在人间 | 瑞丽赌石直播： 带着几百块钱进去，揣了上百万出来

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并非节假日，瑞丽城夜空的某个角落也会突然被五彩的烟火照亮。外来的游客还以为是哪家人在办喜事，只有瑞丽人知道，那是赌石直播的主播在为买下他石头的货主庆祝：“一刀开出，价值暴涨！”当然，这也是主播和他的老板们在为自己庆祝：提成或是差价，足够买辆豪车了！

在瑞丽赌石像是做梦 。有人实现了梦想，一个月就买房买车；有人梦醒了，黯然离去……

如果你第一次来到瑞丽的姐告玉城直播基地，远远一看，会以为来错了地方。因为到处摆着电脑、灯光，摊位上全是手机，头顶电线、插板纵横交错……

这是电子市场吗？不！这是卖宝石的市场。

瑞丽，位于云南省西部，隶属于德宏傣族景颇族自治州。其东连芒市，北接陇川，西北、西南、东南三面与缅甸山水相连，村寨相望，毗邻缅甸国家级口岸城市木姐。那是中国西南最大的内陆口岸，更重要是，这里有珠宝集散中心。

今天，在瑞丽的“友谊旅社”和“瑞丽宾馆”依旧保留着最原始的交易方式。虽然称为“旅社”和“宾馆”，但实际上，它已经不是传统意义上为旅客提供住宿的地方，而且是承担着交易和买卖的“市场”功能。

友谊旅社和瑞丽宾馆还保留着它90年代建造之初的模样，看着虽然已经陈旧不堪，但做玉石生意的商人们，都保留着一份对它的敬畏之心。这几十年来，有无数带着几百块钱进去，揣了上百万出来；又或者是身家上亿的人进去，变成穷光蛋出来的故事，在这儿发生。

当地人说，这样一间看着破旧的旅社或者宾馆包房，转让费就要5万以上。

缅甸玉石商人长期包房，买家上门看货，然后用强光手电“扫描”、“赌石”、谈价、交易。这里有投资价值的玉石相对直播市场多，商家们多秘密售卖，不轻易拿出给人看。

为了更清楚地能用手电看清玉石的内部结构，宾馆内所有房间和走廊都拉上了隔光的窗帘，也不开灯，或是只开很弱的一盏小灯。

这样的氛围更为赌石增添了一份神秘的色彩。

玉石的原石上都写着编号。相对应的底价，卖家都一一记在他的小本子上。

友谊旅社大门附近堆放原石的仓库，当地人告诉我，受疫情影响，货不如以往多。

瑞丽的赌石原料，大多来自缅甸的帕敢地区，因为两地之间的资源、人工、市场等原因，存在着巨额利润的差价，所以，这个不足30万人口的边境小城，将近有一半人从事着与玉石相关的工作。

因为缅甸的加工水平有限，所以，当地的玉石商人大多直接卖原石。这就形成后来的买家的“赌石”潮流。普通的原石价格并不高，几十元到几百元不等。小商贩买石头就像买菜一样。

德龙早市和夜市是当地最大的原石、毛料市场，集中了几百到几万块不等的入门级毛料。白天，这些商铺略显寂寥，一到晚上，却摇身一变，地上铺满了翡翠、玛瑙、琥珀等珠宝玉石，成为赌石者冒险的乐园。

夜市入口的标语写着“一刀穷，一刀富，一刀走上土豪路”，紧绷着无数人的肾上腺激素，那些大大小小的石头承载着他们一夜暴富的美梦。

“公盘”（专业术语，中外玉石界认同的原石毛料交易行为），卖家将挖掘出来的玉石原料集中公开展示，买家在自己估价判断的基础上出价竞投。

在瑞丽，公盘是一种更为高端的传统交易方式，一年只开几场，每场持续一周左右的时间。无论卖家或是买家，都必须持有宝石协会的证件或是担保才能进入。

公盘中，场下摆放的是卖家提供的写有编号的原石，大多已经切开，有的开了“小窗”。有设底价的，也有没设底价的。

当地人告诉我，从缅甸最源头的矿山起始，原石供给渠道就分化了。大矿主公司供应原石上公盘，他们是最大的一类赌石玩家。当地居民则在炸山之后捡石头，其后是漫长的赌石路。

台上放着一排对应编号、贴着封条的铁箱，买家把价格写在专用的纸上，投入箱子，最后价高者得。

公盘中，原石的成交价，对外是保密的，但从官方提供成交总额数据来看，都在十几个亿，甚至几十个亿。

从早期直至今日，这样传统的玉石交易中，资本仍是进入这个行业的门槛。

2017年，网络直播卖货改变了瑞丽玉石行业的产业链条。

位于姐告口岸附近的玉城直播基地，现在拥有近千个直播团队，3500多名主播。中缅两国的货主摩肩接踵，平日每天5万余人出入，月交易额可以达到6亿元之多。

李文，算是在玉石直播中挖到了第一桶金的人之一。他是瑞丽的老玉石商人。早年，因为缅甸的政局不稳，他要带着保镖去缅甸进货。在直播卖货的浪潮中，他雇了几个主播来帮自己运营，现在他随手一翻手机后台的数据，年营业额已经破亿。

在玉城直播基地，买货方式与逛商场买东西正好相反。传统的逛商场，卖家摆摊，买家一边走，一边看。直播玉石中，主播摆摊，架着手机坐在固定的位置。卖家，其中大多数是缅甸商人，拉着存货的密码箱，一家家走过去，由主播在镜头前向他的粉丝们展示、推销、砍价、代购自己的原石或者成品。

这其中的砍价,他们戏称“砍老缅”，颇具戏剧和表演的色彩，加上，现场近千的主播摆摊直播的场景，那画面就更魔幻了。

主播阿四正对着手机中的观众喊话：

“亮不亮？透不透？”

“这冰种如何？”

“老铁们，喜欢的，扣个6”

“啥价？”看到一串6显示在屏幕上，主播开始兴奋了，站起来，一脚踩到桌子上，开始以一种居高临下的姿态，更像“审视”一般问黑着脸的缅甸货主。

“3300……3000吧”，缅甸货主以一种弱势的神态伸出三个手指头，在主播的镜头里晃了一下。

“啥？你疯了吧！300！就这样！老铁们，下手啦……”主播睁大眼，咧开嘴，夸张的表情后，屏幕上留下了一串正在看直播的人们哄笑表情。

还没等货主再次反应，马上有人在直播的屏幕上拍了这件商品。

这样的情节，在直播中，像电视剧一样循环播放。缅甸货主则随着货物一件一件出，脸也越来越黑，越拉越长，甚至会伸出手做出要抢回货物的状态；有时还有哭着离开镜头……

此时，直播那头的粉丝们欢腾了。每一个拍到商品的人，都会觉得自己绝对是捡了个大便宜。

直播结束，关掉手机。主播笑了，那个缅甸货主默默地点上一根烟，一抬头，也笑了。货主收货款，主播拿代购费。

业内人士告诉我们：普通玉石本来就不是天价，几百块的货是正常价格。在瑞丽，本来就相对于一二线城市要便宜很多。

主播们和货主的砍价过程，有些是真的；还有更多的则更像是在唱双簧 ，目的就是要让粉丝们觉得“再不出手，就错过了！”

拉着带货密码箱的货主，源源不断进场。

从2017年初，大量来自河南、江西、安徽、四川等地的农民、年轻人涌入瑞丽，开始从事玉石珠宝的直播销售，甚至很多缅甸人也开始学起了直播。据相关数据显示，目前，瑞丽珠宝翡翠从业者达10多万人，其中从事网络直播的达3万余人，月销售额达11亿元。直播等新兴互联网工具的发展，打破了地域限制，在边疆地区，形成了新的就业机遇。

但也不是每个人都能淘到金，这对刚刚开始进入市场开始直播的年轻人，就门庭冷落。

杨洋是哈尔滨人，做主播已有3年，每晚的成交价在几万到几十万不等。他早年跟着师傅学玉雕，很快也投入到了直播行业，因为公司信誉度高，评价好，货源和客源稳定，被允许在自己家里直播。

早期直播开始时，平台多，鱼龙混杂，出现了很多假货纠纷。后来，有的平台逐渐建立了信用体系，为了更好的管理，没有达到信誉度的小商家须在市场里做登记直播经营。由市场管理人员鉴别真假，处理纠纷，一旦出现售卖假货的现场，会从重处罚。

杨洋 正在给刚买下原石的一位客户做加工直播。互联网使普通网友也有机会线上赌石，但更多的赌石买家仍倾向于现场购买，除了能够看得更仔细，还图个氛围。

杨洋的保险里已经没有什么存货了，每天直播的东西都能卖掉。

闲聊中，我说，上一个采访对象已经在瑞丽买了房，安了家，他家的院子有1.5亩地。杨洋淡淡说了句：也可以去我家看看，我家有2.5亩……

拍摄后记：

2020月9月，瑞丽输入性疫情发生后，瑞丽封城，赌石市场关了一段时间。我去的时候疫情过去，赌石正火热。在离开瑞丽之前，我也忍不住赌了两块原石。我不懂，不敢下赌本，不能以暴涨几十倍的心态去玩。捡漏也肯定轮不上我啊！

3月30日， 瑞丽因疫情再次封城 ，玉石市场全部关闭，许多直播商家停播了。 李文的直播间为了保持人气，减少后续粉丝流失的损失，主播会开播和粉丝聊天，甚至亏本送茶叶。 杨洋的公司里，偶尔开播也是聊天。 他的保险柜里货还有，但快递不通，有货也送不出去……

昨晚20点起，瑞丽低风险区域解除居家隔离管理，杨洋能出门吃饭了。他告诉我，姐告市场还要再封15天。

虽有明令禁止，但听说昨晚瑞丽的夜空，又被五彩的烟火照亮了。