连摩托车宣传册都不够发了！外贸优品这样打开国内新市场

今年以来，面对国际经贸新形势，不少外贸企业转型升级步伐加快，拓展国内市场成为不少外贸企业的新选择。

记者到重庆时，正赶上外贸优品中华行活动在这里举办，还没进展馆，就看到参展企业的工作人员在忙着加印宣传册。

重庆安第斯摩托车销售有限公司品牌总监 彭远潇：我们本来准备的是4天的量，但是今天才第二天我们就只剩4份了。

在这家企业的展台，记者看到来自国内的不少采购商都对企业新推出的摩托车很感兴趣。

广东采购商：他家的摩托车很有个性，也适合我们广东那一带，我可以把他的车推荐给我们那边的车友。

重庆必成文旅负责人：我们自己在做国内的“摩友”和国外的“摩友”出入境的旅游，我觉得是可以跨界去合作的。

企业负责人告诉记者，此前他们的摩托车主要销往拉美和东南亚，为了开拓国内市场，这次他们带了全新造型的产品，还专门投资建造了自己的品牌中心和研发中心。

重庆安第斯摩托车销售有限公司总经理 马晓震：嗓子都有些哑了，来意向询问的每天都有20多家。用年轻的团队，用更好的设计语言，去打造更符合国内市场的产品。

记者了解到，这次对接会吸引了重庆30多家外贸企业参加，展会场地虽然不算很大，但是却给这些外贸企业带来了许多新订单。在一家企业展台，记者看到已经有客户准备和企业签约下单。

重庆万泰货车装饰有限公司总经理 郑甲武：我昨天也在展台，我们也了解了这个产品。今天我们来，准备把合同签了，大概可能要订100台。

中锂鑫元（重庆）新能源有限公司总经理 高华：我们今年已经在全面开拓国内市场。这次订单是非常好的一个开端。

小竹子变身环保餐具

闯出绿色消费新路

透过外贸优品对接会这个窗口，记者发现很多外贸企业现在也开始不走寻常路，通过产品“差异化”定位，不断提升竞争力。在对接会上，就有一家企业，他们主打绿色环保的竹纤维餐具，吸引了不少客商。

这家外贸企业的总部位于重庆忠县，这里气候冬暖春早，十分适合竹子的生长。在这家企业的竹子种植基地里，记者看到不少实验室的工作人员，正在对竹子进行采样分析。

可别小看这一丛丛小竹子，用它们制作一次性餐具可以自然降解，凭借绿色优势，企业每年有近4亿套竹餐具销往全球。

今年以来，关税措施的变化让企业意识到“两条腿走路”的重要性，决定开拓国内市场。但因为饮食文化的差异，企业迈出的第一步就是培育更耐用的新竹种。

重庆瑞竹植物纤维制品有限公司董事长 王建忠：国内的饮食文化，食品成分相对比较复杂，有可能有酸的，有可能有碱的，也有装高温的，为了满足我们制作餐具这些容器的需要，要培育一个品种，比我们本地的竹子大概要厚2到3倍。

解决了原料问题还只是进军国内市场的第一步。经过调研，他们发现国内的一次性餐具每年有上千亿的市场，需求很大，更重要的是，随着国家大力推行“以竹代塑”，消费者环保意识增强，市场对竹餐具的接受程度在逐步提升。企业转向开拓国内市场后，在当地商务部门的帮助下，产品开始进入重庆多个大型商超。

调整产品定位，找准市场还只是外贸企业开拓国内市场的第一关，要实现内外贸市场一体化融合发展，企业还要克服不少新挑战。

在企业车间里，记者看到了一些新的产线正在调试。企业负责人告诉记者，不同于欧美线的自助餐盘、汉堡盒，国内线大多生产的是不同形状的碗。尽快把配套产线调整到位，就是生产部门现在的首要任务。

重庆瑞竹植物纤维制品有限公司董事长 王建忠：我们要根据市场的需求开发新的模具，一副模具投资要几十万，这种产业线我们已经上了12条，马上我们还准备新建一个车间，再上16条生产线。

重庆忠县商务委的工作人员告诉记者，他们根据对全县100多家外贸企业的调研，发现其中有的是缺乏认证资质、有的是暂时没有销售渠道，商务委已经把企业转型中遇到的难题分类整理，纳入管理台账，制定针对性解决方案。

重庆市忠县商务委对外经济合作科科长 何廷波：要给企业搭建平台，也要给他渠道。一是帮助企业设计适合国内市场销售的一些产品，二是通过申请和打造属于自己企业专属的，走自己的品牌化路线。三是通过帮助企业争取大型国际展会资格，让我们的企业能够获取更多的销售渠道。

（总台央视记者 刘颖 丁雅妮 吴昊 夏斯伟 谭浪）