点，并以其浓缩洗衣剂为重点产品，迅速占领市场，踏上了它的辉煌之旅。

到90年代初，活力28已达到全国同类产品市场份额的70%，在央视及其它的广告费一年就达到了1个亿，是当时沙市的利税大户，每年上交地方利税过亿元。沙市日化公司1990年获"国家一级企业称号"，1991年－1995年连续四年获"金桥奖"。公司生产的"活力28"系列产品不仅畅销国内市场，还远销东南亚和中东地区。1997年跨入全国512强大型企业行列。当时沙市日化的总经理还获得全国"五一"劳动奖。

听父母讲，当时中央、省、及兄弟地市来拜访参观，荆沙人总爱拿"活力28"洗衣粉送礼，那是一种由衷的自信和骄傲。沙市人总是很时髦的，大概从那个时候就开始了吧。

要说"活力28"的名称，还蕴藏着当时沙市日化干部职工的精神。

随着改革开放的逐步深入，人们的生活也越来越好起来，健康在人们心中也越来越显得重要。那时香港流行着一种"活力"精神，类似于我国目前所提倡的全民健身运动。洗衣粉是一种日常消费品，更应该以为人类生命健康而生产为使命，这是当时沙市日化提倡的一种理念。而"28"代表大家发，"2"就是你与我，买与卖，"8"总被人认为就是"发"，连起来就是"大家一路发"，这是沙市日化的宗旨。正是这种"理念"与"宗旨"的结合，催生出了沙市日化这个当时全国洗涤行业里的一颗明珠，使之成为洗涤行业的领军人。

本来，根据商标法规定，是不批准用数字做商标的，但经过企业努力，国家商标局考虑其全国影响力，第一个批准了沙市日化使用"28"作为数字商标

从1992年开始，当时的沙市市政府为了挽救一些濒临破产企业，沙市日化的领导也为了扩大规模，兼并了当时的玻璃厂、造纸厂等。产值增加了，但企业整体效益不断下降，兼并当年底便出现了亏损，1993年便感到捉襟见肘，地方财政又无力为之解困。为了寻找资金上的支持，企业开始寻求上市之路，依当时"活力28"之声誉以及这匹尚存一息的"老马"，上市还是有信心的，但市政府出于对"沙隆达"这个新型企业的考虑，要求由沙隆达先上，沙市日化便只好求其次，融外资。而正是这一决策，而埋下了日后"活力28"的萎缩。

大量兼并与洗涤行业相去甚远的纸业、玻璃业，导致企业庞大，管理松散。同时，资金短缺，上市又受政府约束，为响应国家号召引进外资。因德国使用原有的优良生产基地，违返合同不使用"活力28"品牌，改为"巧手"，导致"活力28"品牌名存实亡。

"活力28"的现在

与德方合作七年后，企业终于向德方提起诉讼，拿回了"活力28"的品牌名。但由于近8年的品牌消失，过去的品牌口碑已黯然失色，企业举步艰难。直到2007年企业改制，2008年与宜昌稻花香酒业集团签订租赁合同，即由稻花香集团接手"活力28"生产。

2008年,公司销售收入达1.041亿元，利税622万元。

2009年4月份，荆州活力二八沙市日化有限公司被湖北省质量管理协会授予"湖北市场十大消费者满意品牌企业"称号。

回想当初，一个全国知名企业迅速衰败，让人扼腕叹息。现在它刚刚起步，所面临的市场环境早已改头换面，步履蹒跚的它如何重返兴旺之路，我们拭目以待。作为一个荆州人，当然是以期盼的眼神关注着，希望它能够越来越好。

对"活力28"思考

活力28超乎寻常的异军突起，而又病来如山倒地迅速败退，不得不发人深思。

合资的过程为沙市日化埋下了两个致命的弱点：一是合资公司中德方占60%股权，沙市日化占40%，生产权、经营权由外方决策，主权消失殆尽。二是"活力28"品牌及优秀的生产基地属外资企业，导致沙市日化消失了品牌控制权。而德国公司违背合同近十年不用"活力28"，改用了"巧手"，使"活力28"这个老品牌元气大伤，而沙市日化人只能用老厂子，且名称改用"波尔"。

不可忽视的是，在合资之前，沙市日化人在当地的工资收入是排在全市企业之首，沙市日化人的优越感不断膨胀，内部管理由于层级多，管理日渐涣散，除了一线生产工人之外，其它员工皆利用手中之权，开始大力谋求个人利益，导致浪费严重，产品更新慢，这也是沙市日化衰败的重要原因之一。

其实，活力28的广告、品牌、合资、上市甚至多元化之产品定位，每一样都富于远见而且现在也广为人道。但或是时机上的决策失误，或是竞争资源组合不当，总之没有探索出真正让自己壮大的正确方向。

不可否认，从沙市日化开始向其它不熟悉的领域扩充的时候，就预兆了沙市日化的今天。在90年代初期，企业的自主决策权尤其是在内陆省份相对不发达的地市，企业的决策权还相当部分受制于政府，政府为了其它企业的生存而强迫收购兼并，优秀的企业也为了讨好当地政府而部分承担起政府以及其它企业的责任，这是典型的计划经济残余，也是我国市场经济组织、体制极不成熟的表现。企业的决策权应该掌握在企业自己手中。

国家也应注意民族品牌的保护。引进外资固然重要，是解决企业资金的途径，但不管是国家、政府、还是企业都要清楚知道引进外资的核心是引进外企高新技术。尤其是国内知名品牌，更要注意将企业的决策权牢牢掌握在自己手中。

对"活力28"的展望

现在，"活力28"已重新投产，它记载着一代人的生活以及变迁，承载着荆州人民对工业兴盛的期盼以及对美好未来的追求。

"活力28，沙市日化"。多希望再能如当年的小女孩，乐哈哈地抱着熊娃娃，塞进洗衣机，口里念叨着这句朗朗上口的广告语。

作者：潘诗润

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