中国商人大马再“掘金”
37岁的谭天良是成功在马来西亚拼出一片天地的中国商人之一。2006年从广州赴马创业至今短短7年，他的业务范围从初创时期的一个小小地摊，扩展为今天拥有15间分店的规模，每年销售额达500万令吉（马来西亚货币单位，约合人民币1000万元）。
记者从6月中下旬一次赴吉隆坡的采访中获悉，当前，像谭天良这样到当地“掘金”的中国中小企业主不在少数。在国内市场渐趋成熟，竞争日益激烈；以及欧美等老牌发达国家深受国际金融危机困扰的情况下，投资像马来西亚这样的东南亚新兴市场，成为不少中国商人的选择。
与此同时，东南亚最大、货源最齐全的一站式批发城——位于马来西亚巴生绿林城的GM批发城开始全面对外招商。GM（巴生）批发城隶属马来西亚TSI集团，5期总占地面积5.9万平方米，提供超过3000个批发单位，批发面积超过12.5万平方米，其营业额预计将超10亿令吉（约合人民币20亿元）并实现稳步增长。这无疑又为中国众多中小投资者提供了更多商机。
广州商人的成功
老家在广东罗定的谭天良中等身材，异常瘦削，脸上架着细边眼镜，常常穿着干净整洁的衬衫西服，看起来不像商人像学者。“我大学毕业后，就是做工程师出身的。只是后来才弃研从商。”他说。
2006年，经营一家旅行社的谭天良，在一个偶然的机会带队赴马来西亚考察，敏锐地发现马“处处商机”。他毅然放弃在广州已经小有规模的生意，只身来到马来西亚，从路边摆摊做起，逐步发展到今天开了15间连锁店面，并创立了珍珠港工业有限公司，年销售额达到500万令吉（约合1000万人民币）。谈起当初的经历，他笑着说：“最初，我从中国引进一些首饰、手袋、衣服到马来西亚卖，赚了笔小钱，这就是我的‘第一桶金’。”
记者问他，一个中国人，只身去到大马，无亲无故，发展到今天这样的小有规模，靠的是什么。他认真地说，主要是三点：一是脚踏实地，二是待人以诚，三是吃苦耐劳。他回忆，创业初期，没钱请工人，全部工作都要自己亲手做。每天早上7点出门开档，晚上10点收档，也买不起车，必须等巴士回家，到家往往已十一二点了，第二天还要一早爬起来。最难忘的是当年留在广州的爱人怀孕，挺着大肚子，还要去批发市场采货，在人来人往的拥挤中砍价、订货、张罗，“很多次累到不想做了，但最后还是坚持了下来。”
小企业的营商环境得天独厚
“在大马，像谭天良这样的中小企业主很多，由此可见，马来西亚的经商环境的确很好，特别是对中小企业而言，可谓得天独厚。”对此，马来西亚中资协会副会长兼秘书长李中平表示，就算是一位人生地不熟的外国人，只要肯拼、肯挨、肯付出，在这里一样可以打出自己的一片天地。“谭天良来大马时，身上只有1万令吉，这样的资本人人都有。但却可以化为100万，甚至1000万。”
“大马处处是商机。”拥有1300名公司会员的马来西亚中国经济贸易总商会致力于促进马、中经贸发展与投资合作。会长黄汉良告诉记者，马来西亚是一个自然和农业资源的出口国，国内的工商业竞争相对不激烈，经济政策宽松，企业进入市场的门槛低，且税费负担较轻，特别适合初创期的中小企业。
但与此同时，马来西亚又拥有相对开放的新兴工业化市场经济。“由于地处太平洋和印度洋之间，北与泰国接壤，西濒马六甲海峡，东临南中国海，在这里投资经商，面向的当然不光是本国2700多万人口的市场，而是整个东盟、印度乃至中东，多达19亿人口的大市场。”黄汉良说。
谭天良所在的马来西亚中资协会，有140多名企业会员。“现在，我国政府也再鼓励中国企业‘走出去’。从我个人的经历来看，马来西亚是中资走出去最好的投向之一。特别是现在中国东盟已经建立了自由贸易区，对东盟10国90%以上的产品实行了零关税，后者也向中国提供了零或接近于零关税的优惠，马中经贸已开拓出一片广阔的新天地。”黄汉良说，马中经贸总商会将于今年9月举办“马中企业家大会”，拟邀40名专家学者和1000名中国及东盟国家代表参与，让大家有更深度的交流。
东南亚最大批发城再造新商机
谭天良下一步的打算，是现身说法，充当桥梁，介绍更多想要“走出去”的中国商人到马来西亚投资营商。目前，他正协助TSI集团的GM巴生批发城到中国招商引资。“这里出于巴生商贸核心地，人口密集、地理优势明显、交通四通八达；加上大马华人多，占了总人口1/4，就有同样的语言、饮食、生活习惯，中国商人来这儿投资最好。”
记者来到这家批发城时，适逢其正与200名新租户签署第二期的租赁协议。批发城董事经理拿督林成国介绍，巴生批发城占地87亩，距离首都吉隆坡40公里，距离巴生港10多公里，到吉隆坡旧机场差不多半小时车程，到新机场也就40分钟，具有显著的空港物流优势。
据了解，巴生批发城作为试营业的首期，已于2009年投入运作，逾9000平方米的店面聚集了300多家批发商，经营各式小商品和服装、数码产品，去年的营业额达到了3亿令吉（约合6亿元人民币）。“但个成绩，是在我们一片占地30亩的临时建筑里完成的。现在，我们第二期的A座大楼有望今年10月竣工，这座高达10层的建筑物，将可以吸引超过750名批发商；而我们整个批发城建设计划分5期，总投资10亿令吉（约合20亿元人民币），能够容纳3000家批发商，等后面的3座建筑再陆续建成后，我们会将首期的批发商搬进去。”林成国信心满怀地说。
巴生批发城的广场总监邢崴淂带记者在已运营两年多的一期批发店铺走了一圈，边走边说，“像这样一个28平方米的店铺，每月租金仅1800令吉；如果是购买的话，每平方米也才13000-20000令吉，鉴于马来西亚法律承认土地和物业的永久产权，这样的投入还是很合算的。”
来自上海的刘玉琴在这里开了两件档口，经营从中国进货的小商品。看到记者，她欣慰地说，开店两年多，生意一天比一天好，毛利达到了30%-40%，“这里市场没那么饱和，生意比较好做，税费也低一点；而且马来西亚人工比较便宜，请本地马来人每人每月的薪水支出仅1000令吉（约合2000元人民币）。”
在即将落成的二期A座楼里，批发城还专门安排了一层留给国际批发商。按林成国的长远构想，巴生批发城将致力于满足东南亚及亚洲多国的需求，力求实现产品国际化、批发商国际化、客源国际化，成为国际性的批发枢纽。“对于中国的商人来说，希望这里成为你们的商品走出国门，走进东盟乃至亚洲各国的第一站；也希望你们能从这里采购到不仅来自马来西亚，而是包括东盟十国以及南亚、中东等在内的各国商品。”
