“韩国企业参加进博会正从‘销售产品’转向‘寻找伙伴’”——访韩国贸易协会营销战略室课长片明宣

人民网首尔11月12日电 （记者莽九晨）“今年，我们共组织88家代表韩国创新能力和优质商品的中小企业组成韩国企业馆，参加第九届中国国际进口博览会。”韩国贸易协会营销战略室课长片明宣在接受记者采访时表示，“韩国企业参加进博会正从‘销售产品’转向‘寻找伙伴’。”

此次韩国企业馆设置了消费品馆和农水产品馆两个展区，前者涵盖美容、日用品、健康护理等，后者包括加工食品、高端饮品、保健功能食品等。今年参展的韩国中小企业数量较去年大幅增加，片明宣认为，这背后是韩国中小企业对中国市场的长期判断。“中国市场是全球最具活力的庞大市场，也是韩国最大的出口市场。”他表示，随着中等收入群体持续扩大，中国内需市场对高端和差异化产品的需求稳固增长，这为韩国企业带来了新机遇。韩国中小企业相信，只要拥有“韩国独有的原创技术实力、引领潮流的能力”，就能赢得中国消费者的信任。

谈到进博会对促进韩国企业出口的作用，片明宣表示，进博会是在中国政府大力支持下，汇聚全国有影响力的国有企业、线上线下大型流通渠道及专业总代理的最高权威平台。对缺乏自主营销能力的韩国中小企业而言，进博会是非常重要的营销平台，参加进博会能够在短时间内提升品牌信任度，并向中国各地买家推广产品。现场洽谈不仅限于传统贸易方式的线下出口，还可以通过中国主要电商平台进行线上出口。通过洽谈，韩国中小企业能够掌握中国市场最新趋势，还有助于建立长期的中国商业模式。

片明宣还表示，韩国企业对与中国当地企业共同开展技术开发、原材料生产研发以及覆盖两国市场的供应链联动等能够实现共赢的合作表现出极大兴趣。例如，目前众多知名中国化妆品品牌中，有相当一部分通过韩国化妆品企业获得产品供应并进行销售，这正是从“销售产品”转向“寻找伙伴”的良好案例。为此，韩国贸易协会正努力将业务从单纯的“出口咨询”转变为“建立商业合作伙伴关系”的新范式，如在与广东、山东、江苏等中国地方政府举办定期论坛时，选取促进两国企业合作的主题，搭建企业间交流与洽谈的平台。本次进博会期间，韩国贸易协会不仅推销韩国产品，还邀请对建立合作伙伴关系感兴趣的中国买家与韩国企业进行洽谈。

韩国贸易协会自2018年第一届进博会起，每年带领拥有优秀技术和创意的中小企业参会，促成数千次洽谈并达成富有成果的出口合同。片明宣认为，在展会现场签订短期合同或推广品牌固然有价值，但进博会真正的价值还在于“与共同开拓中国市场的合作伙伴建立信任”。在展会上结识的合作伙伴，能够成为强有力的同行伙伴，共同解决韩国中小企业难以单独应对的本地化问题，如当地卫生许可、知识产权保护、通关以及构建复杂物流配送网络等。“今后，韩国贸易协会将继续努力，更多地促成两国企业建立合作伙伴关系，这也是我们参加进博会最看重的目标。”