视频丨从“卖商品”到“卖情绪” “情绪消费”正成为发展新动能

近期，记者在义乌小商品城走访发现，各类承载治愈、祈福、陪伴等情绪需求的产品持续走俏，从祈福文创、潮玩周边到手作DIY、智能陪伴产品，情绪价值成为小商品消费的核心卖点之一。

记者在义乌走访发现，马年文创产品持续热销。其中，“马上如愿”系列产品通过巧思打造“马上有钱”“马上有对象”“马上好运”等小摆件，以多元设计承载新年愿景，成为消费者为美好期许买单的首选。

不仅是过年期间的祈愿，情绪价值的载体已经扩展到更多品类。经营娃衣同时身兼设计师的谷会杰，产品方向曾经主要是满足玩具服饰的穿搭需求，如今，她要求团队每天至少推出5款新品，给潮玩搭配醒狮发夹、穿上吉祥纹样的服饰，凭借对消费者情绪需求的敏锐捕捉，收到的订单已覆盖全球多个国家。

经营户 谷会杰：你只要推出来，立马就售罄，现在我们每天工厂出货量大概达到五到十万件。2026年我也非常看好，希望2026年我们的公司业绩能够再翻一倍。

除潮玩文创外，手工DIY品类也成为情绪消费的重要赛道。在义乌，拼豆、串珠等产品凭借“创作治愈”属性持续热销。阿伊莎以前店铺里的产品更多地被叫作“儿童玩具”，现在，迭代的创意款，承载着从亲子互动到成人解压的全龄段情绪需求，积攒了不少手作店铺的客户。

经营户 阿伊莎：像拼豆类我们都一直在创新，其他的产品也一直在创新，然后也在大量出货。现在我们订单都排到4月底左右。

情绪消费持续升温，也进一步加速了义乌市场的创新节奏。像这类兼具科教与共情功能的AI成长机器人，契合了现代家庭对亲子互动的需求，在义乌迅速成为热销产品。

经营户 李军：语言大模型植入以后，这款产品可以跟我们共情，比如它能识别到我们的语气，包括很多深度、高难度的问题都可以解答。

而养宠作为年轻人情感寄托的重要方式，同样是情绪消费的高增长赛道。从事宠物用品行业17年的王胜，对此感受明显。

义乌市中国小商品城商会宠物（水族）用品行业商会会长 王胜：井喷式增长，每年的行业复合增长率大概在30%左右。我刚从业的时候，宠物用品行业在义乌及周边，生产厂商也好，贸易商也好，可能只有几十家。现在据不完全统计，义乌及周边的生产厂商应该就有一千到两千家，配套的做电商的，贸易端加起来可能也有八千到一万家。

记者观察发现，在义乌，情绪消费不仅催生了小商品产业的新品类，也在重塑传统产业的发展逻辑。经营户陈惠君十多年前做的只是传统的挂件，产品主打实用功能；而如今，她通过IP赋能与迭代升级，从“卖商品”到 “卖情绪”转型，让传统小商品具备持续的情感吸引力。

经营户 陈惠君：我觉得情绪消费不是冲动消费，它是一种更清醒的，更温柔的自我选择，大家不再只是关注买有用的东西，而是被治愈有陪伴的一些产品。对于我们潮玩文创行业来说，我们卖的不是一个小摆件，而是一个情绪的出口，一个精神的小角落。